我给自己总结了三步曲。第一步曲就是1988年进海洋所读硕士，专门研究对虾病害的防治。那时候经常往养殖场跑，来回都骑自行车。当时，全国兴起研究生出国热，我们所也有不少纷纷出国，可我压根就没想过，总感觉和虾农们感情很深，离不开他们。后来，我博士毕业后也还是做“水产养殖”老本行，自我感觉适应市场，市场也适合我。

　 第二步曲就是1993年“免疫多糖”成果通过了中国科学院组织的专家鉴定，我的论文在全国一炮打响，从此我便专心于成果的推广，这大概算作第一次搞“营销”吧，包括给国外大公司做过技术顾问什么的，感觉并不像别人说的那么难，后来又搞起了开发。

　 去年年底，海洋所和长生集团合作成立长生中科水产饲料有限公司，让我当老总，很难得的一个机会，就是第三步曲。这种体制对科研人员非常有利，对我来说也是一次挑战。市场经济下的科研人员光懂技术不行，还要懂经营，懂市场。以前总是把论文发表数量作为是否出成果的检验标准，记得曾经一段时间，科研院所里面有过“混不下去的才搞开发”的认识，这一两年变了，早就该变了！

　 你问我现在做什么？还能做什么，大部分心思花在企业上了，到处往外跑，一天也闲不着。春节前我们在城阳的厂房已经建好，试验非常成功。这个项目从一起步就是一路绿灯，没有上下一心，不可能。我有一个大胆的举动，高薪聘请一批营销人员来长生中科，年薪10万左右，这些人一旦完成指标，收入可能比我还要高。起初我担心这一决定公司董事会能否通过，没想到董事会无条件支持，看来我的担心是多余的。

　 科企合作是条必然之路。我希望长生中科在这方面成为示范。一家企业能否在市场站住脚，技术固然重要，但决定权在市场，要看消费者是否认可你的产品，不是有句话叫“二流产品一流市场”吗？惟有市场才有名牌。所以我这个老总有“两手”，一手抓技术，一手抓销售。水产饲料行业发展迅猛，国内处于卖方市场，不少客户已经找上门来提前订货。我想我会保持清醒的头脑，稳扎稳打，发挥长生中科的技术优势，把服务做到家。

　 我很庆幸遇上了这样一个时代，海洋所一直在鼓励科研人员走出去，走进企业，走向市场，并且给了好政策，说实话，所里占公司股份的30％，领导决定如果如期完成年度目标将股份的一半奖励我。但我看重的不是这个，最重要的是给科研人员提供了一个成长的空间，我很满足。

　 我现在还谈不上是资本家，一年之后你再来看吧。

　 记者的话：我市海洋科研成果数以千计，但转化率一直不高，为什么？除了人所共知的体制、政策等原因外，说白了就是一个科研成果转化为生产力后的利益分配问题，其“症结”在于，成果的研究者或发明人所得与付出不甚平衡。这也是知识经济发展过程中不能再回避的问题。中科院海洋所为何能有三位科研人员先后办起企业，当上老总，正大光明地“致富”，主要在于这个所“敢叫‘知本家’变‘资本家’”的思路，极大地推动了科技开发的进程，也极大地调动了科技人员专心成果转化的积极性。

　 我们为他们叫好！我们希望看到更多的王雷！■本报记者张子倩个人档案

　 王雷中科院海洋研究所海洋生物学博士，1966年2月26日生，从事水产养殖动物的免疫学研究、营养学研究、病害防治工作以及海洋生物活性物质的研究开发工作，作为主要负责人承担并完成了多项国家重大研究项目，如：“中国对虾病害的免疫防治研究”（院级鉴定为国际领先水平）；“海洋微藻硒多糖应用”（省级鉴定为国际先进水平）。自1994年开始，通过与企业合作，开发了“免疫多糖”和功能性饲料等产品，都已在国内外水产养殖界产生了较大影响。“免疫多糖”获第八届全国发明展览会金奖。

　 现任青岛长生中科水产饲料有限公司总经理。