他说，一般情况下，打折的目的不外乎两种，其一是促销，其二是“洗货”。

　　促销式的打折，是对当季新款而言，利用节假日人多的时候打个8折、9折，以求薄利多销。一般情况下，如果是一个成熟的品牌，在商场经营的服装经销商，促销打折的让利不会超过30％，即通常所说的7折。因为经销商的进货价大概在3.5折到4折之间，好的品牌甚至会接近5折，而商场一般会从营业收入中抽利25％左右。

　　“洗货”是对过季和压库货物而言。对于刚刚过季或即将过季的正品服装，经销商的折扣大多是6折或5折。对于普通经销商来讲，此时已基本无利可言，打折的目的是盘活资金；对于不玩任何猫腻的省级总代理来讲，在商场以这样的折扣处理也只是微利了。

　　他特别提到，现在市场上有一些专门靠卖大折扣商品赚钱的经销商。大折扣有两大秘密：其一，大多数情况下，是经销商在玩价格障眼法，并非“挥泪大甩卖”。这样的手法在一些低档服装中，几乎是一个公开秘密。但也有人利用人们对大商场和洋品牌的信任心理，在商场常年明低暗高地“打折”卖货，这样的服装常常冠以稀奇古怪的洋名，标价严重与价值偏离。消费者应该特别警惕这类欺诈式的打折。其二，是压库品或次品。如果是一些已经在市场上树立了品牌形象的服装，又是在专卖店或专营柜大打打折，这些服装要么是积压了一年以上，要么是次品。

　　据他透露，经营处理货品的经销商，进货价远比正品进货价低，这样的打折是有利可图的。一般情况下，这些服装的毛病并不明显，只有专业人士才能发现。比如，面料上有一处细微的挂丝等。对于相信名牌的消费者来说，这类服装仍然比相对低档的服装“有品位”。要注意的是，这类服装大多只换不退，选购时一定要认真仔细，才能从中淘到价廉物美的衣服。

　　晋先生认为，当今社会审美出现了多元化倾向，大多数人是根据自己的审美习惯选择服装，对于一些不大在乎潮流的人们来说，许多品牌服装的样式基本不过时，利用打折选购品牌服装还是很“合算”的。但是，“卖的永远比买的要精”，一定要注意货比三家，适当了解市场上相同档次服装的价格定位，以便识破各种价格障眼法。刘非小