華平領投敦煌網第三輪融資

文/商報記者 金琳

２０１０年３月２４日︰全球領先的私募股權基金美國華平投資集團和中國領先的交易型跨境電子商務平台敦煌網聯合對外宣布，雙方已經簽署長期戰略合作協議，華平投資領投敦煌網第三輪融資，進一步擴大其在在線外貿市場上的領先優勢。

跨境外貿Ｂ２Ｂ行業

跨境貿易的形勢在受金融危機沖擊後已開始發生了明顯變化，外貿訂單開始向小批量、多批次和快速發貨方向發展，這種變化給傳統的外貿賣家帶來了巨大的成本壓力，同時也催生了一大批小型甚至個體賣家。傳統的Ｂ２Ｂ外貿服務公司主要通過收年費的方式向賣家提供廣告服務，在面臨巨大成本壓力的情況下賣家開始追求更高的、可以預計的投資回報比，從而開始質疑這種先收費而又不能保證一定生意量的廣告模式。

“我們認為傳統跨境Ｂ２Ｂ電子商務網站已經面臨嚴重的發展瓶頸，行業面臨變革，而敦煌網所構建的基于交易的服務平台恰好滿足了新形勢下客戶的需求，它是行業的顛覆者。”華平投資董事總經理程章倫先生認為。他表示，“雖說電子商務在中國已經發展了很多年，但我們認為中國的電子商務行業其實才剛開始進入快速成長期，非常值得在現階段開始大量投資，而跨境外貿Ｂ２Ｂ行業情況更是如此。”

率先放棄傳統信息費服務模式

在跨境電子商務領域，敦煌網率先放棄了傳統信息展示型的服務模式，開創了交易服務為核心，提供包括信用、支付、物流、買賣方服務等整合在線交易支持。過去５年來敦煌網平台上催生了數萬成功的外貿型網商，他們來自ｅＢａｙ和淘寶等成熟網商群體，而更多的則是傳統的中小型貿易商、小工廠和來自華東、華南的創業群體。

敦煌網專業團隊通過線上和線下多種渠道在海外市場進行推廣和買家招募，提供多種被國際買家信任的支付方式，還整合了包括ＵＰＳ在內的一流跨境物流公司。新賣家因此以低成本、低風險起步，極大降低了跨境貿易的進入門檻，使大量從未做過外貿的人也開始從事跨境貿易。王樹彤女士指出，“敦煌網平台上不乏年銷售額超千萬人民幣的小型網企，而他們三四年前也許只是個人創業者，我們已經處在了一個外貿網商群體性崛起的時代。”

已經完成３輪融資

此前敦煌網已先後完成了兩輪融資，投資方包括凱鵬華盈資本和集富亞洲等全球知名機構。完成此次第三輪融資後，敦煌網計劃將進一步強化市場領導地位，實現買家和賣家的規模化增長，並極大提升客戶體驗，展開針對不同客戶群的增值服務。“５年前我們懷著打造新一代交易型跨境電子商務平台的夢想，從幾個人的團隊開始默默耕耘，如果說我們已經完成了打地基的工作，那麼我們更有信心將在線外貿市場迅速做大做強，並使敦煌網成為一家助推中國制造直接在線銷往海外的一流中國品牌。”王樹彤表示。