国美为何要选在济南开店？国美电器常务副总经理何炬说，山东一直是家电消费大省，而济南又是连接华东、华北的中心点。另一家电巨头苏宁电器的副总裁孙卫民认为：“国美占据北京，华北、东北是其企业文化影响的区域，国美选择在济南开店是顺理成章的事。”

　 与其说人们关注国美开店，勿宁说人们更关注家电业三大巨头的交锋。

　 今年年初，苏宁率先进京，先行放出了试探气球。不久前，南京媒体又盛传国美欲进南京开店，一时间南京的各类报刊闻风而动。此次在国美开店的同时，也有苏宁在济南选址的传言。孙卫民说，至少年底前不考虑在济南开设分公司，但苏宁进驻济南市场却不会太远。

　 “即使不进济南，但三大巨头的交手却是迟早的事。”悬念只在于时间。与三联电器稳守山东市场不同，国美和苏宁近年来征战频繁。孙卫民承认，急于拓展疆土，既有自身发展壮大的需要，也有分担成本的需求。以苏宁为例，在南京的市场占有率过高，相应地，售后服务等成本也大幅增加。如果拥有全国多个市场就可以更有效地调剂人员，提高资源配置效率。

　 三大巨头在其所圈占的地盘中市场占有率相当可观。国美在北京及天津彩电的市场占有率均超过了50％。苏宁在南京的空调占有率也已占据半壁江山。而三联的平均市场占有率在济南达65％，在整个山东地区约在30％至60％之间。

　 孙卫民认为，如果市场占有率超过30％，就已进入垄断竞争。如果三大巨头交手，显然是站在垄断竞争的层次上。“垄断竞争应更多地体现为一种错位竞争，即双方在不同的品牌、型号间的竞争，而不是谁消灭谁，谁抢谁的市场的问题。”但这种静态的划分在现实市场面前多少显得有些一厢情愿。三联强调，市场占有率当然是越高越好，现在已不是多家经营的时代，而是赢家通吃的时代。

　 毫无疑问，三大巨头的交手将是一场强者的对话。中国的家电零售业的主战场将越来越多地转移为垄断竞争，新的竞争规则也在孕育之中。今天这场成长中的巨人间的较量将更多地体现在管理与内功的较量上，其何时拉开帷幕，又将以何结局收场？让我们拭目以待。潘圆