今年6月，青岛最大的外贸企业益佳国际贸易集团有限公司投资2亿元在胶州建设益佳工业园，一期项目计划引进先进的设备，建成山东一流的家纺生产基地和皮革加工基地。这是益佳集团公司为迎接入世而作出的一项重要决策。

　 由于传统的外贸公司通常只作进出口贸易，因此被人戏称为“皮包公司”。后来随着形势的发展，一些外贸公司开始涉足实业。如果说几年前对外贸公司涉足实业领域还存在争论的话，那么现在贸工一体化已成共识。山东服装进出口集团总公司是一家有实力的外贸企业，去年的出口额近3亿美元。该公司负责人认为，中国加入WTO以后，国内市场将对外开放，国外的贸易公司、百货公司等客商将直接进入中国市场。为降低成本，他们会抛开单纯贸易公司这个中间环节，直接与生产厂家发生联系，这对传统外贸公司的生存和发展将产生极大的影响。因此，加快由单纯的贸易公司向贸工一体化转变是大势所趋。外贸公司要想强化竞争力，必须充分利用人才、渠道等优势，加强生产基地建设，以应对加入WTO所带来的冲击。

　 鉴于此，目前传统专业外贸公司纷纷加快实业化的步伐。除了像益佳、省外服这样已经在实业化方面采取重要步骤的企业外，连过去最保守、最谨慎的一些外贸公司也抓紧了实业化的进度。

　 外贸是一个竞争性比较强的行业。近几年在市场的压力下，外贸行业进行了较大幅度的改革。一是股份制，现在几乎所有的国有外贸公司都进行了改制，特别是在子公司中，个人股已占到了相当的比例。二是分配制度改革，出色的业务员年收入过百万已不是新鲜事，而且员工对这种巨大的收入差距在心理上已经习惯。一位外贸公司的老总说，这些改革实际上也是在为入世做准备。他认为，中国加入WTO后，人才的争夺将更加激烈，企业改革的最终目的是实现效益的最大化，如何利用改制留住人才则是一个根本问题。

　 据了解，为了应对入世后的竞争，还有一些外贸公司积极与跨国企业展开合作，以多元化的经营增强企业的综合抗风险能力。今年8月，山东中地公司与美国杜邦签署了合作协议，这家年出口规模达5000万美元的外贸公司成为杜邦在新型建材方面的代理商。中地公司近几年连续投资建立了几家生产企业，它与美国杜邦的合作刚刚起步，除了新型建材，中地还计划与杜邦在种子工程方面进行合资合作，项目的总投资达2000万美元以上。目前该项目正处于前期洽谈和市场调查阶段。本报记者苏培新