这些经历，文中主人公的老乡都亲眼所见亲耳所闻。经过反复地斟酌，出于一个人应有的良知，6月10日，他鼓起勇气向记者讲述了他所经历的“创业史”。

　 白眼激出新念头今生誓当捕蛇者

　 1990年，我被挤下高考“独木桥”。10月份，迫于经济压力，我到广州白云区的一家香港电子厂做工，工资低得可怜，一天到晚被“钉”在流水线上没日没夜地做，扣掉伙食费、住宿费，一月下来拿到手的也就是二百来块钱。

　 有一次，我和几位工友闲得无聊就到一个菜市场上瞎逛，看到有卖蛇的，出于好奇，就走过去，想一饱眼福，没想到却遭到了摊主的白眼：“走开！走开！这也是你们看的？”一位江西“老表”火气盛：“不就是几条蛇吗？有什么了不起！”“嘿！口气还不小哩！70元一斤，你买得起吗？”一听这话，我们吓得倒抽了一口凉气。

　 回厂后，我就暗自琢磨开了，我们老家不就盛产蛇吗？唐朝文学家柳宗元的《捕蛇者说》有“永州之野产异蛇，黑质而白章……”发财的路不就在脚下吗？说干就干，第二天，我连工资也没结算就一个人偷跑回家了。

　 我拜村里一位六十多岁的老伯为师学抓蛇。学艺的日子你是知道的，辛苦不说，抓来的蛇也得统统奉送，还得好酒好菜孝敬他老人家。

　 经过5个月的风吹日晒，我从怕蛇、不敢摸蛇，变成了一个抓蛇、识蛇、玩蛇、卖蛇的当代“捕蛇者”，还学会了寻草药疗蛇伤。

　 乡下钱难赚都市满地金

　 开始，我把抓来的蛇先养在特制的竹笼里，逢镇上赶集，就挑到镇上卖给蛇贩。价钱嘛，看蛇的毒性和大小来定，蛇越毒、个头越大，价钱就越贵。最贵的25元钱一斤，便宜的9元钱一斤。大约半年时间，我手里积蓄了一小笔资金，心里就盘算着从抓蛇向贩蛇过渡。从镇上贩蛇到县城，价格差不多涨了三成。尝到这个甜头后，除拿出自己所赚的几千元，我又借了一些钱，开始了“规模化经营”。经过近四年的起早贪黑，勤耕苦作，我已赚了12万元。有了钱，眼界变得开阔了，想起那年在广州菜市场所遭受的白眼，我暗暗发誓，一定要将我的蛇杀进广州市场。

　 话这么说，可要将这些不少人闻之色变的蛇类贩运到六七百公里外的广州，并非易事。用汽车运，凑不成足够的数量，扣除运费和开销，还能赚多少？无奈之际，我就偷偷地搭乘火车，头天晚上去，第二天晚上赶回，一次用纤维袋提个四五十斤。可来来回回折腾，跑一次光车费、伙食费就得花费近两百元。后来，我托关系找到家乡火车站的一位乘警，请了两次客，弄到了张内部职工乘车证。有了这个证，不管我乘多少次火车，统统一路绿灯。

　 记得我刚去广州蛇市时，人生地不熟，又不会粤语，而且又想急于脱手。拿准这点，蛇贩们便联手拼命压价，当时我真想打退堂鼓，不想打入广州这块市场了。可广州的蛇价差不多比我收购的价格翻了一番，最高可卖到八十多元一斤，低的也可卖到三十多元一斤，我咬咬牙还是坚持了下来。时间一长，与蛇贩一来二去混熟了，再加上我的蛇基本上全是野生蛇，卖得起高价，他们就不再压我的价，随行就市，我也就开始赚钱了。经过一年多的来回奔波，到1996年年底，我的账上已有了32万元的存款了。

　 携款闯深圳险些铩羽归

　 1997年春节过后，我听说深圳的蛇价更贵，再加上广州蛇市的竞争日趋激烈，我便决定进军深圳。

　 尽管有数年贩蛇经历，但我仍不知深圳市场的深浅。经过几天的“明察暗访”，我发现深圳的酒店餐馆特别多，蛇餐馆也多，如果将蛇直接销到酒家，利润岂不翻番！最后经过再三比较，我决定走零售这条路。后来的事实证明，我这步棋子走对了，从而也为我的快速致富写下了决定性的最为精彩的一笔。

　 刚来深圳时，我还差点自杀。做零售跟搞批发不同，一家家往酒店零送，又不能马上钱货两清，要么十天半月一结，要么30天月结，你没有本钱，靠边歇着吧！我那三十多万元在内地还算一个款爷，可到了深圳，穷光蛋一个！

　 为了开发“市场”，我一般比别人的售价便宜4到7元钱一斤，而且只能盯着那些精于算计的私家餐馆，一家一家地送，跟要饭似的。那些姓“公”的酒家，甚至连正眼都不瞧我一眼。这样，一个星期下来，我那三十多万元的货像一把胡椒面撒在深圳河里，气泡都不冒一个。这下我傻眼了，做吧，没本钱了，不做吧，三十多万元的积蓄就肉包子打狗了。没办法，我回家好不容易借来了18万元，又顺便贩了些蛇，就马不停蹄地往深圳赶。

