1993年以前，小店面已达七八家。1993年后，随着国美电器总公司成立，经营不好的店面被关掉，好的保留，并统一命名“国美电器”，开始了连锁经营。

　 1996年初，国美电器王府井商城开业，营业面积3000平方米，经营范围由黑色家电扩展到白色家电、小家电，形成了经营门类齐全品种丰富的家电商场，仅开业前的广告投入就达100万元。这是“国美”的一个大转折。

　 当“国美”有了一定的销售经验后，他们开始摆脱一切中间商，直接与生产厂家合作。通常，销售商为了减少资金占压，与厂家合作时大多采用代销形式，即使同意经销，也不轻易承诺销量。“国美”以承诺销量向厂家表示合作诚意。“国美”与多家生产厂家达成协议，厂家给“国美”以优惠政策和优惠价格，而“国美”则承担经销责任，且保证相当大的销售量。

　 由于与生产厂家直接贸易，“国美”的家电成本比其他零售商低了许多，反映到市场上，就是“国美”店内的家电售价普遍比市场价便宜了几十元，甚至几百元、上千元。如此大的价格优势使得“国美”的家电卖得多、卖得快，如此一来，形成良性循环。

　 据国家统计局中怡康公司的统计数据显示，国美彩电销量自1998年以来一直占据国内经销商之首。小辛