这一消息立即在国内外引起反应。作为企业间的一种正常经营行为，这一纸签约为何引来各方关注？

　 打开跨区域商业重组的突破口

　 “这一步早该走了。尽管有点晚，但它毕竟来了。”国家经贸委贸易市场局局长黄海对南北两大城市商业企业“巨头”联手开店感慨万端。

　 我国商业发展至今，历经垄断经营、快速发展、微利时代等阶段。多年来，国家流通部门一直在“撮合”各地商业企业跨区域合作，但商业重组的曙光迟迟没有显露。改革开放后，北京、上海的商业发展迅猛，早已形成一南一北两个重要的商业中心，但两地按市场资源配置的商业重组直至今天才得以实现。其它一些地方的商业重组更无从说起。

　 黄海说，究其原因，主要是我国传统商业大多以服务本地化为宗旨，带有明显的地域色彩。同时由于受行政区划限制，跨区域的商业重组涉及部门、地方利益，以及企业规模小，实力弱等原因，推进速度明显滞后于国际商业发展趋势。

　 根据商业发展的规律，单店的销售增长有着一定的极限，企业要想在市场化程度高的商业领域获取市场空间，必须通过重组，实施扩张战略来实现效益的增长，开办连锁店就是一条有效的途径。美国“沃尔玛”去年新增销售300亿美元，全部来自兼并和新开的店铺。

　 商海沉浮，不进则退。面对市场的挑战，北京、上海的商业企业“巨头”在新世纪的开端走到一起，共同开辟华北市场。对于这三家企业来说，也许只是发展战略中的一步棋，但它们的一纸签约，实现了我国跨区域商业重组的突破，将对我国商业的发展产生深远的影响。

　 携手闯市场是唯一的出路

　 这一纸签约背后有着深刻的企业和市场背景。

　 中国连锁经营协会会长郭戈平在接受记者采访时说，从企业情况看，上海华联超市是我国第一家上市的连锁超市公司，年销售额达56亿元，正处于快速扩张期，对广阔的华北市场有着强烈的开拓需求。华联超市负责人华洲尽管出言谨慎，但勃勃雄心难掩。北京西单商场拥有20多家连锁店，但经营状况不尽如人意，需要引进先进的管理经验和资金。北京超市发门店数量达63家，但门店大多集中在海淀区，渴望外围扩张。3家企业各有所长，也各有所需，因此一拍即合。

　 从国内市场看，商业进入微利时代，薄利多销成为商业营销管理的“最高法则”。正因如此，各地连锁超市发展如火如荼。据测算，在未来几年内，连锁超市业的市场份额将超过传统百货业。连锁超市业的竞争日趋白热化，中国企业面临着相互间的竞争，与其苦苦争斗，不如优势互补，扬长避短，已成为商业企业的共识。

　 环顾国际市场，“大商家通吃”的趋势日渐明显。随着加入WTO的临近，国际零售商对我国商业企业的压力绵绵而至。美国“沃尔玛”在全球开办连锁店达4000家，在我国开办的8家店预计年销售额可达30亿至40亿元。其它一些国际零售商如“家乐福“、“普尔斯马特”、“麦德龙”在我国开设的连锁店大都人气旺盛，销售火爆。这些“洋店”通过在国内市场几年来的摸爬滚打，对我国市场规律和商业运作模式有了深刻的理解和体会。

　 在这样的形势下，我国零售业亟需整合规模，联手做大，闯过商业重组这一关。这次，京沪3家商业企业携手并进为我国商业发展开了个好头，为应对加入WTO后的挑战，迎接国际零售商的冲击作出了实质性的反应。

　 加入WTO后，我国商业企业只有三年的过渡期，时不我待，时不再来。京沪商业“巨头”联手开店拓展市场，为新世纪商业发展吹响了号角。携手走向市场是我国零售企业面临的最紧迫的问题，也是唯一的出路。新华社记者贺劲松（据新华社北京2月8日电）