价格永远是商家竞争的“杀手锏”在上周六的家电大战中再一次得到了验证。一贯号称以低价入市的上海永乐此次青岛店开张，拿出了几十种特低价产品全场进行销售，一款54厘米长虹彩电卖到了690元，开业当天上午，就有几千名顾客蜂拥而至，收银台前排起了长队，甚至还有的顾客从沧口赶来购买；与永乐咫尺相遥的台东利群自然不甘示弱，三楼家电商场的许多家电产品都新贴上大减价的标牌，某品牌的一款洗衣机的标价在永乐开业的当天上午内就改动了两次，价格降了近三十元，台东利群家电部负责人告诉记者，上周六的家电销售额突破了200万元，他们有信心保证让消费者得到最低价格和最好的品质；同样是家电专营店，处于宁夏路的雅泰电器公司对永乐自然也是不敢掉以轻心，宣布在永乐开业当天，所售200余种产品全面降价，最大降幅超过目前市场价格的50％，发誓要成为岛城的“低价王”，有关负责人介绍，雅泰这一天的销售额也突破了200万元……

　 家电价格战对我们来说已不是什么新鲜事儿，自90年代中期以来，一轮又一轮的“彩电大战”、“微波炉大战”、“空调大战”让中国家电市场总是硝烟弥漫，青岛也不例外。然而就在一次次烽烟乍起的“价格战”中，家电价格战也在悄然发生着变化，价格战主体从家电生产厂家转到了家电销售商，销售商的规模、实力、品牌成为价格战成败的关键，正如专家所言，在家电大战中，商业资本已经占据重要位置。

　 上海永乐是零售商业全国百强，旗下共拥有21家连锁店。上海永乐常务副总裁杨大康告诉记者，目前在永乐的家电产品中，有20％到30％都是永乐自己定价，因为有雄厚的企业实力做保证，拥有健全的营销网络，他们才能实现销售和服务的低成本扩张，才能利用全国整体优势来降低青岛的家电价格。

　 销售额则刚突破10亿元的利群集团在价格战中雄心勃勃，自然也是因为自身实力雄厚。台东利群家电部刘玉兰经理说，利群在任何时候都可以实现最低价，我们有自己的配送中心，又有雄厚的资金实力和连锁经营优势，还有许多品牌的独家代理或买断经营，可以实现我们倡导的低价策略，不惧怕价格竞争。雅泰电器今年6月份出资1000万元买断了几个品牌的几款产品的独家销售，实现了更高层次的商业资本运作。有关负责人认为，雅泰是青岛最大的家电专业销售商，无论是规模实力还是资金实力或者专业优势都是其他商家无可比拟的，他们的低价经得起任何时候的考验。

　 专家预言，随着产业分工的细化，家电传统的营销模式将逐步改变，商家将成为家电战的主角，价格因素成为启动市场最为有力的杠杆。然而事实上，价格因素只不过是商家在完成购销网络建设、服务网络建设、品牌形象建设、核心竞争能力培育等一系列企业运营基础“功课”后的最后一搏，就像是99摄氏度的水加热、沸腾的那“最后的1摄氏度”。因此，商家要言“战事”，必修“内功”。本报记者傅军