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随着北京奥运商机争夺战进入实战阶段，中国的“钢铁长城”开始冲刺―――8月14日至16日，中国钢铁工业协会牵头组织首钢等14家钢铁巨头在北京召开产品推介会，并进行联手公关，争夺奥运工程的钢材大订单。
奥运用钢超300万吨
号称3800亿元（2800亿元奥运工程项目和北京1000亿
元基础设施建设项目）的奥运大蛋糕，到底需要哪些钢材，用量究竟有多大？据保守估计，将达300万吨左右，特别是建筑钢材的需求将会有较大幅度的增长。
据业内人士粗略评估，用钢项目主要是体育场馆建筑钢结构、运动员村及综合服务设施、公共交通建设项目，此外环保投资、其他辅助工程用钢也相当可观。如仅新增４００公里高速公路一个项目，其中用于公路两侧及中间隔离的护栏钢板就要消费３.６万吨，还不包括螺纹钢筋和公路立柱用钢。
面对如此大的需求市场，国内外大钢厂都虎视眈眈。早在去年1月北京“双桥盛大金属材料交易市场”成立之际，国内外数家钢厂就已抢先进驻市场，搭建通往北京奥运的“最近站台”。
在抢占奥运商机上，包钢率先得手。6月底，包钢夺得1230吨建设用无缝管材合同，成为奥运工程建设的第一家钢材供货单位。目前，依照合同要求所生产的全部管材已提前到位。
钢协组织新一轮公关
8月14日，中国的“钢铁长城”―――宝钢、鞍钢、首钢、武钢、攀钢、太钢、马钢、包钢、唐钢、本钢、邯钢、邢钢、济钢、莱钢14家钢铁企业将联合在北京召开新闻发布会，宣布“他们要为‘新北京、新奥运’作贡献”。据了解，在这个会上，国家体育总局和北京市建委将“表态”。
随后两天，14家钢铁企业将在北京龙泉宾馆召开实质性的产品推介会，集中展示国产钢材的技术进步、结构调整、新品开发，让国家体育总局及北京市建委、奥运工程的项目建设法人、设计和建设单位的代表检阅自己的钢产品。
北京市有关方面届时则将介绍奥运60项重点工程的投资、设计、建设及其对钢材的需求情况，同时发布北京市关于建筑工程材料招投标管理有关规定。
早在去年，钢铁行业就召开了一次“支持２００８年北京奥运会研讨会”。根据会议精神，中国钢铁工业协会去年９在北京主持召开“奥运会项目和北京市基本建设项目投资、建设介绍会”，会议核心同样是请北京市相关领导和有关专家介绍奥运和基建对钢材的需求情况。
外企民企欲分一杯羹
在国有大中型钢铁企业联合公关的同时，外资、民营钢企一刻也没闲着。
今年3月，在距北京不到５０公里的河北廊坊，曾经是悉尼奥运会体育场馆材料主供应商的澳大利亚ＢＨＰ钢铁公司在廊坊的工厂正式投入生产。面对奥运场馆建设招标，他们时刻准备与国内钢企较量。选择距北京距离较近、生产成本较低的廊坊设厂，将使他们的风险降到最低限度。
此外，有外资背景的中韩合资大本营彩钢（北京）有限公司、有民营资本参与的“北京建工－精工钢结构工程有限责任公司”等先后成立。他们的目标很单纯，直指奥运建设钢材市场。
据了解，在今年１月召开的“２００３北京国际体育基础设施和场馆技术展览会”上，有将近１００家公司参展，其中９０％以上是来自美国、英国、澳大利亚、日本、德国等国家的企业。
8月7日，当问及此次产品推介会有没有外资钢企参加时，钢铁协会的崔先生明确表示：“不会的，此次推介会就是为了让开发商充分了解国内企业的现状。”
胜出要靠质量与成本
按照邯郸钢铁集团有限责任公司董事长刘汉章的说法，我国目前钢铁产品的质量和成本尚难以形成竞争优势。那么，此次“联合公关”到底能起到多大作用呢？
国内一家大型钢企的销售负责人并不看好此次活动的作用。他说，奥运工程用谁的钢材，并不是钢协说了算，主要得看工程项目负责人的意思。他同时强调，现在都是公开招标，钢材的质量很关键。
首钢一位负责人说，该公司正在积极筹备推介会具体事宜。谈及首钢在把握奥运商机上有没有具体的目标时，这位负责人出言谨慎，“这个不好说”。
市场竞争异常激烈，奥运产业更是实行市场化运作，任何项目都追求更好的服务、更低的价格，面向世界招标。据了解，与奥运相关的大型建设项目和原材料、设备采购，都将采用国际招投标方式进行。
钢协一位负责人说：“我们会为此竭尽全力。”他认为，国产钢材完全可以满足奥运工程的需求，国产钢材应当在奥运建设中发挥在本行业中的主导作用。
[ 茹敏 ] 来源：[ 京华时报 ]
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