这些销售商都以2000元以下的低价空调作为“促销引子”，交家电号称推出“史无前例”的价格，一品牌挂机售价1899元；江苏五星则与广东一厂家合作，无限量出售1480元的一匹挂机；苏宁见状，连忙拿出几台1450元的一匹冷暖机限时销售。同时，各家都是免费安装、连材料费也免了，连稳赚的安装费也不要了。最终算下来，一台空调能赚个二三十元就不错了，扣除人工成本，家家都亏。

　 苏宁集团副总孙卫民说，“火拼”到了这个份上，大家都认识到“超低价空调”成了双刃剑，但不这样跟进，又很难造出“人气”，只能希望被引来的顾客，进店后“改变主意”，带动名牌空调的销售，创造些额外的利润。