　 由于连日劳累，我一路沉沉睡去，结果我带在身边装钱的旅行包在汽车上被人来了个偷换！说实话，我几乎吓傻了！那一刻，我真想钻进飞奔的车轮下，一了百了。还好，在一位路过的司机的劝导下，我挺了过来。厚着脸皮，我一家一家地敲开酒店的门，向老板诉说我的遭遇。还算老天开眼，大多数老板对我的不幸深表同情，提前结付了我的货款。就这样，我得以起死回生。

　 蛇贩子图财心切昧良心给蛇注水

　 1997年5月的一天，我给福田食街一家餐馆送完蛇，刚想离去，那位称秤兼杀蛇的伙计给我使了个眼色，他神秘地轻声问我：“想快点发财吗？”我一头雾水，接着他做了一个给蛇注水的动作，然后对我说，每个月给我2000元，你尽管注水，但不能注太多，否则蛇会死掉，那样就会露馅。望着他匆匆离去的背影，我的心怦怦直跳！说真的，干了这么多年的贩蛇生意，这“注水蛇”可是头一回听说！

　 回到上步码头的出租屋，我掐指头一算，如果每斤蛇注水1两，一天销100斤蛇，注水量就是10斤，每斤按150元计算，光注水每天就可赚1500元！为了赚钱，我也顾不得以前给自己定的“原则”了。当天晚上，我就买来大号兽用注射器，正式开始了对蛇进行“加工”。

　 不瞒你说，这给蛇注水还颇有讲究。注水太多，蛇会呛死；注水时间也有讲究，当餐馆打电话说要蛇，就为蛇注水，注完水后马上就送走。注水时间过长，蛇也会死掉。送到餐馆后，蛇死了我就不负责了，就该老板倒霉了。当然，老板也不会把死蛇白白扔掉，而是换一种烹饪方式，食客哪里知道！

　 越是毒蛇，味道越鲜美，吃的人也越多，价格就越高，每斤差不多二百元。这样，它们被注的水也越多，眼镜蛇、五步蛇、过山峰、腹蛇等毒蛇，几乎是百分之百的被注水。给蛇注水时，我们都会套上长及手臂的特制手套，将蛇头按在笼里，抓住蛇的尾部，将注射器在水桶里一抽，满满的一管水，用力一扎，“嗤”的一声，几秒钟的时间，注水就完成了。当然，我还是有点良心的，注的水都是干净的自来水，不会用洗菜洗衣服后的脏水，那样太伤天害理了。

　 钱多来路不正整天提心吊胆

　 自从贩卖“注水蛇”之后，生意一天比一天火爆，靠我一个人已经根本无法应对。于是，我首先叫来了老婆，不久又叫上了弟弟和大舅子、小舅子，1999年鼎盛时期，我又从老家农村请了几个帮手。

　 其实，我请这么多人也不光是为了抢生意赚钱，还为自己撑腰壮胆。你想，我一个外地人在深圳好不容易将盘子做大了，想继续立足，没有自己的一帮人，还真不好对付。

　 小舅子灵活、腿勤，负责在广州坐镇收蛇，一是收购从内地、广西、云南贩运到广州的蛇，二是收购从越南、柬埔寨、泰国、缅甸等国跨境偷运过来的蛇。接到我们的要货电话，立刻打的直送深圳，然后由我们分销，小舅子就赚取我们3人的差价。请来的几个老乡，专门负责给我们往餐馆送蛇。这样，我们一家就基本上形成了“产、供、销”一条龙作业。

　 记得生意最好的一天，我们兄弟几个一共注了4大桶水，一桶水三十斤左右，光是卖水就赚了两万多元！我弟弟笑说，我们的水可能是全深圳最贵的水了！

　 你问我这些年到底赚了多少？这个嘛，我给你举个例子吧。一家跟我有数年交情、沾“公”字的蛇府食城，我给老板每月打的红包就是1万元，下面过秤的、杀蛇的、主厨的以及会计、出纳，每人每月都有不少于1000元的红包。这是其中的一家，其他的也大抵如此。

　 春节时，我一家一家地送红包派利是，几个人分头行动，也得四五天！说句不吹牛的话，深圳市区除振华路和华侨城一带的餐馆外，其他的酒楼餐馆哪里没有我的身影！别看我这身打扮跟工厂里的打工仔没什么区别，可谁知道我是千万元的身价呢！

　 不过说句心里话，我赚的钱也够花了，可我总觉得不踏实，整天提心吊胆，房子不敢买，甚至连送货的摩托车也没买一辆，至今还住在租来的两室一厅里，踩着几部破单车送货。为什么？还不是因为干我们这一行是非法的，是以坑害广大食客的利益为代价的，说不定哪一天就栽了！更何况我们贩卖的大多数是国家明令禁止的受保护的野生蛇，迟早会有一天做不下去。如果到了那一天，我不知道将何去何从？