開發商應對樓市新政:首付3成其余7成免息貸款

    發展商出招︰首付三成其余七成免息貸給你

    應對五成高首付，有發展商“拆招”招徠買家

    號稱史上最嚴的宏觀調控政策推出後，為了促進樓盤成交，近日一些發展商“拍破腦袋”想出“首付三成，剩余七成款項全部免息分期支付”或聯合銀行推出助業貸款、裝修貸款等招數幫助買家降低首付。面對即將到來的“五一”黃金周銷售節點，不少發展商更是多次開會討論研究應對新政的措施，部分還有降價的打算。

    “首付只需三成，剩余七成款項全部免息分期支付。”近日花都新華有樓盤想出了化解二套房貸新政的招數。與以往發展商推出的低首付入住促銷優惠不同的是，市民在支付三成首付後，其余的七成房款不需要向銀行貸款，而是免息分期支付給發展商。

    以推出該購房優惠活動的樓盤祈福輝煌台為例，樓盤80多平方米的兩房單位，總價約65萬元。購房者無論是第幾次購房，或者是否在銀行做過按揭貸款，購房時，只要支付約20萬元首付款就可以購房，其余的約45萬元再分期在5年內免息付給發展商。

    不過需要指出的是，發展商提供的免息分期付款的年限遠遠短于銀行按揭貸款的年限，銀行的按揭貸款年限最長可達30年，比較適合工薪階層。而該盤推出的付款優惠則要求買家在5年內根據自己的經濟情況分期交付，由于年限比較短需要買家有一定的經濟實力。

    聯合銀行使用新型房貸

    而位于增城的某別墅樓盤，則聯合招商銀行等銀行，推出助業貸款、裝修貸款等新型貸款形式，幫忙買家降低首付。如在招商銀行貸款買該盤別墅，不管家庭已買過幾套房，只要之前的貸款已還清，就能貸到6.9成房款，首付只需3.1成，利率為基準利率的1.05倍。同時,該銀行還能幫買家再申請裝修貸款,最高每套可申請到60萬元,以該盤主力戶型600萬元總價計算,相當于又能貸到一成房款,也就是說買家首付只需給2.1成即可。

    此外，該盤因為是現樓發售可即辦房產證，能以房產證做抵押，在光大銀行辦理“助業貸款”，不管之前有沒有房貸，只要找到擔保公司做擔保，最高可貸到七成房款，利率仍為基準利率的1.1倍。

    發展商苦思如何降首付

    有發展商向記者透露，目前二套房貸首付五成對買家的影響遠比利率提高大，因此不少發展商近日都在開會討論各種可以降低買家首付的辦法。不過也有發展商表示會觀望一下市場，再看需不需要推出更多的優惠措施吸引買家入市。

    除了積極研究降低首付的辦法外，有的發展商更干脆以降價換成交。上周末，位于龍洞的新盤在“五一”黃金周前“搶跑”，以比市場預期低的價格出售。原先市場預計價格為1.5萬-1.6萬元/平方米，結果開售單價在1.1萬-1.4萬元，銷售情況不錯。而位于金沙洲準備在“五一”開售的新盤，原預計市場價格在1.3萬元/平方米左右，但在新政壓力下，發展商表示樓盤開盤時會調低原定的銷售價格，“不會有預期那麼高”。 (記者 謝蔓 李琳)