同样是100元,是工作挣来的,还是买彩票赢来的,对于消费者来说,应该是一样的。可是事实却不然。一般来说,你会把辛苦挣来的钱存起来舍不得花,而如果是一笔意外之财,可能很快就花掉了。
这证明了人是有限理性的另一个方面:虽说同样是100元,但在消费者的脑袋里,分别为不同来路的钱建立了两个不同的账户———挣来的钱和意外之财是不一样的,被装进了不同的“心理账户”。
比如说今晚你打算去听一场音乐会,票价是200元,在你要出发的时候,你发现最近买的价值200元的电话卡丢了。你是否还会去听这场音乐会?实验表明,大部分的回答者仍会去听。
可是如果情况变一下,在你马上要出发的时候,突然发现音乐会的票弄丢了。如果你想要听音乐会,就必须再花200元钱买张票,你是否还会去听?结果却是,大部分人回答说不去了。
可仔细想一想,上面这两个回答其实是自相矛盾的。不管丢掉的是电话卡还是音乐会票,总之是丢失了价值200元的东西,从损失的金钱上看,并没有区别,没有道理丢了电话卡后仍旧去听音乐会,而丢失了票之后就不去听了。
原因就在于,在人们的脑海中,把电话卡和音乐会票归到了不同的账户中,所以丢失了电话卡不会影响音乐会所在账户的预算和支出,大部分人仍旧选择去听音乐会。但是丢了的音乐会票和后来需要再买的票都被归入同一个账户,所以看上去就好像要花400元听一场音乐会了。人们当然觉得这样不划算了。
把不同的钱归入不同的账户,这就是为什么赌徒的口袋里永远没钱的道理:输了当然没什么好说的,赢了,反正是不劳而获来得容易,谁愿意存银行啊?
从积极的方面讲,不同账户这一概念可以帮助制订理财计划。