草根外貿新機遇

在在線外貿平台的支持下，讓一家位于英國小鎮上的小店很快采購到中國偏遠地區的工藝品，不再是夢想。

最近，在義烏國際商貿城經營外貿生意的樓軍決定把線下的實體店鋪交給店員運營，而自己則全身心負責在線的外貿小單批發。

“現在義烏國際商貿城的蛋糕已經有一部分被電子商務分走了。”接手父親經營十多年的批發生意，樓軍感覺現在的外貿生意越來越難做。“線下的交易往往都是經過幾級代理批發，不僅流程時間長，利潤也比較薄。”

經過了詳細市場調查，樓軍在敦煌網、阿里巴巴等在線外貿平台注冊了網店，經營與實體店鋪同樣的物品。這一次，他將直接面對來自世界各地的中小貿易商。

事實上，樓軍的情況代表了不少中小企業的處境。受金融危機的影響，太多的中國企業尤其是傳統的外貿型企業遭受重創，而海外小型批發商高頻率的短單、小單，大量取代原有大中型批發商的長單、大單，這種變化給傳統的外貿賣家帶來了巨大的成本壓力，也為小額在線外貿平台帶來了高速發展的機遇。

爆發前夜

在線外貿對于賣家的號召力來源于高收益和低門檻。省去了實體店鋪的租金等費用，在敦煌網、阿里巴巴、eBay等在線外貿平台上，價廉質優的服裝、飾品、消費電子類產品深受海外買家的歡迎。同時，交易的外語還能夠方便地通過網站自帶的在線翻譯進行溝通。相關數據統計顯示，在線小額外貿交易的平均收益超過30%。

近日，易觀國際發布的《中國線上B2B市場趨勢預測 2009-2012》報告預計，隨著經濟形勢的逐步好轉，未來三年中國線上B2B市場的增速將有所提升，到2012年中國線上B2B交付價值規模將達101億元。

“今年將迎來在線外貿市場的爆發。”在“在線外貿”市場上走到第六個年頭的王樹彤和她的敦煌網，終于迎來了在線外貿的最好時代。最近，全球知名私募股權基金美國華平投資領投敦煌網第三輪融資，資金規模約為2億元人民幣，該資金將支持敦煌網進一步在線外貿市場上擴張。

風投的關注，無疑意味著投資人對在線外貿市場前景的高度認可和信心。“我們認為傳統跨境B2B電子商務網站已經面臨嚴重的發展瓶頸，行業面臨變革。”華平投資集團董事總經理程章倫認為︰“盡管電子商務在中國已經發展了很多年，但中國的電子商務行業其實才剛開始進入快速成長期，在線外貿B2B行業的情況更是如此。”

程章倫介紹，在歐美等成熟市場，電子商務佔整個零售市場6%-8%的市場份額，而在中國，這一佔比不到1%。

“依托中國制造這個廣大的貨源基地，國內的外貿網商可以通過敦煌網，以小批量、多批次和快速發貨的方式，直接實現出口。”王樹彤說。這一模式的優勢在金融危機中格外明顯。2008年通過敦煌網產生的國際貿易額近14億元人民幣，2009年逆市增長，實現了25億元人民幣的交易額。

攪局者眾

在在線外貿高速成長的背後，越來越多老牌電子商務企業加大了對于在線外貿的力度，高調布局在線外貿市場，阿里巴巴的全球速賣通就是其中之一。2009年，阿里巴巴在其B2B平台上低調推出了在線外貿工具“速賣通”，與此前提供供求信息的服務不同，“速賣通”可以在線完成小額外貿交易，這一增值服務需要會員繳納19800元年費。但不到4個月之後，阿里巴巴便宣布開放全球速賣通的獨立域名，不久之後，又開放了免費會員注冊，以佣金取代年費。

同樣瞄準在線外貿市場的還有跨國電子商務巨頭eBay。目前準備東山再起的eBay中國已經打響第二戰，目標就是跨國小額交易業務。eBay擁有全球3億多買家的超級平台，主要用戶來自于電子商務環境成熟的歐美，而旗下能夠支持120多個國家和地區、20多種貨幣的在線支付工具Paypal，在全球電子商務交易的支付環節擔負著舉足輕重的作用。這兩大優勢令曾經折戟中國市場的eBay找到了更適合自己的盈利模式。數據顯示，eBay中國連續三年實現年均近100%的業績增長，2009年的賣家交易金額擴大至7億美元。

電子商務巨頭的舉動，是基于2010年在線外貿市場會極具升溫的判斷。與此同時，在線外貿B2B的商業模式也正在從傳統的收取不菲的會員費轉向向交易收取佣金。“用戶在使用電子商務平台時，最關心的可能已經不再是信息服務，而是每筆交易能否成功。”王樹彤如此解釋這一商業模式的立足點。

在急于尋找業務新增點的eBay和鞏固市場的阿里巴巴等競爭對手面前，作為在線外貿模式開創者的敦煌網有著先發的優勢。但也有專家指出，敦煌網在能力組合上還有所缺失。例如，在支付方面，敦煌網上的全球賣家已然被養成了使用PayPal的習慣。面對短板，王樹彤也表示，融資後將不排除對物流、支付等領域進行收購。

不管怎樣，以在線交易為核心的電子商務時代，現在已經處在爆發的前夜。“接下來會好戲連台，競爭也會比較激烈。”王樹彤判斷。

瓶頸突圍

在激烈的市場競爭即將展開的同時，對于供應商的爭奪也在悄然進行。“在線外貿平台其實並不缺少訂單，相反，高素質的賣家是非常需要的。”

可以說，電子商務市場人才缺乏極大地限制了中小企業在線外貿的發展。艾瑞咨詢發布的《中國電子商務從業人員職業發展及薪酬研究報告》顯示，中國電子商務從業人員人才缺口達到100萬以上。2008年中國企業新增電子商務用人需要超過230萬，但目前市場的用人需要滿足率很低，僅達到41%。也正因為如此，敦煌網、阿里巴巴等平台都開始大舉進攻教育培訓市場。

高昂的市場推廣成本高昂也是在線外貿企業需要解決的重要問題。除了eBay外，國內外貿電子商務網站在海外尚未建立起強有力的品牌和知名度。

此外，某些供應商的假貨、偽貨也成為阻礙在線外貿發展的“毒瘤”，由于涉及知識產權等問題，不少賣家出口的仿牌產品被扣關。對于正在成長的在線外貿網站來說，打假的措施也必將伴隨著不小的陣痛。