健合集团2023年前9个月总营收增长11.9%达102.8亿元，持续拓展全家庭营养健康战略

11月1日，致力成为全球高端营养及健康产业领导者——健合（H&H）国际控股有限公司（股份代号：1112.HK，以下简称“健合集团”），正式公布2023年前九个月未经审核营运数据。

截至2023年9月30日止9个月，集团营收102.8亿元，呈报按年增长达11.9%。中国市场营收同比增长6.9%，占集团总收入70.7%，为集团营收最大贡献者。集团现金总额为21亿元，继续维持稳定及可持续的资本结构，助力集团稳健长远发展。

健合集团致力于全家庭营养健康。其中，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）营收42.9亿元；成人营养与护理用品业务（ANC）营收46.1亿元；宠物营养与护理用品业务（PNC）营收13.9亿元。三大业务中的营养补充品¹（合生元婴幼儿益生菌及营养品、Swisse斯维诗VHMS产品以及Solid Gold素力高与Zesty Paws快乐一爪宠物补充品）实现快速增长，其收入占集团总收入的61.4%，收入同比增长31.4%。中国市场方面，ANC、PNC实现强劲双位数增长。澳新市场方面，收入实现强劲双位数增长，同比增长25.7%。北美市场方面，收入同比增长22.5%。

ANC：Swisse斯维诗中国稳占线上榜首，澳洲市场占据领导地位

ANC营收总额达46.1亿元，同比增长35.9%。其中，中国内地市场、澳新市场均实现强劲双位数增长。得益于消费者对科研实证美容、复合维生素及保肝排毒产品的强烈需求，以及推出创新品类新产品，Swisse斯维诗将产品系列进一步扩展至Swisse PLUS+、Swisse Me及Little Swisse，更精准满足不同消费群体对优质营养品的需求。

Swisse斯维诗中国市场实现同比双位数增长40.8%。在推出创新品类、持续开展消费者教育以及品牌营销支持下，Swisse斯维诗一般贸易渠道销售依然可观，一般贸易渠道的销售额占ANC中国内地市场收入总额的23.8%，同比增长74.1%。Swisse斯维诗继续在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场稳占榜首²。此外，品牌把握消费者对优质营养品的需求，Swisse PLUS+于2022年第三季度推出后，在报告期内，其收入占ANC中国内地市场收入总额的高单位数百分比。

国家《保健食品备案产品剂型及技术要求》公告发布，凝胶糖果纳入保健食品备案产品剂型，进一步推动软糖新剂型应用。目前，Swisse Me软糖系列已覆益生菌软糖、叶黄素脂软糖、胶原蛋白软糖等多种产品。

在澳新市场，ANC与BNC销售额同比实现双位数增长达25.7%。随着聚焦澳新本地市场及推出新产品的策略，Swisse斯维诗于澳洲整体维生素、草本及矿物补充剂市场排名第一³，市场份额进一步上升。Swisse软糖系列等创新产品的销售贡献不断增加，软糖系列目前市场份额达13.9%，排名第二⁴。

BNC：中国市场益生菌及营养补充品业务稳健增长，法国市场巩固领导地位

截至2023年9月30日止9个月，BNC营收总额为42.9亿元。由于中国婴幼儿配方奶粉整体行业面临系统性挑战，叠加战略性选择于年底推出新国标产品前维持渠道存货的稳健水平，导致BNC婴幼儿配方奶粉的销售额同比下降13.8%。但集团对取得盈利增长的其他渠道继续进行投资并持续推动增长。

中国内地婴幼儿益生菌及营养补充品的销售额稳健增长12.5%。消费者对婴幼儿营养补充品的需求大幅提升，合生元聚焦婴幼儿营养品细分市场，布局全新创新产品，如乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等营养品，加速完善全营养矩阵，推动婴幼儿益生菌及营养补充品业务的增长，合生元持续巩固中国内地婴幼儿营养补充品品牌的领先地位。

在法国市场，合生元继续巩固领导地位。合生元加强婴幼儿配方奶粉业务的国际化布局，于2023年第三季度，合生元在法国推出新一代婴幼儿配方奶粉产品——蕴含乳桥蛋白LPN的「Inostime」系列婴幼儿配方奶粉。报告期内，合生元于法国药房渠道蝉联有机婴幼儿配方奶粉类别及羊奶市场类别第一名，市场份额分别为42.3%及41.6%⁵。

