以上是摘自“两个企业”行政工作报告中的一段话。这两个企业分别是亚洲最大的硅胶生产企业———青岛海洋化工有限公司和我国最大的泡花碱生产企业———青岛东岳泡花碱有限公司（原青岛泡花碱厂）。

　 这两家老国企都是于20世纪60年代初成立的，在历史上都曾有过辉煌的业绩，都是全国同行业中的佼佼者。然而，进入20世纪90年代，尤其是进入市场经济后，由于企业在机制上的不适应等原因，两个企业经济效益每况愈下。到1997年底，各自背上了5000多万元的亏损包袱。

　 从两家企业的产品关系上看，青岛东岳泡花碱有限公司生产的泡花碱产品正是青岛海洋化工有限公司硅胶产品的原材料，两企业产品为上下游。但令人不解的是两企业多年来“老死不相往来”。为了满足各自的生产需要，两企业还同时生产泡花碱产品，青岛海洋化工有限公司因自身生产的泡花碱不够用，每年还舍近求远到外地采购泡花碱数万吨，由于产品价格和运输费用等原因，使产品成本明显提高。同时，青岛海化在外地投资建设的泡花碱厂也以停产关门而告终。产品和市场就在眼前，两企业应寻求合作，优势互补。经过充分研究和考察，青岛凯联集团及时作出决策：由成群善担任青岛海洋化工有限公司总经理和青岛东岳泡花碱有限公司总经理，在两企业中推行“两厂一长”新机制。

　 正是走优势互补的联合之路，使两家企业在解困的道路上踏踏实实地实现了“三级跳”。

　 第一跳：抓市场

　 青岛海化年产硅胶近4万吨，需泡花碱10多万吨，除本厂生产3万多吨，还需7万吨，这无疑为东岳泡花碱有限公司提供了巨大的市场空间。这块大市场一拉动，很快使东岳泡花碱有限公司销售启动起来，产品销售有了大的转机。而青岛海化也因没有舍近求远外出采购泡花碱，每年仅运输费就可节约近百万元。在此之前，青岛东岳泡花碱有限公司的泡花碱产品均以内销为主，企业意识到，要发展不仅要抓国内市场，更要抓国际市场，以国际市场来拉动国内市场。

　 为此，他们奔赴国外市场，与客商洽谈，一下签订了年出口泡花碱（固体）4万吨的两年合同。仅此一项，出口量占泡花碱年产量的一半，1998年创汇56万美元，一举摘掉了几十年没有产品出口的帽子。1999年东岳泡花碱有限公司又创汇223万美元，2000年再攀新高创汇306万美元，三年出口迈了三大步。青岛海洋化工有限公司硅胶产品多年来主要出口日本等东南亚国家和我国的香港地区，“两厂一长”后，企业奔赴欧美等国家开拓新市场，目前，出口欧美市场的产品已占出口总量的60％以上，并出现供不应求的局面，一跃成为我市出口创汇大户。

　 抓市场为两企业带来了巨大的经济效益。三年来各项经济指标均保持了30％左右的高增长率。去年，在海洋厂和泡花碱厂分别消化原材料、燃料大幅度增支442万元和1800万元、硅胶和泡花碱销售价格下调的情况下，两个企业完成销售收入分别为1．67亿元和1．2亿元，比上年仍然增长了25％和20％。

　 目前，两个企业历史遗留的主要挂账待摊费用得到了彻底解决，实实在在地开始了为国家、为企业创造效益。

　 第二跳：抓管理

　 两家企业联合后，首先开展了学邯钢、学亚星活动，把产量、成本和费用作为重点来抓。两企业在原材物料采购上通过学亚星货比三家、透明采购，2000年比原定计划节约1000多万元。去年两企业在经济效益大幅度提高的同时，还压缩管理费和成本达1500多万元，三年来两企业共压缩管理费和成本共达5000多万元，彻底摆脱了困境，步入健康、快速发展轨道。两年来，两企业制定和完善了100多条规章制度，在制度面前人人平等，无论谁违犯厂规厂纪一律按制度处罚，决不姑息迁就。

　 第三跳：抓创新

　 1998年，青岛海化公司在资金紧张的情况下，从长远着想，自筹资金800万元，建立了硅胶中试车间，从而形成了年试验新产品能力达到1000吨的两企业新产品中试基地，为两企业开发新产品、增强发展后劲奠定了基础。去年海化还投资3000万元新上了两条具有国际先进水平的新工艺、新设备，增加产量可达1万多吨。

　 青岛东岳泡花碱有限公司在12万吨泡花碱窑炉大修改造过程中，采用八角筒形新型格子砖，提高热能回收，对窑炉三面保温，减少热能损耗，使燃油完全燃烧，年节能达200万元。同时，为了提高化料能力，解决碱泥环保课题，东岳泡花碱有限公司技术人员新上静压釜装置，替代了传统的滚筒化料，极大地降低了耗电和维修费用，其先进技术填补了国内空白。

　 青岛海化三年来完成了六项重要技术创新项目：硅砂、硅铝胶、啤酒硅胶、DL兰胶、变压吸附硅胶、GSH硅胶。以上产品都填补了国内空白，质量达到国外同类产品先进水平，并可替代进口产品。硅砂项目1998年获青岛市科技进步二等奖，硅砂、硅铝胶、啤酒硅胶还被列为国家级新产品，硅铝胶、SH兰胶、彩色变色硅胶已申请国家专利，还有十几项课题列入青岛市创新计划。目前青岛海化技术中心已被确定为省级技术开发中心，企业去年被确定为市高新技术企业。

　 三年来，一批技术含量高、经济效益好的新产品相继开发研制出来。为两企业的发展注入了活力，增添了发展后劲，两企业出现了前所未有的科技创新变化。去年青岛海化新产品销售收入达6000多万元，占总收入的近40％，比1997年增长150％。目前，两企业基本上实现了根据市场需要开发一代、生产一代、销售一代，把科技成果及时转化为生产力的构想。