雪花啤酒︰以品質力奪商務用酒“高地”

攜五年全國產銷量冠軍和157.43億元品牌價值之勢，華潤雪花啤酒旗下高端產品——雪花純生再次走入高端會議的餐桌，再次被指定為“全國政協十一屆三次會議用啤酒”。

本報記者在政協會議上了解到，“雪花金標純生”產品，依靠尊貴優雅的外形和酣暢淋灕的口感，受到政協委員的一致好評。

同時，全國多個省市的兩會也把雪花啤酒指定為會議用酒。

雪花啤酒︰戰勝國際名牌的背後，是全球一流品質

雪花啤酒受到全國政協

五年全國產銷量第一的桂冠，自然受到政協委員和人大代表的更多信賴。同時，雪花啤酒十幾年時間，就戰勝國際知名品牌，成為全球銷量第一的單品牌，這也代表著中國品牌的驕傲，集中著中國精英的高端會議也理所當然地將之作為首選。

2009年年初，據調研機構Plato Logic的初步統計數據，雪花啤酒已超越百威淡啤（Bud light）、喜力、科羅娜等國際品牌，成為全球銷量新霸主。雪花啤酒也是唯一進入全球銷量前六名的中國啤酒品牌.隨後，《參考消息》等報刊都轉載了由本條信息引發的關于中國啤酒巨頭雪花啤酒的報道。

隨後，雪花純生就被擺上了全國政協會議的餐桌上。這也印證了華潤雪花啤酒在不斷的企業發展探索和品牌成長路上的巨大成就與實力得到高端人士的確認。2010年，雪花啤酒繼續領先全球啤酒行業，受到更多高端消費者的信賴，再次被指定為政協會議用酒就在情理之中了。

雪花啤酒為何能取得如此令國人驕傲的成績？

有人說，雪花啤酒能夠迅速發展壯大，靠的是強大的資本實力。實際上，一個普通的消費者都懂得︰一個企業，就算你的企業發展戰略、圈地布局戰略做的再出色，可是產品不過關，得不到消費者和市場的認可，一切都將是本末倒置。所以，雪花啤酒能夠迅速發展到今天，成為銷量冠軍，乃至改變了中國啤酒業的格局，出現了一超多強的局面，本質上靠的還是產品——高品質的、消費者由衷認可的產品。品質為先，決定了雪花企業的迅跑和產品的無所不在。

華潤雪花啤酒（中國）有限公司集中了包括國際第二大釀酒集團SABMiller技術人員在內的中外數十名優秀啤酒釀制專家，成立了“釀制專家組”。專家組成員經過三年的苦心研究後，制定了華潤雪花啤酒系列產品的工藝、技術在各生產廠的統一實施標準。

正是因為有了如此嚴苛的工藝體系，才鑄就了雪花啤酒的品質傳奇，使其可以與其卓越的企業發展戰略和市場開拓思路互相促進縱橫全國市場。

雪花啤酒︰被政協委員認可的高端品牌

來到北京、上海等大城市的高端消費場所，細數包括洋品牌在內的啤酒大品牌，雪花都會名列其中，這當然要歸功于雪花啤酒的高端品牌形象。更難得的是，雪花啤酒的高端品牌形象並非來自人為劃定的高價格和轟轟烈烈的廣告，而是因為雪花是一個有內涵、有故事的高端品牌。

“綜觀世界各知名品牌，你會發現——其實每一個著名品牌的背後都有一段動人的故事。許多消費者選擇啤酒時，先被它背後的故事吸引，而不是啤酒的味道。”這是美國科特勒營銷集團總裁米爾頓•科特勒與華潤雪花2004年1月份簽署合作備忘錄後，對中國啤酒企業精闢獨到的診斷意見。

就此，雪花啤酒籌劃、執行並堅持了一個中國快消品里最具有差異化個性、最能彰顯獨特的品牌精神、持續時間最長的品牌推廣活動︰雪花啤酒勇闖天涯。截止2009年，這個活動已經成功的舉辦了五屆，先後探索了雅魯藏布大峽谷、長江源頭、遠征了國境線、濕極干極、挑戰了世界第一險峰“垂直極限”喬戈里峰等。

經過這個活動的成功舉辦，雪花啤酒以戶外探索活動為核心的“體驗營銷”之路已經形成了自己清晰、堅實的體系，走出了完全區別于其他企業和品牌的差異化品牌推廣之路，使品牌內涵不斷豐富，品牌個性日益凸顯。雪花啤酒已經成為國內首個“有故事的品牌”、有獨特內涵的品牌，一個值得用心體驗和品味的品牌。而“雪花啤酒 勇闖天涯”則無可爭議的成為“中國最具原創精神和氣質、持續時間最長、組織最成熟完善” 的品牌推廣活動。

近幾年，雪花啤酒推出的“勇闖天涯”產品，從外觀到口味和推廣，都給消費者耳目一新的感覺，從中檔啤酒市場的新銳迅速成為耀眼的明星產品；自2009年在全國範圍內重點推廣的雪花純生，其中兩支代表產品雪花金標純生和雪花晶尊純生，都以其品位不俗的包裝、純正純粹的口感和獨闢蹊徑的推廣方式、媒介平台的應用，獲得了高端人群、消費意見領袖的認可，儼然有成為“中國商務第一純生”的勢頭。

雪花純生︰中國商務第一純生揚名高端會議

今年走上政協委員餐桌的，是被推為“中國商務第一純生”的純生產品，具體為“雪花金標純生”，一款廣受高端消費者好評的純生產品。

本報記者了解到，在政協會議餐桌上，這款產品非常搶眼。

“雪花金標純生”采用了並未被啤酒業大量采用的金色，金色的襯底，上嵌玉綠的古樸中國印章，每一瓶雪花金標純生就此都天然的形成了一個“金瓖玉”的尊貴雕版的形象，加之後面區別于其他所有通透清亮的獨特白瓶和琥珀色質感酒液的映襯，成為了所有酒桌上一個貴氣洋溢的工藝品。許多人都感覺“喝雪花金標純生好像整個餐桌都金光閃耀輝煌燦爛起來，主人客人的心情都不由自主的暢快起來”。

雪花純生自2009年3月份才開始正式全國範圍推廣，在短短不到一年即取得了令人咂舌的成長率，其在高檔餐飲細分中的份額、總體銷量和利潤貢獻率、總利潤額的成長都遙遙領先啤酒業絕大多數產品，尤其是純生品類的其他產品。“雪花金標純生”，已成為各類商務及高端會議的必備用酒。