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瑞华:步步为营拓市场
青岛新闻网  2004-01-10 00:00:00 

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   十年磨一剑。青岛瑞华集团公司始建于1992年,当时注册资金仅115万元,只有40多名职工,是一个名不见经传的“小作坊”。如今,注册资金6715万元,总资产2.3亿元,下属5个子公司的大型企业集团,令人刮目相看。

  细寻其发展轨迹,令人兴奋,备受鼓舞。瑞华的成功,与内外并举,抓好国内国外两个市场,拓宽多元化经营道路,密不可分。解读瑞华,让我们从认识其市场开始———

  以迅速反应赢得市场

  提起瑞华对待市场、对待客户的最迅速反应,许多同行赞不绝口。超前反应,及早出手,步步为营,瑞华始终走在同行业的前列。

  早在1997年,瑞华集团董事长修春生就敏锐地认识到:当今世界,纺织市场的变革集中体现在快速反应的生产经营机制上。只有市场反应快、生产效率高的企业,方能立于不败之地。

  瑞华集团当年就在南斯拉夫、巴西设立了两家国际贸易公司。两家公司随时把握世界市场变化的脉搏,搜集各种最新信息,及时反馈到集团总部,指导公司生产结构和经营策略的调整。正是有了这些直通国际市场的“桥头堡”,瑞华才在一些竞争对手退出国际市场时,昂然走进法国、美国、意大利、加拿大、巴西等国家的市场。日本 P LUE-ONE公司对此赞叹不已:“与这样具有国际一流反应能力的企业合作,一定能占有更大的市场。”

  去年,韩国“大三信”公司急需一款服装参加展销会,要求10天内交货。由于工期比常规缩短一半多,许多公司都望而却步。当“大三信”抱着试试看的态度找到了瑞华后,瑞华一锤定音:“客户的要求就是命令!”一场前所未有的攻坚战紧锣密鼓地展开了。经过一周的昼夜奋战,瑞华提前3天交货。“大三信”负责人激动地连连称谢,并为瑞华追加500万美元订单。如今,“大三信”已经成了瑞华集团的一个固定大客户。

  靠科技质量占领市场

  人才是生产力的第一要素。在国际贸易中,人才极为重要。因此,瑞华集团在实施工贸一体化的过程中,首先解决人才问题:从香港、深圳及江浙一带高薪聘请专业技术人才180多人,其中,中、高级技术人员约占33%。目前瑞华集团成为即墨市首家拥有省级技术开发中心的民营企业。

  “没有金刚钻,不揽瓷器活”。瑞华集团一鼓作气,从美国、英国等国家购进了具有国际一流水平的试验、测试仪器,每年开发一批高档次、高技术含量、高附加值的产品投放市场。这不仅为企业创造了显著的经济效益,而且也逐步确立了在同行业中的领先地位。

  印染公司以技术含量高为特点。目前,青岛地区没有较大规模的印染企业,当地的大多企业要到滨州甚至南方染布。在积蓄了较多的科技经验后,瑞华集团公司把目光瞄准了这一领域。2003年11月投资1.5亿元新建的43000平方米印染厂、服装厂已投产,当年可实现产值3.5亿元。

  法国 J ENNYFER企业是一家国际知名企业,对合作企业的要求非常严格。但瑞华进入该公司视野后,对方主动寻求与瑞华集团公司合作。几次合作后,一向以挑剔著称的法国 J ENNYFER对瑞华产品竖起大拇指,他们把配套生产加工项目从马来西亚搬到了瑞华集团。据了解,仅为 J ENNYFER公司生产高档配套产品,瑞华集团的销售收入就达到3000万元。

  为给外商提供更好的服务,瑞华集团还成立了自己的进出口公司,配备了专门的英、日、韩翻译,为外商提供一条龙服务。这不仅降低了企业的销售成本,也缩短了市场运转周期,实现了与国际市场接轨。

  凭多元经营扩大市场

  打开瑞华集团发展的手册,会发现医院、养殖等与其纺织主业“毫无关联”的项目。细一打听,原来为实现资金的最大利润率,瑞华一直在进行多元化经营。

  青岛瑞华医院有限公司位于市北区台东三路122号,由瑞华集团投资、有关医院出人才进行合作,是青岛市首家院企联合建设的营利性医疗机构。2002年的业务收入达到3600万元,为青岛市的医疗制度改革走出了一条新路。在创造了较大经济效益的同时,作为瑞华集团医疗卫生方面的保证,该医院推出了大篷车流动医院,定期为职工免费查体。

  有专家预测,“休闲度假产业”几年后将大行其道,旅游业将成为新的朝阳产业。2003年,瑞华集团看中了连云港市一个海岛,投资建设了连云港瑞华海珍品养殖有限公司,成了名副其实的岛主。在进行水产养殖的同时,瑞华将全力开发建设海岛,争取使其在几年后成为一个旅游胜地。这标志着瑞华已成功进军旅游业,扬起了又一面新产业开发的旗帜!

  勇立潮头竞风流!瑞华集团求真务实,与时俱进,在国内国外两个市场上扬帆远航!企业连续三年被授予“青岛市百强企业”荣誉称号,被青岛市工商行政管理局认定为“免检企业”、“重合同守信用企业”、“青岛市知名企业打假维权重点保护单位”。

  近日,从瑞华集团又传来好消息:在即墨市计划总投资2.5亿元,建设一个新的工业生产基地,从而实现规模化、产业化、多元化经营,实现更大的发展。那拔地而起的片片厂房,那川流不息的运输车队,那鳞次栉比的塔吊群落,无不向人预示着:瑞华将在新的一年里继续创造新的辉煌!张正杰隋信海李瑞鸿丁军和蓝文涛

  

  

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