本报讯日前，青岛人寿保险公司推出通过农行青岛分行代理销售的分红型新险种———国寿鸿泰两全保险。在此之前，青岛华泰保险公司与市商业银行已联手推出了我市首个投资型家财险，建行青岛分行也分别与青岛平保、太保合作，将一种存定期储蓄可获得两项保险的新业务———“储而保”推上银行柜台。

　　一场看不见硝烟的保险市场争夺战在银行这块阵地上悄然展开；同时，一种新的金融服务———“银行保险”也慢慢进入了人们的视野。

　　所谓“银行保险”，就是通过银行代理销售保险产品。其产品通常具有佣金率及其他各项费用相对较低，价格便宜、回报高，产品简单易懂，客户的购买决策过程相对较短等特征。事实上，在法国、西班牙、意大利等发达国家，银行保险占寿险市场比率均达到了50％以上。在香港，几乎每家银行都销售保险产品，日本也从今年开始启动了银行保险的进程。

　　迫于入世后国际金融大鳄的压力，国内金融界正陆续打开紧闭的大门。与以前银行保险公司之间的零星合作相比，现在岛城保险业正大步走进银行。时下，挂有“代理保险业务”标志的银行营业网点越来越多。专家认为，银行保险之所以纷纷“联袂出场”，是由于这种选择不管对于保险公司而言，还是对于客户以及银行而言，都是一种“三赢”的选择。

　　对于保险公司来说，充分利用庞大的现有商业银行网络，可以最大程度地减少自身的投资，有效地降低保险业务的销售成本；对于银行而言，提供多元化的综合金融服务，不仅能够扩大收入渠道，更能够有效地巩固用户群；对客户来说，银行保险方便更是显而易见的———客户可在单一销售网点同时购买银行和保险产品，由于银行网点普及，所以极大地方便了客户购买。

　　银行突然成了保险业的兵家必争之地，还有一个重要的前提，就是目前有了银行保险的环境基础。一是银行连续降息使得储户将钱放在银行收益不大，而老百姓对基金等投资方式又不太了解，也缺少投资的时间和专业知识，所以期待出现一种既可以带来较大收益又有风险保障的金融产品或服务。二是政策上的拉动，保险业可以投资于证券市场，放宽了保险公司的投资范围，银行保险成为保险公司直接通过银行代理的一种投资工具。

　　业内人士指出，虽然银行保险还处在一个外在的推销阶段，还需要成功的运作来表现它的业绩和可靠性，但银行保险的出现的确是一件好事。保险公司之间拼的就是投资，这种做法无疑会提高自己的投资能力和投资水平，同时也对保险公司的投资管理提出了更高的要求，这些都有利于增加保险公司将来在我国入世后应对国外同行的竞争力。（本报记者邹吉宏）