要说大旅行社间凭价格争夺客源近年来并不鲜见，但大旅行社的价格亦步亦趋地向中小旅行社看齐，却是今年、尤其是近一个月来青岛旅游市场的一个新特点。因为降价竞争向为中小旅行社在经营上的“不二法则”，一直以来价格优势也就成为中小旅行社的“杀手锏”。而大旅行社讲究的品牌和信誉，希望通过高价优质的服务追求相对较高的利润率，“降价竞争”是其最忌讳的字眼。那么，是什么原因让大旅行社低下高昂的头？

　 业内人士认为，大旅行社不惜降价抢夺市场，原因有三。一是我市中小旅行社发展迅猛，给市场造成冲击太大。截至目前，我市已拥有旅行社198家。而这些中小旅行社不惜采取种种“灵活”手段降低成本，使价格远远低于市场平均水平，从而吸引到大量的消费者。尽管中小旅行社在服务质量等方面还存在种种问题，但人气急升却是不争的事实。仅就国内出游团量而言，在青岛市场上处于领先地位的早已不是原来的几家大旅行社。其次，面对加入WTO和旅游市场全面开放的压力，仅靠传统的政策优势和名牌效益恐怕难以保住市场份额，这是促使大的旅行社必须学会用各种市场手段加强竞争力。再次，是旅游市场的日趋多元化使然。原本“大一统”的报价方式早已不能与市场需求相适应，这就要求大旅行社设计出高、中、低档俱全的产品，以“一分钱一分货”的营销概念满足不同层次的消费者。为此，一些大旅行社负责人向记者表示，旅行社之所以加入“价格战”，主要是为消费者提供更多选择的机会，而不是恶性竞争。

　 “降价”也好，“提供机会”也罢，既然这是一场围绕“价格”而展开的竞争，那么谁在价格上能取得更大的优势，谁就更能取得主动。为此，业内人士分析，从降价空间上看，双方相差无几。大旅行社有规模经营的优势，这有利于其取得更大的折扣，从而使经营成本降低。但中小旅行社有降低利润率的能力，销售层次少，经营机制也更加“灵活”，因此，这场战争势必要向“持久战”方向转化，而持久战最后的胜负将取决于信誉与口碑，最终的裁判就是消费者。

　 诚然，也有部分大旅行社对大小旅行社的“一口价”存有一定顾虑，一位国际旅行社的国内部经理称，由于在参加旅游时，旅游者对大社和小社的心理期待不同，因而在同等服务下，消费者对大社的要求更为苛刻一些。这是因为消费者在选择小旅行社时，首先看中的是价格，即使服务差点也就认了；对大社则不同。

　 但无论怎样，对于消费者来说，适度的价格竞争却是一件好事。特别是大旅行社“屈尊”降价，改变了以往走高质高价路线的作法，让消费者有机会以较少的资金投入享受到高档次的旅游服务，尽管这或多或少地违背了旅游“优质优价”的价值规律。当然，线路经营上的“没大没小”对消费者自身的要求也更为严格，至少是在作出游准备时要认真研究价格和行程表中的玄关，唯此才能更有效地维护好自己的利益。