打工創業 一步之遙

創業，有時候只缺少勇氣。

２００９年５月的一個周末，五個年輕人相聚在深圳布吉麗湖花園的一間出租屋里。其實他們每周都要舉行這樣一個聚會，但這一次聚會卻讓他們走上了創業的道路。

創業的勇氣

從三亞學院畢業，黃未歐、王勇和劉猛懷揣著夢想結伴來到了深圳，作為外貿專業的畢業生，他們義無反顧地走上了外貿的領域。或許正是這份執著，讓他們在外貿的領域中開創了屬于自己的事業。

最初打工的日子，辛苦而又充實。在劉猛的引薦下，葛衛鋒、劉磊加入了這個團隊，五個做外貿的年輕人每個周末都要聚會，隨著經驗的豐富，夢想與現實激烈的踫撞，“創業”漸漸成為了他們討論的最多的話題。直到２００９年５月的一次聚會，黃未歐的一句牢騷話促成了他們的創業行動。

“你們知道嗎，這周我在敦煌網為老板賺了九千多塊錢，老板卻沒有給我一分獎金。”聚會上，黃未歐說出了自己的想法︰“我們自己做敦煌網吧，肯定行的。”

對于敦煌網他們並不陌生，但怎麼干，大家卻沒有一個統一的想法。王勇認為應該背水一戰，大家都辭職全身心地投入到這里面來，但另外四個伙伴卻有些猶豫，這種分歧讓王勇失去了信心，他決定退出這個創業計劃。

伙伴的離開並沒有改變其他人的創業計劃，一周之後，四個伙伴注冊了公司，並各自開始尋找商品。劉磊與劉猛很快確定了自己要做的產品，而葛衛鋒與黃未歐還在考慮，兩人相約周末一起去華強北市場找產品。而王勇那天恰恰也約了葛衛鋒見面，葛衛鋒和黃未歐把注冊公司的事情告訴了王勇並邀請他的加入，王勇接受了邀請，但他卻依然堅持破釜沉舟。

王勇的堅定與執著打動了葛衛鋒和黃未歐，三個人又一起說服了劉猛和劉磊。就這樣，五個伙伴開始了他們的創業計劃，並進行了分工。“如果兼職干，不僅做不大，而且還把工作給耽誤了。”王勇現在依然相信當初的判斷︰“我們打算堅持一年，如果一年還做不起來，大不了我們還回去打工。”

天道酬勤

統一了意見，接下來就要開始解決具體的問題。第一個問題就是如何操作敦煌網。事實上，盡管大家對于敦煌網都不陌生，但真正操作過敦煌網的也就只有黃未歐一個人。于是，黃未歐一方面找產品，一方面給大家進行培訓，漸漸的大家都學會了許多技巧。

去年７月初，他們的公司正式開始運營，他們一面忙著找產品，一面忙著拍照上傳，漸漸地，他們的產品越來越豐富。同時，他們為了能夠第一時間應答買方詢盤，還專門排出了值班表，幾乎一切都按照正規公司來操作。

天道酬勤，不到半個月，他們就迎來第一單生意，一個加拿大買家下了手機訂單，要兩台ＦＮ８８８。當值夜班的劉猛在凌晨５點接到詢盤的時候，興奮沖走了所有的睡意。第二天一大早，葛衛鋒就去給買家發了貨。好的開始讓大家更加堅定了創業的信心。

更令他們興奮的是，一個月後，訂單更是出奇的多，如雪花般一樣飛來，他們每天都從早忙到晚，當然，這種忙碌是令人興奮的。

年輕人的熱情

隨著生意越做越大，他們也遇到了很多問題。

“資金的瓶頸問題是始終存在的。”葛衛鋒告訴記者，在去年８月份的時候，他們遇到了第一次的資金壓力，由于訂單數量的快速增加，在周轉資金上出現了１０多萬的缺口。

“當時，我家里甚至考慮將房子抵押貸款來資助我們，但最後還是因為手續復雜、周期太長而放棄。”劉猛說︰“最後還是我們家里人出面找親戚朋友借錢，才解決了問題。”

隨著訂單數量的增加，買家撤單帶來的風險問題和買家的不合理要求也越來越多。

“我們對待客戶，都是盡量滿足他們的要求。”黃未歐告訴記者，正因為勤奮和熱情，他們與很多客戶都建立很好的溝通，許多買家都已經成為了他們老顧客。“王勇、劉猛和我三個人一起到東莞實習的時候，我們甚至還睡過天台。但現在，我們卻有了自己的公司，每個月差不多都可以做到３０萬。”黃未歐的話里充滿了成功的喜悅與驕傲︰“我們希望今年可以招聘幾個員工，把生意再翻一倍。”