PNC：全球市场双位数强势增长，深化布局中国、美国市场

PNC营收总额达13.9亿元，同比增长23.8%。其中主要的中国及北美市场均实现强劲增长。当前，中国宠物市场处于养宠率和宠物营养消费升级的高速发展时期。多项数据表明，宠物营养健康市场具有极大的发展潜力。PNC在中国销售额按同类比较基准强劲增长28.0%，Solid Gold素力高在中国线上高端猫干粮类别继续排名第二⁶。PNC进一步于线上及线下市场加强与消费者沟通，截至2023年9月30日，已覆盖全国线下超过8800家宠物店及宠物医院。

在北美市场，收入取得22.5%同比增长。其中，Zesty Paws快乐一爪按同类比较基准按年强劲增长27.8%，巩固于美国整体宠物维生素及矿物市场以及整体电商市场位列第一的地位，市场份额分别达11.3%及11.8%⁷。且在北美确立新兴领导地位，依托迅速扩大的沃尔玛、Target、PetSmart及独立宠物店的分销网络，进一步提高其零售渗透率、扩大消费者群体及提升市场份额。Solid Gold素力高借助合并PNC业务的协同效应，进入沃尔玛分销渠道，持续扩张分销网络。截至2023年9月30日，Zesty Paws快乐一爪和 Solid Gold素力高在全美门店数量覆盖分别超16,800家和4,300家。

全年展望：深耕中国放眼全球，巩固全家庭营养健康战略

展望未来，ANC方面，集团将继续通过市场扩张及产品创新推动增长，保持Swisse斯维诗在中国内地的领先地位，拓展中国内地跨境电子商务市场，在一般贸易市场实现双位数的强劲增长，并进一步开发包括Swisse Core、Swisse PLUS+、Swisse Me及Little Swisse在内的Swisse产品组合，更精准把握不同客户群对优质营养品的需求。于澳新市场，将进一步巩固领先地位，推动免疫、美容营养及一般营养产品等核心品类增长，满足本地消费者需求，同时稳步提升出口渠道销量。

BNC方面，尽管仍受婴幼儿配方奶粉整体市场的不利影响，集团将稳步推进“新国标”婴幼儿配方奶粉产品渠道布局，并将持续通过扩大于DHA、钙片、软糖及功能性创新益生菌产品等其他补充品类别的市场份额，进一步增强益生菌及营养补充品业务表现，夯实集团领先的市场地位，婴幼儿配方奶粉的下跌将部分被益生菌及营养补充品的表现所抵销。

PNC方面，在中国内地市场，将聚焦鱼油等品类的创新举措逐步扩大中国内地的PNC业务，同时推动高端猫粮品类市场份额增长，巩固Solid Gold素力高领先地位。在北美市场，将充分利用Zesty Paws快乐一爪在宠物营养补充品类别的产品优势，专注扩大其龙头地位；还将针对超高端品类推出更多产品，以电子商务及精选零售渠道为重心，进一步促进Solid Gold素力高的增长。

集团将持续深化全家庭营养健康布局，深耕中国市场、放眼全球，实现可持续发展。集团致力于未来增长及全球化，继续将环境、社会及管治计划列为优先事项。作为可持续发展承诺的一部分，集团正积极努力争取于2025年前取得共益企业认证。于九月，香港质量保证局将健合集团的可持续发展评级从「A」上调至「A+」，认可集团可持续实践及负责任业务营运的坚定承诺。

健合集团首席执行官Camillo Pane表示：“集团将全力以赴，在据点市场及新市场追求自然增长战略，推动成人营养及护理用品（ANC）、婴幼儿营养及护理用品（BNC）以及宠物营养及护理用品（PNC）业务增长，继续实现集团愿景，向成为全球高端营养与健康产业领导者目标不断迈进。”

¹营养补充品计及Swisse维生素、草本及矿物补充剂产品、Biostime益生菌补充品、Biostime婴幼儿产品以及Solid Gold及Zesty Paws宠物营养补充品系列。

² 根据独立数据供应商Early Data的研究统计，截至二零二三年九月三十日止十二个月，Swisse在中国在线维生素、草本及矿物补充剂市场稳占榜首，市场份额为7.9%，而截至二零二二年九月三十日止十二个月则为7.2%。³ 根据独立研究公司艾昆纬的研究统计，基于总市场单位销售额，于二零二三年年初至二零二三年九月三十日的市场份额数据。

⁴根据独立研究公司艾昆纬的研究统计，截至二零二三年九月三十日止52周期间的市场份额数据。

⁵根据独立研究公司GERS的研究统计，截至二零二三年九月三十日过去十二个月的市场份额数据。

⁶根据独立研究公司SmartPath的研究统计，截至二零二三年九月三十日过往十二个月的市场份额数据。

⁷根据独立研究公司Stackline及NielsenIQ Byzzer的研究统计，截至二零二三年九月三十日止52周期间的市场份额数据。