青岛将组织外贸企业赴日韩 拜访老客户争取新订单

为抢抓防疫政策优化调整机遇期，帮助本地外贸企业赴海外拓市场、抢订单，最近不少外贸企业收到了一封来自市商务局的“加急”通知：青岛将加急组织企业境外商务洽谈活动，拟于2022年12月26日—30日、2023年1月10日—14日，分别组织企业赴韩国、日本开展商务促进活动。

韩国和日本在青岛对外开放格局中具有“规模大、比重高、分量重”的特点，是青岛重要的经贸合作伙伴。深化中日韩区域经济合作，是山东自贸试验区总体方案的重要部分，也是青岛自贸片区重要的差异化发展方向。

市商务局有关负责人介绍，此次出访主要是组织青岛市有关外贸企业赴日韩拜访老客户、争取订单，同时，有合资合作项目的企业也可随团出访。市商务局已制定整套服务流程，并会对经统一报名参团企业人员（每家企业不超过两人）的往返机票、回国后隔离发生的费用予以一定比例资助。另外，到明年1月中旬，市商务局还将陆续组织中小贸易企业赴越南、马来西亚、欧盟等开展商务洽谈活动。

事实上，作为外贸大市，务实的青岛一直默默发力。今年以来，面对疫情的跌宕反复，市贸易发展服务中心一直积极寻求新的参展解决方案。远程“代参展”、“云展会”、线上“一对一”洽谈……这些新型参展模式成为今年青岛外贸企业参展的主流。同时，引导企业利用海外仓开拓国际市场。鼓励海外仓企业建立品牌商品展示中心，为青岛企业提供长期展示、咨询、对接、代参展等服务。

经初步统计，2022年，市贸发中心共组织147家企业参加美国拉斯维加斯服装展、迪拜海湾食品展等16个展会；组织青岛驰纺纺织等70余家企业参加了省商务厅举办的面向新加坡、拉美、澳新等地区的7个对口洽谈活动，帮助企业“稳订单、增订单”。

四季度以来，外部环境更为复杂多变，外贸企业经营压力徒然增加，在国内做好疫情防控保生产的同时，密切关注政策动向随时准备出海寻商机，成为不少青岛外贸企业的迫切需求。

今年9月，日本入境政策开放。青岛是日本重要的纺织服装经贸合作城市，我市外贸纺织企业出境愿望强烈。为此，市贸发中心积极联系日本励展集团，为企业协调10月举办的日本东京时尚展展位，并协助参展企业办理赴日签证，同时联系物流公司，保障企业参展展品能够顺利送至展位。在出发前，提醒企业做好入境注册、开具各类证明、预约回国前核酸检测等，打消了企业参展的后顾之忧。一家参展企业负责人表示，“日本客户注重关系维护和商品体验，这是日本国境开放后的首展，当地客户期待很高。通过参展，不仅见到了3年未见的老客户，还结识了很多采购需求非常强烈的新客户，收获非常大。”

“青岛外贸人敢闯敢拼，不少企业一两个月前就已提前‘出海’。”青岛市进出口企业商会会长于超说，商会一家美妆类会员企业11月份派业务员参加了亚太区美容展新加坡特别展，这是亚太地区颇具规模的美容美发展会。对于美妆企业而言，参加大型展会不仅能够收获订单，提高品牌知名度，更重要的是，可以帮助企业及时了解产品的流行趋势，以及制订企业需要配合市场开展的服务计划。“到了新加坡，企业除了参展外，还见了久未谋面的老客户、老朋友。做生意毕竟还是人与人的交往，面对面才更直接、更准确，也更有温度。”

随着国内疫情防控政策逐步优化，青岛不断释放鼓励企业赴境外参展、招商、开展经贸洽谈的信号，将有效打破当前稳外贸的堵点，为明年外贸赢得“开门红”打下良好基础。

青岛日报/观海新闻 记者 刘兰星