以前的宣传发行方式现在应该画 句号了！

    记者：这次《十面埋伏》的首映庆典显然要比《英雄》在人民大会堂的盛大场面还要壮观和轰动？

　　张伟平：是的。我觉得以前的电影首映式、新闻发布会太形式化了，严重缺乏创意和创新，已经不再能吸引观众了。其实有效的商业运作是可以引起广大观众的兴趣和关注国产电影的热情的。 要使一部影片走入千家万户、做到家喻户晓，是需要很多有的放矢的宣传的，不是随便就能做到的。

　　记者：那您是觉得《英雄》在人民大会堂首映的宣传形式已经不能再引起观众的兴趣了？

　　张伟平：对。1995年发行——有话好好说——时，我带着艺谋、姜文、李保田和瞿颖等人到全国8 个城市“走四方”。当时观众对明星的渴望和热情让我很受感动。尤其是在成都、重庆和深圳，我们被那里的观众围得水泄不通，一个多小时都出不了“重围”。那个时候的全国“走四方”宣传方式对提升观众对国产影片的关注力和票房号召力是可以起到一定作用的。但10年后的今天，它几乎是没有任何作用了。发行——英雄——的时候，适逢李连杰刚结束——宇宙通缉令——的宣传。那么人们上个月刚看到李连杰，这个月又要见；刚见到张曼玉、梁朝伟宣传完——花样年华——，又见到他们加入——英雄——的宣传。观众已经不新鲜、不好奇了！这种宣传形式就变得缺乏市场力度。所以我们最后采用包机的形势承载了那次宣传活动。

　　工体首映庆典费用将近1000万元

　　记者：当初您是怎么想到以工体首映这种大型活动的方式进行宣传的呢？

　　张伟平：首映式应与影片有机的结合起来，从而最大限度的调动观众的兴趣和好奇心，我觉得这很重要。因为它可以对影片的票房回报起到很积极的推动作用。——英雄——发行完之后，我感到压力特别大。面对挑剔的观众，如何弥补——英雄——的缺憾，如何使影片赢得更大的市场和更广泛的观众，这个难题就摆到了我们的面前。“非典”期间谈——十面埋伏——剧本的时候，我就在反复想：我们要采取怎样一种既有创意又具市场前瞻性；既有的放矢又能被市场认可的宣传手段去赢得观众？我总结了从1995年到现在我所有影片的发行方式，得出的结论是：以前的宣传发行方式现在观众已经没有兴趣了，它应该画句号了。拿“走四方”为例，全国走10个城市，每个城市有1000个观众参与，10个城市也不过才1万人。可如果通过由央视现场录播的方式，可以让全国乃至全世界的观众都看到——十面埋伏——隆重的首映庆典。这种宣传攻势的号召力是目前其它任何形式都望尘莫及的！

　　记者：那也就是说——十面埋伏——的宣传要比——英雄——更有力度？

　　张伟平：当然是更有力度。——十面埋伏——的主要宣传手段到目前为止，你还没有看到哪一个做法是重复——英雄——的。因为再好的宣传方式重复使用，也会缺乏力度、缺少新意，影响效果。

　　记者：那工体首映庆典之外还有没有别的“好节目”？

　　张伟平：如果说——十面埋伏——工体首映礼把影片的宣传推向一个高潮，那么与其相匹配的宣传发行手段我们也会一步一步的推出。另外我还要告诉你：后面的宣传攻势绝不亚于工体首映礼。现在只是市场预热阶段，好戏还在后面！

　　记者：据说很多明星应邀到首映现场演出，这会不会喧宾夺主，让人误以为是演唱会？

　　张伟平：不会的。因为我们这次首映庆典的主题就是国产影片——十面埋伏——。明星出席的主要目的是为了推动——十面埋伏——走入千家万户。以影片为主题的首映礼，由艺谋亲自出任艺术总监。作为——十面埋伏——的导演，艺谋责无旁贷，更会全力配合。相信这一定会是一次别开生面的庆典。我可以肯定的说：绝对能让观众彻底领略一把视觉上、听觉上和感觉上的享受。它绝对不是一个演唱会。明星只是捧场、是配合、是“绿叶”；——十面埋伏——才是主角，是“红花”。

