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本报讯
（记者段志敏）尽管国美在近期接连策动的彩电、空调的价格跳水令业界和消费者瞠目，但国美并未因此放松对手机市场控制权的争夺。昨日国美电器宣布，将在手机市场发起为期一个月时间的价格攻势：200余种手机全面降价5%―15%，借此实现对手机营销渠道的控制权。
据了解，国美此次手
机攻坚战的重点是彩屏手机。国美目前销售的200余种手机中彩屏手机超过一半，价格下调后不少彩屏机型价格低于市场均价1000元，其中一款三菱彩屏手机跌破800元。北京国美电器广告宣传部经理郭桐昆介绍，年初单色手机还占手机市场85%的份额，但半年后彩屏手机份额增势迅猛，突破50%。众多手机生产商已将产销重心偏向彩屏机。诺基亚今年推出的新款手机几乎全为彩屏机，摩托罗拉下半年将新推多款中、低端彩屏机，TCL、康佳等国内手机巨头也将重心朝彩屏倾斜。随着单色机库存逐渐消化，加上下半年彩屏手机加大市场供应量，预计下半年彩屏手机价格还将平均“缩水”3-5成，国美率先发动的价格战有利于抢占彩屏手机市场的先机，进一步强化自己在手机营销领域的发言权。
据了解，在2001年国美、苏宁等家电连锁大鳄进军手机市场前，手机营销普遍采取多层代理商的渠道制度。从厂家到零售商中间要经过全国总代理、一级代理、二级代理等多重代理环节，层层加价，最终使手机的零售价格远高于出厂价。
北京国美电器总经理黄秀虹表示，国美希望在手机市场推行“以卖家电的方式卖手机”的营销模式。即凭借自己全国100余家大卖场的超级零售终端优势和大宗采购能力，绕过代理商直接从厂家大规模采购，通过减少中间环节费用来降低市场价格，通过提高市场占有率的方式实现对手机渠道的控制权。
黄秀虹认为，国美目前已成为国内最大的手机零售商，拥有了控制手机渠道的实力。据透露，国美去年销售手机100多万部，销售额达15亿元；今年上半年预计将达60万部，销售额超过9亿元。
TCL通讯战略营运本部总经理杨小溪表示，国美、苏宁等大型连锁卖场和手机连锁零售业目前在手机市场日益增强的话语权，已经导致今年手机厂商在渠道竞争方面的策略调整，除了争夺扩大代理商数量和覆盖面外，还着力优化渠道模式，加大与终端零售企业的合作。
[ 段志敏 ] 来源：[ 京华时报 ]
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