低成本扩张是青碱公司实施快速发展的首要战略。上市以来，青碱公司不仅吸收联合了平度天柱化肥、胶州双收农药两大农产品公司，而且利用上市资金，以优势项目为依托，迅速实施了低成本的扩张：先后投资4000万元买断改造了合资企业华东制钙公司的一条生产线，成立了年产7万吨的氯化钙分公司；投资2800万元与青岛海晶化工集团联合成立了年产7000吨氯磺化聚乙烯的晟昊公司，持有该公司60％的股份；投资2000万元租赁青岛农药厂设备，成立了年产6000吨久效磷农药的七星分公司。仅仅一年半的时间，青碱公司已经通过联合、买断、租赁、控股等形式，先后组建成立了五个子公司和分公司，而且，这些子公司和分公司通过短时间的产品结构、组织结构以及设备的调整改造，均呈现良好的发展态势。

　 多元化发展，是青碱公司化解市场风险，做优做强的长远目标。青碱公司管理者清醒地认识到，要想做大做强，必须实施多元化发展战略。为此，他们抓住上市的机遇，在巩固主导产品纯碱生产的同时，利用购并企业的技术优势和市场优势，积极向农药、化肥、精细化学品等领域开拓，先后投资建设了年产16万吨的大颗粒尿素、20万吨的重灰、2000吨的异丙草胺、2000吨的氟磺胺草醚等9项技术改造新项目，其中除草剂新产品已经进入中试，正在进行技术推广应用，并呈现出了良好的市场前景。一批新项目的相继建成和投产，有力地支撑起了青碱公司多元化发展的新格局。目前，纯碱之外的新产品营业收入已经占到了公司的30％以上，并且这一比例还在继续扩大。

　 以市场为导向，不断创造市场营销新优势，是青碱公司快速发展的重要保证。针对全国纯碱市场持续低迷，供大于求的状况。青碱公司纯碱本部确定了国外、省外、省内三个市场三足鼎立的“三个三分之一”的市场策略。内销，以优先满足信誉高、用量大、需求稳定的老用户和大用户为重点；外销，则充分利用去年建成的全国唯一的青岛港散装纯碱贮运装置，加大深受国际市场欢迎的散装碱的出口，并从低价位市场向高价位市场拓展，新开辟了日本、韩国、东南亚、中东等新市场，使青碱公司内外销呈现出齐头并进的局面。上半年，纯碱内销20．65万吨，出口8．76万吨，比去年同期有较大幅度的增长，其中散装纯碱销量同比增加了71．91％。天柱化肥分公司从改革销售体制入手，建立全国销售网络，并发挥新产品优势，积极参与市场竞争，产销率实现101％；双收农药分公司用老市场带动新市场，增设了新产品推广办事处，主攻市场空白区，确保了产销率和货款回收率在95％以上。

　 规范管理，不断强化内部挖潜是青碱公司的优良传统。近年来他们把学邯钢、学海尔、学亚星作为管理工作的主线，积极推行模拟市场核算、倒逼成本和购销比价的管理方法，建立了公司和车间两级成本管理共1050个控制指标，形成了涵盖生产经营管理的指标体系。去年通过对五大类2798项原材物料进行购销比价，下调采购资金约291万元，采购价格同比下降了15％，纯碱制造成本比上市前下降了15％。科学管理使青碱公司去年消化各种增支因素2705万元。（本报记者宁方正本报通讯员魏积民）