手机变成白菜 上海销售商商家论“斤”卖

2001年09月04日 15:07

　　据《解放日报》（潘田 王杰）报道

　　四川北路上某家手机零售商近日使出一个怪招———“手机论斤卖”，商家使劲吆喝，应者寥寥，显然醉翁之意不在酒。

　　“44块一克。”看到这样的价格标签，很多人会以为自己走进了一家金店或菜场。其

实，这是摩托罗拉V66的单价，如果消费者看中了这款机型，营业员就取出一台精密电子秤，称出它的重量(连同电池板)：83.1克，两个数字相乘得出总价。记者计算了一下，该款手机的价格比市价低了约几十元钱。同样以这种“过磅”出售的，还有三星A288、诺基亚8850和西门子6688三款机型。北方某手机经销商进军上海时曾经放言：“手机就是大白菜，我们就是搬大白菜的。”手机店真变成菜市场了吗？带着这个问题，记者走访了“论斤卖”的卖场。

　　“论斤卖”的手机柜台龟缩在卖场一角，少有人问津。“这种模式是我们从北京照搬过来的，”这家卖场的吴经理介绍，“在那里，这种销售取得了成功。”但从上海市场这两天的反应来看，看新鲜的人不少，可掏钱的人寥寥无几。既然价格低廉，为何却不如其他柜台热闹呢？“主要是上海人对这种销售方式不习惯，总感觉我们在坑他。”吴经理试图从心里角度分析。据说，这些手机在过秤时，可能产生1克左右的误差，消费者不愿冒着“挨宰”的风险去体验“另类销售”，他们宁愿按照统价购买手机。

　　那么，手机称份量卖，是不是一个用以招徕的“噱头”呢？据吴经理称，该店专门选取4款高端机型，进行这种“另类促销”，是为了让消费者切身体会手机重量的减轻，“感受科技的发展”。但如果是这个目的，又何必号称“论斤卖”，而非“论克卖”呢？吴经理终于承认，“我们要吸引更多的眼球。”也许正是这一句才道出了商家的初衷。该店铺天盖地的“论斤卖”广告砸向消费者，而且将计量单位“克”改成了“斤”，冲击力更强了。“手机论斤卖和电视机称斤卖没有区别，都能使消费者产生‘整个卖场都是便宜货’的印象。”吴经理并不讳言其策略。用刺激的广告语把消费者吸引到店里来，才是商家的真正目的，牺牲一个冷清的柜台又算得了什么呢？

　　手机市场酝酿革命

　　“手机论斤卖”的背后，其实潜伏着上海手机市场的一次革命。

　　“论斤卖”这个概念透露出两个信息。首先是量大，经营场所必定从“小店”向“卖场”变迁。其次是价低，上海的传统手机零售商已经感到了丝丝凉意。这些“革命性”的卖场以“迪信通”和“协亨”为代表。这些来自北方的商家近来加紧在上海铺店，单店规模动辄上千平方米，此次搞“论斤卖”活动的卖场就有3000平方米之巨。

　　由于这些手机零售商的行销方式打上了二年前超市大卖场冲击连锁超市的烙印，最大的杀手锏便是将低于本市价格的手机导入上海市场，在蚕食上海手机市场的同时，也逼着连锁经营的手机分销商步入了零利润甚至是亏损的边缘。