从0开始的商家如何在1688上赚取第一桶金

同样是90后，有人还在象牙塔里求索、有人刚刚迈出校门寻找自己的人生定位，而王婷婷却已经在1688上清晰地设定了自己的人生规划，并赚取了人生的第一桶金！她说：＂大学还没毕业，我就已经确认要做1688。＂

月入30万的1688小姐妹催生出的创业梦想

王婷婷的家乡是青岛平度市，虽然在外面没什么名气，但这里却是远近驰名的假睫毛产业带，她自己家中也有30多年的假睫毛生产、销售历史。父辈们习惯实体经营，所以在他们原本的规划里，对王婷婷的安排就是＂大学毕业后开个门店，专门做销售。＂

平度市梦雪莉眼睫毛加工厂总经理王婷婷

＂这不是我要的生活！＂海边长大的王婷婷天生要强，尤其是看见身边的朋友在1688上做假睫毛，几乎白手起家，没过多久就月入30万，心里更是激动不已，她说：＂我们的产品、资质条件、环境氛围都差不多，为什么不去试一试呢？＂

2015年，王婷婷的平度市梦雪莉眼睫毛加工厂成立，第一件事就是加入1688。看上去风轻云淡，但提起那段时光，王婷婷的声音还是有点哽咽：＂当时为了创业，跟家人闹翻了，他们不明白我为什么放着好好的生意不做，一定要投入到这样一件不确定的事情中。＂因为家里不支持，所以王婷婷几乎是从零开始，从线上基础操作、产品开发、客服接待到后期维护等等，全都是一个人慢慢摸索出来的。

术后第三天，拿下美国超级市场21个店

前进的路上虽然有信念，但也有跌跌撞撞的坎坷。

王婷婷说了一个＂感动到自己＂的故事：那时刚动完手术，就接到一个来自美国超级市场的采购电话，从1688上找来的，想来验厂。他们的办事效率非常高，打完电话的第二天就到了。

平度市梦雪莉眼睫毛加工厂生产车间

就这样，手术第三天的王婷婷硬生生地陪了客户一天，讲解产品及生产过程、质量把控等问题，直至晚上十二点…………后来送完客户还没出机场，王婷婷再也忍不住了：＂就觉得自己特别委屈，为什么要折腾得这么累？＂

＂但结果还不错。＂王婷婷笑着说：＂那个超级市场的老板在美国有21个店，全部从我这里拿货，算是我做1688之后的第一个小里程碑吧。＂她的语气里透露着一股得意。

截止到目前，王婷婷已经拥有集原材料、设计、研发、生产、销售于一体的1600多方生产基地，同时拥有自己的设计团队以及自主生产团队、一级设计师及产品检测中心，为全国大中型美睫品牌商及贸易公司供货，同时还提供OEM，定制客户自有品牌的睫毛产品等，在行业里也拥有了自己的一席之地！

喜欢“听数据说话”的1688运营小秘诀

国际贸易专业出身的王婷婷对数据有着天生的敏感。所以在操作1688店铺的时候也有着自己的小秘诀：

比如将平时常联系的客户拉到一个群组里，每次活动之前都会在群里发通知邀请客户购买，活动之后还会逐一打电话回访，记录下他们的体验和喜好，得出市场的真实反馈；

每次大促之后，王婷婷也会认真分析销售数，平时更是每隔一、两周就把后台数据拉出来看一看，综合点击率、回访量、询盘数等等信息，分析出那些真正受市场欢迎的产品。

平度市梦雪莉眼睫毛加工厂产品展示区

她说：＂做生意经验固然重要，但并不是我们认为好的产品就能大卖，一定要听市场、听数据的。＂就比如前阵子，她发现店里有款产品，单从数据上看点击率不高，但购买人数挺多。王婷婷就从主图、关键词、展现量等方面逐个着手，最终把这款产品打爆了！

＂现在网商运营的游戏规则越来越成熟，所以一定要跟着规则走，这样才能无往而不利！＂王婷婷这样总结自己的1688运营经验。

跟着“流通数字化”，寄望“726青岛超级产地日”

王婷婷说自己是一个喜欢做事先打基础的人，所以前几年一直在沉淀、学习，寻找适合自己的运营模式。2017年＂1218大促＂结束，王婷婷发现店铺的访客量增加了三分之一，＂那时候我们还没做什么特殊的加持。＂2018年，她的1688店铺销售额达到全年总量的20％！今年前六个月，就已经完成去年总销售额的四分之三，历史新高指日可待！

平度市梦雪莉眼睫毛加工厂热销产品

但王婷婷并不满足于此，她说：＂现在都是讲流通数字化、数字化经济，那么怎样才让我们这个处在产业带上的产品，快速成为数字化商品呢？＂

王婷婷介绍说，假睫毛这个品类在行业里可能有点小，但对于我们来说，却是至少两代人安身立命几十年的产业。之前，因为传统营销模式的局限性，我们这个产业带的影响力很难扩散出去；但现在，有了1688这个平台，我们这种小产业带上的产品也可以卖到全球的每一个地方，这就是流通数字化的威力。未来，借助1688这个平台，我相信，会有越来越多的人会来了解我们这个行业，认识我们平度。

在得知1688即将举办＂726青岛超级产地日＂这一活动时，王婷婷非常兴奋，几乎第一时间就报了名，她说，除了日常备货，当天还打算出一些新品，再找一些网红现场直播，让客户看看我们的产品和我们的实力。＂这将是一个非常好的机会，我也相信这一次我们会有更大收获！＂王婷婷评价道！

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