成都市武侯区，20世纪80年代少有几家制鞋企业，一直到1990年初，在全国也鲜有叫得响当当的鞋类产品。但是，目前这里已是国内重要的制鞋基地，堪称西部地区最大的皮革鞋类产品集散地。而在这其中，双星集团的带动作用功不可没。

　　700个连锁店

　　双星的决策者汪海有句念念不忘的生意经：“越是经济不发达的地方，越是名牌发展的最好土壤”。早在1990年初期，汪海就预见到西部的巨大商机：成都作为一座历史文化名城，不仅具有制革制鞋以及橡胶的原材料，还有低廉的劳动力。而制鞋业是劳动密集型产业，丰富的制鞋原材料和劳动力资源是发展鞋业最有利的条件。

　　因此，当许多企业纷纷“东飞”筑巢时，双星果断“西移”，开始在成都开展鞋委托加工业务，与武侯区的鞋业老板开始了合作往来。1995年，双星在成都市东大街建起第一家连锁专卖店，挂牌成立了双星成都经营分公司，并把它作为双星进军西部、实施多元化经营的大本营，开辟了在西南地区“建店开厂”的新路子。2001年8月至2003年2月底，则是双星在西南的销售网络飞快发展时期，以平均一天半建成一家双星连锁店的速度，迅速扩展销售网络，双星加盟店如雨后春笋般崛起。据统计，2002年一年内就新开了380家连锁店，并且创造了“家家开门红，店店销路好”的市场奇迹。

　　如今，八年过去，双星连锁专卖店从当时不足20平方米的第一家连锁专卖店，飞速发展到在成都市内拥有100多家连锁店，在西南云、贵、川三省以及重庆市共拥有700多个连锁店的经营规模。

　　市场带动工厂

　　哪儿有市场，哪儿就有双星工厂。“双星店”在西南地区遍地开花的同时，双星建厂的步伐也在加快。2000年，汪海与四川有关方面确立了投资意向，提出了加快鞋业发展，建设“西南大双星”框架的设想。而且，尽可能减少中间环节，走低成本、低利润的扩张之路。

　　2001年11月，利用不到6个月的时间，双星建成了年产500万双生产能力、年销售1.5亿元的双星成都鞋业公司，吹响了双星进军大西南的号角，也给当地带来了1200多人的就业机会。

　　2002年，双星大胆布局，为西南双星的发展规划了“千店三厂”的宏大蓝图，即尽快在西南建立至少1000家连锁店和3家工厂。是年3月26日，新落成的“双星成都科技投资发展有限公司”，当年产量就达到了287万双。

　　成都双星鞋厂的产品结构开始丰富起来，从单一的足球鞋、淑女鞋、发展到足球鞋、篮球鞋、排球鞋等三大系列共25个品种40个花色。由以往东部制鞋到西部经营，变为在西部自产自销，双星形成了“前店后厂”一条龙经营模式，市场地盘不断扩张。

　　双星的到来，带给不少个体业户、下岗职工发展机遇并迅速奔上了致富路。双星众多的经营公司代理户中，以南充市连锁店业主王长中最为典型，在短短的几年中，他从一个普通的个体户加盟双星开办连锁店以来，发展到目前拥有5家双星连锁店，去年营业额达到380万元，给国家纳税8万多元，他不仅被双星评为劳动模范、最佳总代理，其连锁店也被评为双星最佳总代理、西南地区先进单位。“双星发展、代理发财”的双星理念在他身上得到了最好体现。据统计，目前的西南地区，双星直接“生产”了20多个像王长中一样的百万富翁。

　　带起一个“鞋都”

　　更为重要的是，双星带给西部企业观念的转变，促进了成都地区特别是武侯区个体私营鞋革业的迅猛发展。现在，这里自发形成了鞋业市场集散地。一批企业纷纷投向西部，来自浙江、温州、青岛、台湾等地的50余家鞋业企业相继入驻，与双星共同打造西部鞋都。据统计，至2002年底，武侯区从事制鞋及相关产业的企业达到1100余户，皮鞋注册商标190多个，而且，成都制鞋业80％以上的企业聚集于武侯区。与制鞋业相关的从业人员达到8万余人，年产皮鞋5000万双，年产值50亿元，其女鞋的产量位居全国第三位。产品销售遍布国内各地并出口到东南亚、中亚、俄罗斯等地，部分产品已进入欧美市场。目前，武侯区作为成都鞋业的代表，已与温州、广州、泉州齐名，被业界并称为“三州一都”，在国内外享有一定声誉。

　　双星带给西部地区的不单是优良的鞋材、设备，同时带来了东部沿海地区先进的科技、信息、管理和技术，为鞋都引进了资金技术和管理理念，提高了当地制鞋企业的质量意识和品牌意识。在双星制鞋业的带动下，当地的鞋材、皮革销售、制鞋机械设备、物流运输，配套服务业等得到了全面发展。

　　去年，双星西南公司的产值已经达到8000万元，年产鞋700万双，实现销售收入1.2亿元。据悉，今后两年内，双星将以成都为中心，在四川、重庆、贵州、西藏等西南地区建设3000家双星连锁店、3家生产工厂。本报记者宁方正本报通讯员张艾丽