“年迈的老人手拿着报道《崂山可乐回来了》的报纸在卖场里四处寻找；尚未摆上货架的崂山可乐被消费者抢购一空。”昨日上午，青岛崂山矿泉水有限公司办公室，总经理张正欣在描述“崂山可乐”消失10年后“复出江湖”仍受到消费者追捧一事时，一直写在脸上的兴奋之情渐渐变得凝重起来。“我的内心涌腾

着一种说不出的感动。”张正欣说。

收复“旧山河”

在青岛一轻系统有着20年工龄的一名管理者，张正欣对“崂山可乐”由衰到兴的企盼远远超过普通市民。“普通消费者呼唤‘崂山可乐’大多处于一种难以割舍的情感，而我不只是情感因素，更多的是处于企业战略考虑。”张正欣说。

张正欣介绍，近年来，一股混业经营风潮正在国内外饮料巨头间刮起，生产啤酒的涉足矿泉水，而生产矿泉水的又插手碳酸饮料、果汁，在此背景下，只有单一产品“矿泉水”的崂矿有限公司备感竞争压力。“让‘崂山可乐’重出江湖，实在是逼上梁山。”张正欣直言，“崂山可乐”系列产品上市后，可大大丰富崂矿公司产品线，品牌间捆绑可产生互动效应———“以老带新，以新促老”。

实际上，重拾“崂山可乐”，张正欣还有更深层次的思考，崂矿公司要做大做强，必须培养潜在的消费群体，而如何收到立杆见影的效果，张正欣想到了饮料，并把“健康、时尚、动感”作为新的诉求点。张正欣认为，追求健康时尚是年轻人的本性，通过崂山可乐这一载体，完全能够达到这一目的，况且，“崂山可乐”是拥有50年的老品牌，一旦付诸实施，肯定会一呼百应。

张正欣透露，让崂山可乐复出江湖，他曾望眼欲穿，但一直难以实现。1998年，崂山矿泉水有限公司从负债累累的青岛汽水厂独立出来时，面临最大的问题就是如何重生，“当时矿泉水用户仅一万有余，销售网络刚刚着手组建，矿泉水姑且难以自保，孱弱的肩膀又怎能扛起拯救崂山可乐的大旗？”张正欣仰天长叹，只好再等。

2003年10月，张正欣终于迎来了时机：经过数年深耕细耘，崂矿水用户突破15万户，而且构建起了庞大的销售网络，更重要的是，崂矿公司有了殷实的家底，上马“崂山可乐”生产线时机瓜熟蒂落。

打出“价值牌”

“一夜之间将产品铺满2000家商铺。”复出江湖的“崂山可乐”营销手段之凌厉，与10年前判若两人，细心的人不难发现，“崂山可乐”营销思路带有当年“洋可乐”进青岛的影子。“先做市场，后建工厂”，当年的“洋可乐”曾以此将“崂山可乐”杀了个措手不及。张正欣直言，复出的“崂山可乐”借鉴了“洋可乐”在青岛市场的营销经验，并结合自身实际，创造出一套以打“阵地战”为特点的营销模式。

据悉，“崂山可乐”将以青岛为大本营，在做深做透青岛市场后，有计划地转战山东16地市。张正欣志存高远：“10年前，崂山可乐凭借在全国近百家联营厂子，进入了全国市场，其最终结果虽不理想，但借助散落全国的联营工厂，‘崂山可乐’品牌传播到了全国各地，有此深厚根基，崂山可乐将布局全国。”张正欣透露，“崂山可乐”将尝试新的营销模式，即在青岛市场构建专卖店。“让消费者找回久违了的感觉。”这是“崂山可乐”与“洋可乐”竞争的一大利器。据介绍，复出的崂山可乐仍采用传统配方，并在此基础上添加11味中草药，同时沿用传统的手工炒糖方法，香味独特而浓郁。复出的“崂山可乐”品质无虞，但其价格明显高于“洋可乐”，张正欣对此解释称，目前可口可乐、百事可乐正在拼杀价格，“崂山可乐”不想参与价格战，而主打“价值牌”，此举主要是与“两乐”错位，走差异化路线。记者刘宗伟