一、尾房的购买群体

    尾房的购买群体大致可分为三个方面的人群：一是收入少、住房也特别紧张的人；二是以差价换房形式实现“小换大”、“差换好”的过程中涌现的购买力；三是以实行短期租赁赢利为目的的置业者。这三种人的共同特征是：置业的资金并不十分宽裕，希望通过置业行为在最短期限内达到“改善居住环境”或“赢利”的目的。

    二、购买尾房的优势

    从购房者角度来讲，购买尾房的优越之处也是比较明显的。首先是价格、付款方式及在谈判中有较大的主动性和议价空间；其次是相对于项目刚开盘时有意无意之间造成哄抢购买的销售氛围，接近尾声的项目销售中会变得更客观、冷静；再次是尾房基本上都是现楼，房间本身的质量问题已经经过竣工后一段时间的检验，问题基本暴露出来，购房者可以心明眼亮，精挑细选，也可以让开发商进行返修，保证其内在的质量，买房也买得更踏实；另外是在综合考虑了项目整体的相关因素之后，尾房可能存在一些劣势也是可以被削弱和弥补的，也就是说从“性价比”的角度上讲，购买此类尾房其相对来说会更合算些。尾房之所以吸引置业者的目光，最根本最主要的原因在于它有“价格优势”。但真正值得投资的项目却寥寥无几。

    三、尾房投资的奥妙

    由于认识惯性和新概念的炒作，“尾房”长时间被排除在投资者的视线之外。实际上，作为一位想购房却又财力有限的普通购房投资者，如果能以一种全新的视角与理念审视“尾房”的内在价值，一番精打细算后您会发现，有些物美价廉的“尾房”完全可以作为现阶段一种有价值的投资选择。

    如果项目本身在某一方面或几方面有明显缺陷；或者项目的物业管理等方面出现了问题未得到妥善解决，以致影响市场评价；再或者尾房的价格虽然比热销时期低，但已接近市场对项目价值的预期值上限，这样的尾房就没有什么值得侧目的实惠可言了。这个时候，只有专业人士的意见可以帮助你避开“陷阱”，淘得“真金”。

    买尾房要认真区分尾房、烂尾房和一般空置房，购房者应该仔细、客观判断开发商实力、项目价值、未来居住环境及状况，从而可以有效避免购到“烂尾房”。空置房中还有不少是因积压、手续不全、历史遗留、拆迁周转等原因造成的闲置。人们在购买时只要照例查验开发商是否持有卖房所需的证件，并是否真实有效，就可避免损失。

    在挑选尾房的过程中，也要认真比较，择优购买，切不可只图价格上的优惠而放过真正的实惠。在验收住宅时应仔细检查住宅设备、设施，正常了才可签字认可。避免购买建造质量差或缺乏具有竞争力的过于落后的物业。尾房在售出时，项目整体可能已经售出多时，相距政策规定的保修期可能所剩无几，购房者切不可掉以轻心，应该与开发商签署相关文件以防保修期内不保修，或出问题后卖方和物管单位可能拒绝承担责任，一定不能购买超过保修期的房产。参加房展会，不失为良策，开发商会在房展会上推出尾房，只要多走几个楼盘就有可能发现自己的所爱。另外，通过中介机构以“吃批发”的方式转售，或者由开发商或中介机构进行“吞吐”销售也是一个有效的途径，特别是随着三级市场的放开，尾房作为周转房在差价换房中的作用将起到重要作用。近来，青岛的一些楼盘比较明确地提出了清盘销售的概念，像东部的几个销售不错的高档楼盘如天泰馥香谷、银都景园等也不再避谈尾房。根据笔者的观察，人们对这些项目推出的清盘活动反响不错，这说明青岛的开发商和消费者都在走向成熟。
   

名词解释：尾盘

    尾盘一般指交付后仍为实现完全销售的楼盘。对房产商来说商品房空置会影响自己的发展，但对于房产投资来说，尾房不一定就是烂尾房，留到最后的不一定不好，只要抓住其特点，就一定能从购买中获益。