“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”2000年5月1日，岛城的街头一夜之间多了300多个福彩投注点。一转眼，四年过去了， 宽敞舒适的福彩吧早已取代了当年的一个马扎，一台机器。遍布城乡的1000多个福彩投注站让“福利彩票”真正走进了老百姓的生活。从一周一期到一周三期，“齐鲁风采30选7”以其稳定的出奖频率成为彩市的主导玩法，并被誉为“百万富翁生产线”。从无人喝彩到争相购买，“齐鲁风采36选7”用500万大奖吸引了彩民的眼球，被誉为“超级富翁的摇篮”。

    东昌福彩吧

    做彩票界的许振超

    在青岛1000多家投注站中，地脚最好的当属“东昌福彩吧”。东昌福彩吧位于繁华的台东商圈内，在周围栉比鳞次的饭店、商铺当中“独树一帜”。很多人感到不理解———这么好的地角，为什么不租出去，稳稳当当地赚租金？彩吧的主人张德亮先生说，一是因为自己赞同“送福助人”的理念，二是自己看好福彩的发展前景。

    2000年“30选7”发售时，张先生就成了最早的“马路游击队”中的一员，2001年底，“36选7”面市，“齐鲁风采”进入高速发展的时期。张先生预感到机遇的存在，决心破釜沉舟，把自己买下的东昌路6号门头房改建成福彩吧，他取了一个现成而又颇有寓意的名字———“东昌福彩吧”。这是青岛市乃至山东省的第一家福彩吧。环境的改善，带来了销售的突破。刮风下雨时，室外投注站人迹罕至，而彩吧内却是人头攒动；原本买完彩票就匆匆离去的彩民现在坐着椅子，喝着茶水，对着墙上的走势图高谈阔论。东昌福彩吧的出现，象征着彩票行业从“走街串巷”到“登堂入室”。至今，青岛市1000余家福彩投注站有近500家转变为“彩吧”。

    放眼未来，张先生表示，要继续扩大经营规模，增设大户室、热线室。最重要的是搞好服务，张先生已经在自己的彩吧里坚持做了1年多的星期六彩评义务服务。还曾为旁边骨伤医院的病人一趟趟地送彩票。一来二去，他和很多彩民成了好朋友。张先生说，自己是干一行，爱一行，把卖彩票当作自己的事业来做。现在张先生的目标就是“做彩票界的许振超”。

    大鹏投注站

    逐渐走向产业化

    大鹏投注站是青岛市第一批彩票投注站之一，最早是设在一家冷饮店里，老板吴鹏一边卖冰糕，一边卖彩票，很多老彩民趴在店内的小冰箱上写下了自己的第一注福彩号码。2001年，大鹏认为福彩事业前途无量，撤掉了冰箱，冰柜，增加了走势图，小板凳，一心一意地经营福利彩票。尽管是间10平方米的小屋，但比起当时很多露天投注站来，年轻的吴鹏无疑走在了前面。随着福彩销售的蒸蒸日上，随着福彩彩民队伍地不断壮大，大鹏投注站也加快了“扩张”的步伐。2002年，华阳路1号，60多平方米的大厅，2004年，迁往华阳路8号，营业面积也扩大到70多平方米。

    最令大鹏自豪的就是他有一项专利———四联号码循环统计表。四联号码循环统计表根据吴鹏独创的“区域推移法”绘制而成。年轻的吴老板很有产权意识，图表制成后，他立即提交了专利申请书，2003年5月，他拥有了青岛市彩票行业内第一项专利。而此前，在2002年下半年，吴鹏已经成功地把“大鹏投注站”注册成商标。这与当时很多投注站改换“吉利”名字的做法背道而驰——在吴鹏心里，始终有一个“品牌”的概念，从卖彩票的第一天起，他就认为，彩票“行业”必然会向“产业化”发展，所以，投注站也应当有“产业化”意识———品牌意识、服务意识、创新意识、宣传意识。

    老崔论彩工作室

    福彩的“时代先锋”

    做网站，办沙龙，设热线，这听起来像是年轻人做的事，而在青岛福彩销售行业内，这位“时代先锋”却是一位年过半百的人———崔立人。知道崔先生大名的可能不多，但提起“老崔论彩”，在青岛彩民的心中可谓“赫赫有名”。很多彩民是从“老崔论彩”的讲义中了解彩票的，很多人是在老崔的讲座中认识彩票的。

    老崔办起了岛城第一家博彩工作室———老崔论彩工作室；老崔办起了岛城第一家专业彩评网站——老崔论彩（ w ww．lcqd．net）；老崔第一个添置 p os机，方便大客户刷卡消费；老崔第一个开通彩民邮箱；老崔办起了第一次“彩民沙龙”……在青岛的彩票行业内，老崔保持着许许多多的“第一”。这些“第一”从何而来？这要从老崔的经历谈起。

    老崔曾经是海尔的第一代工程师，经常被派到各地学习、研究新生事物，时间长了，对新事物的判断特别准确。90年代到南方出差时，发现广州彩市异常火爆，分析后，他认定彩票行业前途无限。当“齐鲁风采”登陆青岛时，老崔就毅然从海尔退养，专心从事彩票事业。“齐鲁风采”的发行量果然如老崔所料，节节攀高，而老崔经营的投注站销售额也是直线上升，尤其是2003年比2002年整整增加了两倍！

    老崔说，2003年销售额的翻番，主要得益于外地彩民的“贡献”。很多外地彩民是“慕名而来”的。四年来，老崔已经发表彩评近2000篇，在各大网站的搜索引擎中输入“老崔论彩”，可以查找到4000余个相关网页。很多外地的彩民通过传真的方式在老崔这儿买“齐鲁风采”。

    翻阅老崔的彩评，很难找到对具体号码的“推荐”，这是“老崔论彩”的一个独特风格。老崔保留了一个老工程师的严谨作风，坚持用数学思维分析彩票，用“大概率事件”和“小概率事件”的区分来构建自己的选号思路，并在此基础上创立了“三分法”。老崔还请来了硕士生做顾问，帮助自己建立数学模型，又请来了本科生做助手，帮自己做数据分析和网站维护。老崔说，他之所以这样做，就是为了用科学的手段来引导彩民。徐明航采访手记老崔、东昌、大鹏是青岛最具代表性的3家福彩投注站。年龄隔代，风格迥异的三个人却有几个共同点：1.对彩票行业充满信心。他们都看好彩票业的前景，不约而同地放弃了原有的工作，成为第一批“齐鲁风采”经营者。2.具有“彩票产业化”的意识。他们在不断地扩大自己的经营规模，并且逐渐向企业经营管理模式靠拢。3.都具有大专以上学历。较高的学历使他们能够看准市场走向，根据彩民需求变化及时调整经营策略。为祝贺“齐鲁风采”电脑福利彩票发行四周年，福彩中心推出了“爱心回报礼品大赠送”活动，向彩民赠送电筒收音机、脸谱收音机、厨房套装、小工具等礼品。赠送活动从4月28日开始到5月7日结束。

图为德县路一家福彩投注站在向彩民赠送礼品。(徐崇德摄)