青岛会展：让“流量”成为“留量”

时至岁末，青岛会展仍在“冲刺”。渔博会、APEC中小企业技展会等大型会展的陆续举办，展现出青岛这座“会展之都”的强劲引力。作为一种外向型窗口行业，会展业折射出一座城市的活力、开放度与发展潜力。更大程度释放会展经济能效，让“会展流量”变为“会展留量”，正成为青岛新会展经济模式深化产展融合的重要发力点。

“青岛元素”赋能“会展+”

会展作为链接国内外经贸对接合作不可或缺的服务平台，在联动上下游产业链和国内外供应链、价值链的同时还发挥着先导性作用，成为经济增长的重要推动力。今年前三季度，被称为“经济晴雨表”的会展业在青岛展现出强势回暖态势，各种线下展会层出不穷。“名展”加快集聚、“名馆”有序布局、“名企”抢滩落地……紧紧围绕建设“充满活力富有魅力的国际会展名城”这一总目标，青岛发力会展经济、布局会展产业的步伐坚定而有力。

“选择青岛，主要是看中了青岛的办展环境、地理位置。青岛在推动产业资源与展会融合发展方面的积极性也很吸引我们。”今年4月在青举办的北京-青岛国际城市轨道交通展览会主办方负责人如是说。

上述负责人口中的“展会+产业”，正是青岛“招展”的“看家本领”：一方面，“青岛元素”的注入为展会带来澎湃动能和全新视角；另一方面，青岛是我国轨道交通装备制造业的重要基地，产业规模位居全国前列。青岛依托轨道交通产业示范区有着自身的产业优势，在青岛办展，将对青岛轨道交通产业的招商引资以及行业发展起到积极的推动作用。在展会筹备过程中，青岛专门成立筹备工作小组，配合展会组委会各方面工作推进，进一步助推展会和城市价值的提升。

实业立市、制造强市，是青岛一直以来的坚守，也是青岛进位争先、赢得未来更大发展空间的关键所在。当前，青岛正大力发展七大现代服务产业链，列入加快实体经济振兴发展的三年行动方案之中，提出聚力发展现代金融、现代物流、现代商贸、软件和信息服务、科技服务、文化旅游、会展业，以“先进制造业＋现代服务业”组成的24条重点产业链来建构这座城市的现代产业体系。作为青岛会展业发展牵头部门，青岛市贸促会的思路是：立足实体经济发展新打法，大力培育产业会展项目、多维引进优质产业项目、积极打造品牌会展，着力涵养“全链共进”新生态。围绕“服务24条产业链安排展会、助力振兴实体经济”这一原则，市贸促会牵头制定了全市会展行业的行动指南——《青岛市会展产业链高质量发展三年行动方案》。《方案》明晰了会展产业图谱、招商名录、项目清单和支撑平台，全面激发会展上、中、下游企业活力，紧紧围绕加快实体经济振兴发展目标，积极探索会展新打法、新机制，不断推进产展融合发展，为青岛会展业在新形势下提质增效、加速“起跳”奠定了坚实基础。

根据青岛市会展业“十四五”发展规划，市场化、国际化、特色化、品牌化是今后青岛市会展业发展的重要方向。青岛正进一步深化产展融合相互赋能，打造新会展经济模式，让会展业与城市产业升级更好融合，变“流量”为“留量”，推动现代化产业体系建设。

会展产业能级提质增速

会展行业是一个快速变化的行业，需要时刻关注市场动态和参展商、观众的需求变化，不断调整和优化其会展策略，以保持竞争优势。今年以来，全国会展业迎来了“暖春”，一系列大型展会接踵而至，各地展会火热举办。通过观察国内其他城市的会展业发展，青岛可以思考在“双循环”新发展格局下，产业如何借力展会机遇更上一层楼。

在不久前召开的2023中国会展城市产业合作大会上，中国会展经济研究会首席研究员储祥银表示，将当地产业特色融入会展业发展中，已经成为近年来中国城市探索的主题。会展链接生产与消费、供给与需求，传播新理念，展示新技术、新产品、新服务，是推动产业转型升级和进步的重要平台。

据了解，今年以来，广州不断深化“会展+消费”，借展会刺激消费需求。在广交会等大型展会期间，广州组织动员全市商圈、景点为会展客商推出促销活动，提供优惠措施。仅第134届广交会期间，广州市商务局就发放了1500万元会展消费券，实现近2倍消费拉动率。提升展会服务也是关键一招，为此，广州市编制了《会展带你“识”广州》，为展会客人提供在广州吃、住、购、游、娱等消费指引，受到企业的好评和欢迎。

主题性的会展对城市的相关产业发展也具有助推作用。在成都，从车展、漫展到非遗节，还有全球瞩目的世界科幻大会，今年几乎每个月都有多场大型展会举办，除了琳琅美食和丰富的文旅资源，发达的会展产业，也开始为成都的经济发展提供更多增长机遇。成都发达的旅游、消费服务为会展行业发展奠定基础，而会展行业的不断壮大又能反哺旅游、消费的进一步增长，双向的需求带来双赢。

会展经济火爆的背后，离不开政策的大力支持。今年4月25日，国务院办公厅发文称，要推动国内线下展会全面恢复。各地亦纷纷推出措施，支持会展经济发展。比如，北京市发布《关于促进本市会展业高质量发展的若干措施》，从五方面提出24条举措，促进会展业升级；《上海市推动会展经济高质量发展打造国际会展之都三年行动方案（2023—2025年）》提出，到2025年，上海会展配置全球资源能力进一步提升，上海会展的全球影响力和国际竞争力进一步增强，市场机制更加成熟、会展企业更有活力、品牌会展更加集聚，国际会展之都全面建成。

以“展”为媒扩大朋友圈

会展是拉动经济消费、延长旅游季的有效手段，凭借针对性的会展策略更可以起到“1+1>2”的效果。密集举行的展会带来流量的同时，更需要注重让流量变“留量”，以进一步提升展会对产业和经济发展的推动作用。

青岛市会展行业协会秘书长薛山认为，当下的青岛会展行业需要明确自身的定位和特点，以便在会展市场中形成差异化。这可以基于城市的产业优势、文化特色或者地理优势等。青岛在海洋产业具有优势，可以在这些领域举办专业会展，吸引相关行业的参展商和观众。

具体来说，一方面，要避免同质化办展，确保“好钢用在刀刃上”，推动会展经济的高质量发展；另一方面，要发挥比较优势，凸显城市特色，打造独特展会品牌，促成优质项目落地。“会展的成功不仅取决于展览本身，还取决于参展商和观众的体验。青岛需要提高服务水平，包括提供高效的物流、餐饮、住宿和娱乐等服务。需要关注观众的体验，通过提供有价值的信息、互动活动和个性化服务等，吸引并留住观众。此外，建立强大的合作伙伴关系可以扩大会展的影响力。这包括与国内外其他城市、相关行业组织和机构等建立合作关系，共同举办或参与会展活动。从优化资源配置的角度，可以考虑跨区域合作发展，扩大合作办展朋友圈，这是会展产业实现快速跃升的关键。”薛山说。