但在一片梦魇中我们也看到，还有一些品牌凭着强大的技术创新力量和先进实用的管理模式，在市场上逆市走强。如海信，2000年销售量同比增长55％，销售额同比增长38％，利润也出现较大幅度增长，成为同行业增长最快的企业，海信为何能走出独立的市场行情？

　 1996年以来，中国彩电业大规模的价格战就有8次之多，彩电企业争相“高台跳水”，以21英寸彩电为例，1999年年初价格在1400元左右，到2000年下半年已降到800多元，连产品成本的价格也卖不出来。

　 就彩电整个行业而言，供大于求是基本状况，数百万台的彩电库存从2000年一直压到了新世纪，这是价格恶战的原由，也是如今亏损的理由。无节制无理性地拼价格，把利润空间打没了。

　 由此看来，企业打价格战的一个重要因素就是库存压力。多年来，彩电业形成一股争大的风气，比谁的规模大，而不是比谁的企业健康，谁的企业强，这股“不正之风”产生了大量副产品———技术含量低、电路程式落后、材料成本高的“畸形彩电”。一方面库存消化不掉，一方面企业又无节制地生产，造成新的压力，因此造成价格战不得不打，库存不得不存，多年的恶性循环终于在2000年爆发出来。

　 海信的成功，首先得益于多少年来就明确这样的观点：市场竞争本质上不是在比赛谁更便宜，而是在比赛谁更精良，在比赛谁更敢于并善于推陈出新。

　 在彩电领域，海信走的是技术领先战略。海信一直坚持在产品技术层次和满足市场需求上做到最好，升级彩电的推出就是海信技术战略的自然结果。海信是国内彩电行业第一家批量推出采用了逐行扫描技术的胶片彩电的企业，这一产品即使与国外著名大公司索尼等企业的产品相比，也是居于领先地位的。2000年海信推出的环保纯平彩电、智能去磁彩电、升级彩电系列产品等在市场上一直畅销。其中，升级彩电这一系列产品是海信在彩电大脑CPU核心技术上作出重大突破后推出的，这种全新一代的高智能、多功能、大容量升级彩电，实现了强大的功能设置，如节目指南、来电显示、色温调整、智能去磁、200频道等，对消费者收看需要和未来数网合一时代的到来都作了充分的考虑。

　 其次，近年来，海信在市场运作上建立了一套在当前市场经济条件下的数字化营销管理模式，其核心就是在资金周转上采取严格的数字化管理，在产品上严格保持产销平衡，能够卖多少就做多少，做出来就要尽快卖掉，海信坚持的零库存经营就是在提高物流的速度上做文章。

　 海信电器股份公司总经理汤业国这样评价海信：连续多年的价格战冲击对海信都没有造成太大的负面影响，这种抗风险能力来自海信不断的创新能力，包括产品创新、市场创新、管理创新、服务创新等。

　 海信的战略是：在保持核心优势的同时，不断地改变并坚持向市场提供新的东西，这叫“品牌创新”。在一般行业，产品的开发平均需两年，海信却只需三到六个月。海信近几年在技术开发上的投入达到15亿元，新产品的推出速度已经达到两天半一个，2000年已有上百个新品研发成功并储备起来。

　 海信电视在2001年，在新世纪怎么做？汤业国说，海信将基于零库存营销管理的市场时间，积极推行管理营销理念。海信实施数字化管理零库存经营已经有两年时间，海信提倡的“零库存”概念的真正含义，并不是库存为零，而是库存沉淀为零；或者说，一切库存都是在按照计划流动。“零库存”是一个零库存的思想和零库存的管理制度，这才是真正意义上的“零库存”。

　 由于实施“零库存”管理，海信一直没有积压的、过时的高价的产品，拿出的东西全是新的，而新产品的价格和当时市场的价位水平是相匹配的，这个价格对于其他企业已经形成库存的产品具有明显的优势。

　 近两年来，海信精心培育了9000多个有效网点，这些有效网点保证了海信产品及时送到消费者手中，不管您在什么地方，买到的都是不超过一年的新产品，海信产品是全行业中最新鲜的，成本也是与市场需求一起浮动的，这样也相对提高了产品竞争力。

　 进入新世纪，彩电业可能会面临有史以来最严峻的外在压力，特别是中国加入WTO后，面对进口品牌的巨大压力，海信将如何应对？

　 海信决策层认为，在此之前，中国市场已成为国际知名品牌的竞技场，事实上国外品牌已经实现了本土化，其价格压力并不太大，特别是国外品牌的市场服务网络不健全，国外品牌并不可怕。从产品质量上看，海信电视去年荣获了国家权威质量部门综合评比第一名，可以说国内品牌与国外品牌在质量上已经没有什么差别，只在工艺上还有一些差距。此外，绝大多数洋品牌都早已经实现了本土化生产，可能的冲击早经受了，估计不会有太大变化。如果有变化，那就是，海信的技术创新能力将进一步增强，彼此的技术水平、工艺水平进一步拉近。

　 就国际市场开拓来看，海信电视2000年出口量比上年增长了200％，从出口南非到出口印尼、俄罗斯、日本、美国以及西欧等，已达十几个国家和地区。2001年，海信在国际市场上将会有相当大的新动作，将会成为海信新的利润增长点。