　　记者：首映庆典会放映全片吗？这个首映礼要花掉整个2000万的宣传发行费用的多大比例？

　　张伟平：首映礼不会放全片，但会放一些精彩片断和片花。我们会让参加首映礼的观众除了在感受到惊喜外，还有机会先睹为快——十面埋伏——的风采。由中央电视台现场录播的工体首映礼的演出费用占整个宣传发行费的将近一半。

　　目前电影发行的重要性已经不亚于电影创作

　　记者：2000万的宣传费用是近百年来中国电影史上前所未有的数字。这是否意味着在——英雄——之后您更加认识到电影宣传发行的重要性？

　　张伟平：宣传发行费用不应只是单纯的用于炒作，更多的应该是有的放矢的去启动电影市场。这笔资金一定是用来使影片深入人心、走入寻常百姓家的。德国前总理施密特最近接受媒体采访时曾说：用市场检验娱乐产品的时效性，也许是目前商业文化运作的唯一途径。我觉得他说的非常有道理。他说明了电影发行对电影产业的重要性。也就是说，目前电影发行的重要性已经不亚于电影创作。我个人认为，一部电影可以分成两部分：一部分是影片的制作，一部分是影片的发行。其实现在后面的部分已经重于前面的部分。因为影片如果只关心它的艺术性，而忽视它的观赏性和娱乐性，它就没有市场。没有市场的影片就等于没有生命。一部影片是不是具有生命力， 就取决于观众和市场。

　　政府把电影业定位为文化产业，是非常英明正确的。既然是文化产品，它就必须同时具备娱乐性和市场价值。以前我们只强调影片要拍得如何好，往往忽略了影片拍好之后能不能卖出去，有没有人买帐。我们的电影现在是“酒好也怕巷子深”，因为我们现在的广大观众可以选择的娱乐方式太多了。——英雄——就是个很好的例子。这部影片受到了极大的争议，褒贬不一。如果当时没有后期强有力的宣传发行，充分保证了市场和观众，——英雄——是不可能有两亿多的票房的。再好的影片也需要既有力、又有效的市场运作。

　　记者：——英雄——的发行还有没有欠缺的地方值得您在——十面埋伏——发行当中进一步改进？

　　张伟平：——英雄——当时尽管防盗版持续了一个半月，被业内外一致推崇。但我心里很清楚，我们在打击盗版的力度上，包括打击影院偷漏瞒报票房的力度上还不够。通过政府的支持和帮助， 通过广大观众抵制盗版意识的增强， 我们有把握通过——十面埋伏——这部影片，让中国电影市场环境得以更好的治理。只有给电影投资人一个良好的投资环境，我们的国产电影才有可能发展壮大。盗版对电影投资人来说是一个致命伤。

　　下一部电影会否与日本巨星高仓健合作？

　　记 者：有媒体盛传“张艺谋 + 张伟平”联手的下一步影片是与日本巨星高仓健合作，您有没有这个打算？

　　张伟平：这是一个毫无根据的传言。我们现在所有的精力 都在“埋伏”之中，还无暇顾及下一部影片。但就我对高仓健本人的感受来说，我一直非常欣赏他。我几乎看过他所有的作品，尤其是他的——追捕——、——幸福的黄手帕——、——远山的呼唤——，都是令人刻骨铭心的好作品。一直以来，我都认为艺术家的人格魅力是最重要的。我不但很欣赏他的作品，更钦佩他的人品。尤其是他为人处事的真诚，和作为男人的那种信誉和责任心。这种人格的魅力更重要。中国有句话：“文如其人”。身为一代影坛大师，除了他的艺术才华，最值得敬佩的其实是他的人品和人格魅力。而真正的人格魅力才是征服观众的法宝。《中国电影报》 记者 张晋锋