在吸牢工薪族的同时更将目光瞄准白领阶层力推新品欲“颠覆”现有格局

    “不能再等了，‘孚德’必须要有重大举措。”杨茂亭踱到窗前，回过头来对记者说。

    杨茂亭是青岛孚德鞋业有限公司董事长、党委书记，自1986年至今，他已在这个老字号企业干 了18年。

    “进入市场经济后，皮鞋业门槛低，受‘民’字号冲击最早、最大。在青岛、在山东、甚至北方，当年风光无限的国有皮鞋厂，如今仅剩下‘孚德’了。”杨茂亭表情有些复杂。

    “三足鼎立”———杨茂亭一语点破山东皮鞋生产的格局。这“三足”是“金猴”、“亨达”、“孚德”。“相较于前两者，‘孚德’的机制最差。”杨茂亭解释说，“金猴”是威海的集体企业，在当地政府巨资浇灌下，企业枝繁叶茂，并走上了多业并举之路；“亨达”是民营企业，起步早，机制灵活，目前势头正健。而“孚德”是有着70年历史的老企业，厂房、设备、资金、企业负担等，与前两者均不可同日而语，这使“孚德”备感压力，于是，一股“颠覆”现有格局的冲动在孚德管理层心中潜滋暗长。

    不过，“孚德”虽步履沉重，但近年来仍创造了不少奇迹：销售收入连年突破亿元、利税六七百万元；在青岛大本营及周边，“孚德”销量连续多年排名第一；在全国“真皮名鞋”排名中位居前列……

    “保守”避免吃苦果

    昔日的“兄弟”品牌折戟沉沙，“孚德”躲过此劫，并屡创奇迹，杨茂亭对此总结称：“‘孚德’决策层头脑冷静，坚持小步快走，不搞‘大呼隆’，是孚德不仅活着，而且活得较滋润的主要原因。”

    杨茂亭称，上世纪90年代中期，一些兄弟皮鞋厂追求“跨跃式”发展，盲目贷款搞技改、上项目，设施规模上去了，流动资金链条却紧绷，体内循环无法实现，最终轰然倒地。“孚德”对此很“保守”：皮鞋是微利行业，在南方民营制鞋企业形成气候时，包袱沉重的国有企业与其拼规模，只能自食苦果。

    孚德的“保守”还表现在市场开拓上。产品几乎全部在北方市场销售，其中，70％在山东本土。杨茂亭说，南方人脚型小、偏瘦，这与北方有明显差异，因此，“孚德”不想下江南。

    “不贸然跨过长江以南并不等于抱着老规矩不放。”杨茂亭说，自进入上世纪90年代中期起，孚德就围绕产品创新迅猛推进。孚德是生产女鞋的专业厂，1997年孚德进入男鞋领域，此外，“孚德”还在鞋的款式、功能、造型上创新，休闲鞋、保健鞋等接踵推出。“现在，孚德每年推出近1500个花色品种，投放市场1000多个，几乎每天都有2至3个品种出厂。”杨茂亭说。

    “退城进园”再创业

    “不孚众望、以德服人”，这是“孚德”名字的由来，也是“孚德”立身之本。杨茂亭告诉记者，因为禀承这一古训，“孚德”在与上游供应商、下游经销商之间，维系关系只靠两个字：“诚信”。“孚德”发现原料厂家供来的原料尺码多了，立马告知退还；“孚德”借款搞厂房改造，还款日期未到，即主动送钱上门；“‘孚德’品质没问题，”这是不少商家的口头禅。因为诚信，“孚德”美誉度得到了提升，70年如一载，深深烙在不少消费者心里。杨茂亭补充说，上世纪90年代起，孚德将制帮、制鞋底生产线转移到胶州、莱阳等地，2002年孚德与莱芜一企业合资成立公司，莱芜成了孚德重要加工基地，“上山下乡”使孚德生产经营成本大降，竞争力陡增。

    以工薪阶层为消费目标，这是“孚德”几十年不变的路线。在不久的将来，立足大众化，向高端消费群体倾斜就是孚德努力的方向。杨茂亭透露，“孚德”正在操作时尚、高档女鞋品牌“孚丽尔”，消费目标直指白领阶层。杨茂亭认为，通过提高科技含量，使“孚德”老品牌增添新内涵，同时，也牢牢把握住正在变化的市场。

    而对于“孚德必须要有大举措”，杨茂亭解释称，孚德正在运作“退城进园”、二次创业事宜。“孚德”城阳圈地62亩，今年有望建造厂房。同时孚德在寻求合作伙伴，盘活延安三路现有厂房，目前，合作伙伴正在遴选中。记者刘宗伟