青岛招商促进局是去年5月成立的，它是我市试图创新招商机制的一次探索。该局成立一年来，努力实践专业化招商的新路子，使招商引资工作取得了喜人的成绩。截止到目前，市招商局已经签订外资项目18个，累计引进合同外资1．97亿美元，实际到位外资达到3893万美元。在引进的项目中，有不少是过千万美元的大项目。

　 有关人士认为，招商局之所以取得这样的成绩，主要得益于多方面的创新。首先是机制创新。招商局全体人员实行年薪制，收入与业绩挂钩，多招多奖，上不封顶。对完不成任务的，自动淘汰。这种既有压力又有动力的管理机制大大激发了招商人员的事业心和责任感。其次是招商运作模式创新。他们派人常驻北京、上海，频频拜访跨国企业在华总部，特别是他们专业化的招商方式，赢得了外商的高度信任，投资信息不断地反馈回来并取得了实质效果。招商局还探索以会招商的新方式，与世界500强美国安达信公司联合组织有关国际会议。第三是招商内涵的创新。他们认为专业招商不能停留在一般项目上，应向更高层次和更宽的领域拓展。目前招商局已把国际融资作为招商引资的重要内容，与有关国际金融机构进行项目投融资、咨询、风险投资等方面的实质性合作。

　 据了解，招商局今年的招商引资工作仍十分乐观。年底有望签约的项目14个，其中投资3000万美元的空港货运中心项目、投资3000万美元的纸箱生产项目以及香港汇津水务投资1500万美元的污水处理项目等已进入实质性谈判阶段。（本报记者苏培新）