中行、农行、建行、交行、招行、农信、担保中心、中信、光大、商业、华夏等驻青所有的金融机构，都在银企资金供需洽谈会上设立了专门的洽谈室，中小企业带着各自申请贷款的材料，可以随意和任何一家银行进行洽谈。有的企业出入好几个洽谈室。

　 上午9时40分，在工商银行青岛市分行的洽谈室，张世英副行长等正和几家中小企业“接头”，民营科技企业德意利机械有限公司总经理“自我介绍”说，德意利落户高科园两年多来，发展迅猛，不仅原来的铝塑复合管创下高产值，硅芯管供不应求，而且不断推出新项目，但企业发展需要大量资金，用于西气东输的钢塑复合管生产需要3000万元，环保管道需要1000万元，希望得到工行的支持。张世英一面解释国家有关的金融政策，一面进行“自我表白”：几年前在计划经济体制下，工行主要支持大中型国有企业，但近几年来，已经把目标转向中小企业，在支持的企业中，中小企业占了50％，像德意利这样民营企业，也是支持的对象，只要符合政策规定，我们愿意支持。

　 据介绍，从上午8点半到10点多，工行已经洽谈了15家中小企业，这些企业大都是因为更新设备，提高发展能力而贷款的，像德意利和华龙包装公司的项目是比较好的。按照发展业务同时又防范风险的原则，银行审贷委员会要对企业的偿贷能力、自身经营、管理、市场、法人素质等进行了解考察和科学分析，才能确定是否贷款。

　 招商银行和其他银行昨天上午也都分别和10几家中小企业进行了洽谈，都以各自的方式建立起联系，有的企业老总喜气洋洋离开了洽谈室，想必是双方都有了“意思”。一家企业总经理对记者说，过去我们认为银行都是盯着大企业，贷款都得找熟人，今天改变了这种印象，只要自己的条件好，银行也能相得中，像这种洽谈会应该多举办，给我们创造更多和银行接触的机会。（本报记者扈小敏）