许多人已经注意到，近期来自联通、移动的各项优惠招数颇多。这不仅令我们再一次回想起几年来两家持续不断的对决中的次次战局，每年都有每年的招数，降价幅度却是一年比一年高，竞争一年比一年狠。
2004年的二三月间，移动和联通就打出了两次降价重拳，优惠幅度分别达到50％和70％，这与过去有点“浮皮蹭
痒”的降价招数相比，现在就真是到了要动真刀真枪的时候了。
■1999年入网费的竞争———百元内的竞争
要说运营商的竞争还要从高昂的手机入网费说起。由于手机刚在中国出现的时候基本上是被国外公司垄断，于是拆分前的中国电信与联通公司打来打去，最终只能在入网费上做文章。
上世纪九十年代中后期，近万元的入网费终于被政府限制到一千元。而在1999年入网费的战役中，移动与联通的较量算是正式开始了。当时，北京移动的入网费由1100元降至780元，北京联通的入网费为680元。而当时的南京联通与移动的较量更是猛烈，移动刚刚宣布入网费300元，联通便打出入网费200元的价格，内行的人们知道，除去SIM卡的价格，这实际上就等于取消入网费了。以此可以看出，当时的较量力度还仅限于百元之内。
■2001年套餐的竞争———降了10％
自从2001年信息产业部批准中国移动公司的移动电话“套餐”资费方案后，各种名称的“套餐”和优惠卡在全国遍地开花。套餐的全面竞争开始了。
从2001年3月21日开始，全球通“套餐”计划为用户提供30元至788元之间的7个档次的月租标准，分别能享受48分钟到2588分钟的免费通话时间。据中国移动分析，高用量客户在“手机套餐”计划下付费额度降幅为27.4%，整个新计划的付费额度减幅将在5%-10%左右。
同时，联通也传来了令消费者振奋的消息，联通旗下的广东联通打算率先公布套餐计划，定名为“130移动电话资费套餐”的新收费计划在5月实施，共分7个档次，不论
是从月租费还是免费通话时间，较中国移动要更加优惠，收费水平较中国移动低10%至20%。
尽管中国移动和中国联通相继推出套餐收费计划，但实际下调幅度并不是很大，用户并没明显感到套餐收费所带来的实惠，只不过手机套餐模糊了月租的界限，代而以月费形式出现，可以说当时的“套餐”形式是改变单一资费模式的一种尝试。
■2003年准单向收费竞争———降了30％
2003年由于移动和联通的业务竞争，双方在各地争相降价的例子已经屡见不鲜。据各地媒体报道，贵州、河南、湖北、河北、湖南乃至广东、浙江等地的移动和联通分公司为争夺用户，曾先后推出各种促销活动，以“试行单向收费”、“接听来电包月”等各种方式，巧立名目进行价格战。
在外省市，准单项收费操作违规的事情也时有发生。2003年2月23日，山东省枣庄市某营业厅的GSM手机就实行网内单向收费，月租0.39元/天，市话0.08元/分钟。同年11月13日，重庆联通推出手机单向收费，使用重庆联通的“如意听”号码，在重庆范围内，可以免费接听所有来电。然而仅仅过了5天，单向收费业务就被紧急叫停。
就在小灵通现身京城的同时，原本铁板一块的北京移动通信价格也出现松动。联通抛出重磅炸弹———“如意133”，接听电话每分钟仅0.2元；移动则更不甘人后，一口气连续推出四项优惠措施，其中“开心套餐”降幅达到30％，最受追捧。
一时间，迫于市场竞争的压力，各家运营商都不敢怠慢，出台每分钟通话费降低、准单向收费、积分奖励等等各式各样的优惠措施。
■2004年———优惠幅度达到70％
2004年还没过几个月，移动与联通的战火又点燃了。先是在推出CDMA预付费业务如意133半年后，北京联通正式向市场抛出了杀手锏“短信卡”和“夜话卡”，用户除了可以继续享受“如意133”接听0.20元/分钟的低资费外，还可以实现免费短信和夜间通话降价的优惠。面值133元的话费不仅可以免费发送500条短信，夜话卡充值用户则可以享受晚上9点到第二天早上8点双向话费均低至0.10元/分钟的优惠。而紧接着爆出“随心定制话费”的市场举措，CDMA用户可以自由搭配定制各种业务套餐，其中本地话费优惠幅度达一半多。
北京移动宣布出台一项全球通“畅听无限”：每月只要另掏30元钱，就可在本地网内接听500分钟，超出部分接听费也是每分钟0.06元。接听费用的最低标准将从每分钟8.3分钱下调至每分钟6分钱。同时，神州行“12593”优惠新干线对策，只要在号码前加拨12593,市话、长途都是0.49元/分钟，闲时话费低到0.39元/分钟。有业内人士测算过，北京神州行的用户只要拨打12593,不同时段话费优惠幅度达20%至70%。
■战火还会继续，降幅还会增加
移动电话资费降价是技术和规模经济发展的必然。1996年制定话费标准时，手机用户只有600多万户，而目前已猛增到两亿多户，电信的规模经济使移动电话的成本大幅度下降，这给移动电话运营商提供了降价的广阔空间。
根据古诺模型，在降价中，每个寡头产品的价格都会追随对方的价格进行变动，这种价格追随的竞争将是一个没有终止的过程。由于存在着降价空间，移动通信市场便上演了一幕幕的价格大战。
“目前手机普及率已经非常之高，而且中国联通已经形成规模，这个时候1996年的资费标准就显得力不从心，必然遭到市场的无情抛弃。”某业内人士说。
在网络利用率还很低的情况下，鼓励用户多打电话是提高ARPU的重要手段。而移动通信的边际成本为0.06元/分钟左右，只要优惠后的边际资费略高于边际成本，这种优惠便是有利于增加ARPU的。而现在的基准资费高达0.40元/分钟，价格下调的空间确实还很大。（完）
