5—10元正版软件 低价能使盗版消亡？

2001.08.29 07:41:21

　　 据《市场报》8月16日（亦欣）报道 “芝麻开门”低价正版系列软件隆重上市。“芝麻开门”这一品牌的推出，正式吹响了正版阵营在全国范围内全面阻击盗版的号角。

　　据估计，盗版软件在中国大约占有90％的市场份额。长期以来，社会各界都在探讨打击盗版的方法，也采取了许多措施，但都没有对盗版形成有力的冲击，盗版依然猖狂。

　　同以往的措施不同，此次正普公司实施的“芝麻开门低价正版战略”运用品牌营销的方法，着眼于市场手段，以“正版低价”为核心；着眼于全国范围，联合国内几百家开发商共同参与；着眼于长期推广，以正普软件销售组织为主推渠道；着眼于产品多样，在消费类软件领域全面向盗版宣战。

　　统一的品牌，统一的中高档专用产品包装，平均每张5—10元产品价格，颇具规模的长期广告宣传，形式多样的市场推广活动，这样的声势已经超过了当年的金山28元的“红色正版风暴”。

　　5—10元的售价，人们不禁要问，是在倾销积压货品还是厂家赔本赚吆喝？正普公司认为，市场上出现大量盗版，冲击了正版软件的市场占有率；产品零售价定位过高，超越了普通消费者的实际购买能力或者与同类产品相比价格过高，导致这种产品丧失市场竞争能力；新产品上市时缺乏有效的市场推广措施，使得消费者对这一产品缺乏了解，从而导致这一产品的滞销；产品的物理特性（例如包装）不能满足消费者的心理。以上原因的大量存在，大大削弱了某些软件产品在市场上的销售。但是这些软件中的大多数仍然具有一定市场潜力，这也正好为“芝麻开门低价正版战略”提供了充足的货源。目前，软件价格下降是大势所趋，同时，“规模效应”能够保证正普公司有足够的利润来源。作为中国最大的软件销售商———正普公司拥有独一无二的庞大的软件销售渠道，这充分保障了正普公司对“芝麻开门”系列软件有足够的市场推广能力和消化能力。所以从这些角度看，实现低价正版完全可能。