大促一天成交千万，年营业额翻一番，秘诀何在？

2013年在青岛开了第一家档口，2014年开办自己的工厂，2016年4月以＂千春＂品牌在1688开店，到如今成为年销售额超4000万的实力商家，仅用了六年时间，青岛千春制衣有限公司就实现了＂质＂的突破。用公司电商部经理李磊的话说，公司发展这么快，＂是借助了1688这个优质的平台，才有如此快速的发展。＂

青岛千春制衣有限公司李磊

加入1688，营业额翻一番

青岛千春制衣有限公司位于山东省青岛市城阳区，主要做韩版女装，针对的客户在18－25岁之间。登录千春制衣在1688的源头工厂店，琳琅满目的女装大概有上百种，基本都是宽松款的韩版卫衣。

热卖爆品长袖T恤

从开档口到开工厂，生意做得红红火火，为什么会想到加入1688呢？

＂当初想要做电商平台的时候，也考虑过其他平台，比如京东、天猫、淘宝等，但因为我们是以批发为主，而1688是国内最大的批发平台，和我们的模式最为契合。再加上，1688这么多年下来也做得很好，知名度最高，想了想还是选择了这个最值得信赖的平台。＂李磊说道。

而谈到加入1688之后的收获，李磊笑着说，＂收获还挺多的，最大的收获就是产值翻倍、客户增加。在做1688之前，我们公司每年的营业额大概在2000万，而加入之后，每年的营业额大概有4000万，翻了一倍；与此同时，我们的大客户以前只有四五家，现在有将近10家，还有六七个意向大客户在谈，新增客户基本是线上客户。＂

大促积累了运营经验，数字化流通降低了成本

在李磊看来，山东这边企业整体的电商意识并不强，很多公司虽然在电商平台开店，但运营经验缺乏，基本处于＂无人打理＂状态。

＂事实上不仅是山东，整个北方在电商这块都比不上南方，尤其是跟杭州有较大的差距，所以，我们从加入1688开始就强调＇练好内功＇，一方面加强学习，另一方面通过大促积累经验。＂

青岛千春制衣有限公司

据李磊介绍，千春公司平时会组织电商部学习1688中小企业商学院的课程，尤其是针对客服的售后服务类的课程，一有就学，提高服务质量和客户满意度；而每一次大促都全公司动员，认真对待，从前期蓄水到大促当天引导下单、解疑答惑等都努力做到最好。

＂就说上次328大促吧，当天销售额1000万，访客量比平时翻了10倍！除了数字上的突破之外，大促也锻炼了团队，帮助我们积累更多运营经验，有助于后面做得更好。＂

李磊认为，紧跟平台步伐、不断提升自身能力，是电商意识落后区域快速发展自己的重要途径，而对于今年平台着力打造的数字化流通体系，李磊则非常认同，＂它大大降低了企业的成本。＂

他举例说，＂以前我们需要把货发给一个中间商，再由这个中间商发给其他客户，现在源头厂货可以直接对接客户，降低了线下流通成本；以前的客户都是大的批发商，而现在我们可以接触到更多次终端客户，比如淘宝网红店等，更了解他们的需求，从而生产出市场认可度较高的衣服，就不会因滞销而造成积压，减少了库存成本。＂

当服务、销售、营销、供应链、生产设计以及整个采购端全面实现数字化之后，对于企业来说，可能就不只是节省成本这一点好处，而是会迎来整个产业链的大协同。

成功的关键：好产品＋好平台

女装行业历来竞争激烈，成立仅6年的千春制衣能取得目前的成绩，除了借助好平台之外，自身的硬实力也很重要。

＂首先，我们的衣服质量好，布料都是来自于国内大厂，质量有保障；其次，我们有自己的设计团队，而且都是90后年轻人，设计的款式和颜色符合当下潮流，出过很多网红爆款；再次，我们有自己的生产线和长期合作的加工厂，裁剪品质有保证。＂

青岛千春制衣有限公司裁剪车间

好产品＋好平台，才是这家年轻的制衣公司成功的前提。

每一次大促都不放过的千春制衣，对于这次726青岛超级产地日，更是早早做好了＂大干一场＂的准备。

＂主要通过夏季清仓款和秋季上新款的结合，来吸引不同买家的注意。清仓活动包括伙拼、微供等，对买家做一些让利，而秋季新款会上新品会场，届时我们在主会场还有直播，在不同的入口都有流量导入。＂

至于目标，李磊笑着说，＂营业额突破千万，买家数突破2000个，相信我们可以做到！＂

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