景田百歲山打造中國礦泉水航母

    4月27日，國內礦泉水新晉“老大”——深圳景田實業有限公司和廣州市鰲峰礦泉水飲料有限公司正式簽訂收購合約，將鰲峰礦泉水廠攬入懷中。

    在此之前，景田已悄然落子廈門，籌建廈門礦泉水廠，該項目已被廈門政府列為2010年重點項目。

    落子廣州，布局廈門，景田欲再造2個百歲山。待廣州、廈門新廠陸續投產後，加上原有的亞洲最大礦泉水生產基地——惠州景田百歲山，景田年產能可達240萬噸。

    景田此舉被業內解讀為速對外擴張，開始新一輪布局全國市場的信號，還意味著國內礦泉水“航母”逐漸浮出水面，正式啟航。

景田新建及收購後擴改建的基地都將以百歲山基地為建設藍本

    天時︰收購為滿足市場之需

    “目前，中國礦泉市場每年以20%的速度遞增，市場前景誘人。景田百歲山近年銷售版圖亦不斷擴充，市場佔有率正以超常規的態勢上升。”景田總經理周敬良介紹。

    據了解，作為國內礦泉水產銷量第一品牌、全國工業飲料二十強企業，景田已連續五年成為出口量最大的飲用水品牌。

    近年，景田依托惠州百歲山亞洲最大礦泉水生產基地征戰全國、聲名鵲起並迅速上位，

    在榮登國內礦泉水市場頭把交椅、連續五年摘得出口量最大的水企“頭餃”後，寄望精耕華南、輻射華東、劍指全國，顯然無法單靠惠州百歲山的產能達到這個目標。

    “我們一直致力于全國布局。”周敬良告訴記者，除在深圳大本營乃至廣東市場做得風聲水起，瓶裝水做到福建市場第一外，景田在北京、內蒙、山西、江蘇等多個市場都有相當不錯的表現，並逐漸成為多個區域市場強勢飲用水品牌。目前，除雲南、貴州、湖北、四川、台灣外，景田百歲山都已進入。

    周敬良曾笑言，“或許是在國務院新聞辦發布會上，或許是在南航、深航的飛機上；或許是在香港超市，又或許是在拉薩某個街頭小店，東到浙江，西至西藏、新疆，北到黑龍江，南至海南，從東至西，由南往北，全國各地都看得到景田百歲山礦泉水的身影。”

    市場版圖如此之多，產品的供給能力顯然跟不上上市場的增長，而廣東市場便首當其沖。在惠州羅浮山的景田百歲山礦泉水生產基地，常常都有排著隊等著拿水的大貨車，而這種情況在夏天幾乎天天上演。即使生產線24小時不歇運轉，景田百歲山依然供不應求。

    “為此，為滿足市場之需，自建新廠或收購，勢在必行。”周敬良表示。

    地利︰欲再造2個景田百歲山

    談到什麼是景田百歲山的重要競爭力，周敬良認為，品牌、包裝、水源、產品，這些都是。但其中，水源是最核心的競爭力。

    “對于一個生產水的企業來說，什麼是最重要的？絕大多數水廠會告訴你是水源！道理很簡單，水源不好，又怎能生產出好水，敢在水源上說‘硬話’的企業並不多。”周敬良的觀點經本報報道後成為媒體在描述礦泉水水源重要性而被捧為最經典的話。

    他直言，擁有優質的貯備性水源，是企業可持續性發展的支撐，是企業做大做強的是最基本前提。“但在水源污染日益嚴重的今日，好水源已為數不多。尤其是優質的礦泉水水源，更是屈指可數。我們考察了國內多個地區，在廣東、廈門找到了優質的理想水源。

    “雖然鰲峰礦泉水牌子做得不大，但卻擁有可以和景田百歲山相媲美的優質水源，其礦泉水水質和景田百歲山的水質高度吻合。”周敬良同時說道，“鰲峰水廠四面環山、遠離城市和工廠的生產環境亦和百歲山生產基地相一致。”

    記者了解到，鰲峰礦泉水廠位于山清水秀的溫泉之都——從化市鰲頭鎮鰲峰山中，水源四周生態環境良好，原始植被茂盛，方圓數公里內無工業、農業污染，經國家地質專家評定，屬于廣東境內難得的優質礦泉水水源地。

    高度一致的水質和生產環境，是促使景田最終選擇收購鰲峰的重要原因。周敬良表示，“除了鰲峰，我們在廈門還籌建了一個新廠，景田欲再造兩個百歲山。”

    謀略︰打造水航母，劍指全國

    記者了解到，惠州亞洲最大礦泉水生產基地擁有全球最先進的克朗斯生產線6條，年產能80萬噸。鰲峰、廈門新廠建成啟用後，景田將新增10條克朗斯生產線，年產能可達160萬噸。

    屆時，僅就這三個廠而言，景田的產能便可達240萬噸。加上北京、福建分廠，景田將成為礦泉水水源、生產基地和生產線最多、設備現代化程度最高、產能最大的礦泉水航母。

    有業內人士對此認為，景田的擴張之路，每一步皆“意有所圖”。步步為營，謀霸全國市場是其終極目標。收購鰲峰、設廠廈門不僅能提高景田的產能，同時也是景田謀劃全國的一個戰略布局。

    對此論調，周敬良並未否認。他坦言，根據包裝飲用水產品的特性，集中在一個地方生產已經不適用正在快速發展的景田。景田百歲山的市場增長有大半都是來自外地市場，因此，合理的布局對景田的未來至關重要。

    “在水源地、重點市場就近設置廠是景田的‘擴張法則’。”周敬良表示，目前，除深圳外，福建、北京是景田戰略布局的另外兩個重點。福建市場毗鄰華東，北京市場則緊挨內蒙、可輻射華北、東北片區。

    “而廣州市場的影響力和輻射力，向來都是兵家的必爭之地。並購鰲峰即是落子廣州，其市場輻射力當可改變景田近年在廣州及其周邊城市一直無法甩開競爭對手的局面，並和惠州、廈門形成合圍之勢，將整個珠三角市場盡攬。”周敬良宣稱，從廣州開始，景田將對整個華南市場重新布局。

    待鰲峰、廈門兩個新廠正式運營後，如虎添翼的景田將實現生產產能擴張和市場戰略布局全面提升，有助于其穩固礦泉水冠軍寶座的頭餃，並繼續做深做透廣東、謀劃全國。

    【相關報道】

    和巨頭搶親 景田依托品牌勝出

    事實上，前來和鰲峰洽談的並非只有景田一家，大批品牌也曾和鰲峰接洽密談過。其中，更不乏國內外知名品牌。

    “鰲峰這個品牌雖然在業界並不強勢，但是我們擁有的優質水源一直被很多巨頭、大品牌所覬覦。”鰲峰礦泉水廠負責人直言，我們希望給鰲峰找到一個門當戶對的“婆家”， 我們看重的並非是誰出價最高。

    “而之所以願意將鰲峰賣給景田，看重的就是景田的現有知名度和在業界的影響以及發展前景。已是礦泉水行業老大的景田，無論是其品牌影響力、市場布局，還是營銷手法，其近年在市場上所呈現的亮眼表現有目共睹。我們將優質水源賣給景田，有助景田百歲山將品牌做大做強。”該負責人表示。

景田百歲山貴氣的高端品牌形象