收获者还是耕耘者

　 对于彭作义的继任者应具备什么样条件，青啤董事长李桂荣日前曾表示，必须具备下面两点：一是要具有强烈的创新精神；二是要有高超的市场开拓能力。另外有分析认为，青啤目前正处于发展的关键时期，需要一个真正了解青岛啤酒的人来掌舵，而真正了解青啤的人无疑在公司内部。金志国正是符合条件人选中的佼佼者。

　 青啤经过5年的“低成本扩张、高起点发展”，购并41家国内同行后，目前国内战略布局已经基本完成，企业也已经建立起基于较完善法人治理结构的现代企业制度。此时出任青啤的总经理，属于收获者还是耕耘者呢？金志国认为，董事长李桂荣与前任总经理彭作义为青啤的发展打下了良好的基础，从这一角度而言，自己是一个收获者。但是，青啤的高速发展并没有停止，自己要带领青啤继续做大做强，以更快速度发展成为一个国际性大公司，发展中必须解决面临来自市场与管理两方面的巨大风险，所以自己仍然是一个耕耘者。

　 上任要点两把火

　 此前有分析认为，彭作义不仅完成了41家企业的收购，还留下了未竟的整合、消化，而急速扩张后的整合要比扩张本身更具挑战性。实际上，按彭的规划，今、明两年正是青啤消化、整合兼并收购企业的关键时期。这是扩张战略中最困难、最繁重、最易出问题的成败关键点。在青啤的战略版图上，是继续扩张，还是放慢步伐消化现有生产能力，这无疑将是考验继任者的一大难题。

　 金志国显然非常明白这其中关窍，他觉得目前青啤所面临的最大风险是来自高速发展中的管理风险。在公司内部，需要整合并购的41家企业，面临子公司管理失控的风险；在公司外部，既有国内其它啤酒集团的激烈竞争，又要面对国外大的啤酒企业的群狼四顾，面临市场管理失控的风险。这种感觉就像在高速公路上超车。虽然青啤目前拥有相对完善的风险控制机制，但自己的任务还是拉着青啤爬坡。

　 “新官上任”总要烧几把火，金志国准备从两个方面来点燃青啤机车新发动机：一是市场。解决市场占有率的问题，力争在2010年总销量达到800万吨，国内市场占有率达到30％，同时开拓国际市场，进入世界啤酒前三强；二是管理。全方位提升公司的管理水平，逐步向国际性大公司靠拢，通过高效的管理来防范高速发展中的风险。

　 做大容易做强难

　 金志国喜欢足球，他喜欢的球队风格是讲求团队精神，攻守平衡。同样，在企业经营中，他讲求并购过程中不忘整合，毕竟做大容易做强难。在具体运作中，他认为并购与整合要同步，快速并购过程中整合必须跟上，否则管理风险将失控。下一步，他将加强并购的子公司中处于播种期的公司的整合，使它们快速进入收获期。

　 面对国内对手的竞争，金志国提出了“竞合”的概念。他认为民族啤酒产业应该在竞争中寻求合作，通过“强强联合”来壮大自身实力。“强强联合”既包括目前国内大的啤酒企业之间的联合，也包括同国外大企业的合作。未来的啤酒市场应该是由几家大型啤酒集团占主导。

　 关于中期业绩

　 受会计制度调整的影响，今年上市公司中期业绩普遍不理想，青啤今年中期业绩是不是也一样下挫？除了这层原因，对青啤而言，今年中期业绩如何还有更深层的意思：自年初开始，青啤放缓并购步伐，把经营的重心放到整合现有生产能力上，青啤的“消化能力”如何？今年的中期业绩就是第一份答卷。根据香港联交所以及上交所的有关规定，中期业绩不能提前透露。金志国只分析了青啤的总销量，2000年青啤的总销量为180多万吨，而今年1—7月份，青啤的总销量已经突破150万吨。因为运作一直比较规范，会计制度的调整并没有对青啤的中期业绩产生大的影响。

　 另据悉，青岛啤酒股份有限公司今日公布今年中期业绩，上半年净利润为7084万元，去年同期值为5989万元；全面摊薄后每股收益达到0．0708元，去年的同期值为0．0665元。值得一提的是，今年中期每股收益是按该公司今年2月份增发1亿A股，总股本达到10亿元后全面摊薄计算得出的，而增发募集的资金不可能在短短的4个月内就产生巨大的效益。记者孙震