7亿元注资兴盛优选 京东奔向下沉市场

近日，京东集团发布公告称，将以7亿美元战略投资湖南兴盛优选电子商务有限公司（以下简称“兴盛优选”）。京东集团表示，通过投资兴盛优选，双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作，更好地扎根于下沉市场，服务农村、振兴地方经济。

组建京喜事业群主打下沉市场

京东集团首席战略官廖建文表示：“京东集团投资兴盛优选主要基于双方在商业价值观层面的高度一致，我们共同的目的就是用技术和供应链能力赋能线下门店，尤其是不发达地区的线下门店，帮助低线市场的门店主消除信息不对称、降低流通成本、提升经营效率，实现更好的选品和经营，通过他们来触达和服务消费者，而不是替代他们。”

据悉，除了投资兴盛优选之外，京东同步还宣布，专门组建了面向下沉市场的战略新兴业务京喜事业群。京喜品牌包含四大类业务：主打社交电商的京喜APP、主打社区团购的京喜拼拼、为下沉市场线下门店提供优质商品和服务的京喜通（原京东新通路），以及提供高效可靠物流服务的京喜快递。

京东事业部原系京东零售集团旗下业务，此前已有消息称，近日升级为京喜事业群。新成立的京喜事业群整合了京喜事业部，以及原来京东零售大商超全渠道事业群旗下的新通路事业部、社区团购业务部、1号店业务等部门构成。同时，京东旗下“众邮快递”也更名为京喜快递并纳入京喜体系。

长期以来，由于物流成本高昂、信息不发达，下沉市场零售成本高企，不仅消费者很难享受到低价优质的商品和服务，数以百万的线下门店也长期处于微利经营，抵抗风险能力差。京喜事业群的组建，便是为了解决这个行业痛点。

廖建文表示，借助投资兴盛优选和打造京喜品牌，京东将以创新的精神和强大的供应链体系探入下沉市场，为消费者提供低价不低质、省钱又省心的购物体验，同时帮助更多的门店和线下业态降低成本、改善效率，积极为社会创造更多的就业机会，为下沉市场注入更多的经济活力。

对此，网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，京东选择兴盛优选加码社区团购有着三大意义。一是扎根下沉市场。加码社区团购，扎根下沉市场有助于拓宽京东现有的市场边界，高频消费特点带来平台黏性及用户拓展；二是线上线下结合。京东优势在线上，兴盛优选强在线下，合作后真正实现线上线下融合，而且最后一公里是互联网企业梦寐以求的黄金区域。三是利好资本市场。强强联合、线上线下、社区团购等都是利好资本市场的关键词，京东联手兴盛优选短期有助于带来资本市场的利好。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，今年疫情给了社区团购发展的机会，加快了用户的培育，社区团购的爆发力被释放出来。它作为本地生活板块的重要拼图，能够更好地打通下沉市场。京东投资兴盛优选，可以缩短与拼多多、阿里在社区团购方面的距离，加速布局，抢占市场份额，另外加上京喜，京东能够在下沉市场占据有利位置。

兴盛优选已获六轮融资

截至目前，兴盛优选已获六轮融资，融资总额超17亿美元。分别为2018年9月获金沙江创投、今日资本徐新、真格基金数千万美元A轮融资；2019年5月获腾讯投资的战略投资；2019年7月获KKR4000万美元战略投资；2019年9月获超两亿美元B轮融资；2020年7月获KKR、天一资本、腾讯投资、红杉资本8亿美元C＋轮融资；2020年12月获京东7亿美元战略投资。

兴盛优选定位是解决家庭消费者的日常需求，提供包括蔬菜水果，肉禽水产，米面粮油，日用百货等全品类精选商品。依托社区实体便利店，通过“预售＋自提”的模式为用户提供服务。

目前，兴盛优选日均订单超过800万单。2019年，兴盛优选的年度GMV达到了100亿元，纳税超过5400万元。2020年，平台GMV预计将达到400亿元，纳税约2亿元。预计未来三年累计纳税将超过5亿元。

兴盛优选已辐射湖南、湖北、广东等13个省、直辖市及6000多个地（县）级城市和3万多个乡镇。2019年的年度GMV达100亿元，纳税超过5400万元。预计2020年GMV将达到400亿元。

巨头掀起社区团购大战

2019年还是“死亡重灾区”的社区团购，2020年却引得几乎所有一线互联网公司全员下场。除了风投下注的创业新贵，还有阿里、腾讯、美团、拼多多、京东、字节跳动和滴滴等互联网巨头们。

2019年3月，饿了么在阿里本地生活生鲜伙伴大会上宣布建立全新的生鲜开放平台。紧接着宣布河马优选事业部成立，侯毅亲自任总经理，推出盒小马，利用淘宝流量，盒马的技术进行整合发展。

2019年10月31日，苏宁小店App下属互联网买菜业务“苏宁菜场”正式在北京上线。

2020年6月，滴滴打造的社区团购品牌“橙心优选”上线，主打低于市场价的秒杀产品；9月“橙心优选”的独立App正式上线。

2020年7月7日，美团宣布全面进军社区团购业务，成立“优选事业部”，推出美团优选。2020年8月，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”上线。

未来巨头之战无论如何演变，年末将近，春节前的“年货大戏”是社区团购大战全年高潮。子弹已备上，兴盛优选和巨头们的更大一场血战即将到来。

资本竞相角逐社区团购赛道

资本也对这一领域呈现高度热情。据电商大数据库显示，2020年1月1日至2020年12月12日，国内社区团购类电商领域共发生12起投融资事件，共计融资超149．8亿元。而2019年社区电商共发生了17起融资事件，融资总额83．4亿元。截至目前，今年社区电商虽融资数量相较去年有所回落，但融资金额远超66．4亿元。涉及的平台包括：兴盛优选、十荟团、青岛优农、小映盒、小兔买菜、同程生活、好菜摊等。社区团购已成为目前火热的投资赛道之一，前景可期。

6月11日，社区生鲜电商同程生活近日宣布完成2亿美元C轮融资，由JOYY欢聚集团1亿美元领投，本轮融资将会在供应链上继续加大投入。同程生活是同程集团生态平台孵化资本的项目之一，于2018年8月开始，正式以“社区”为落地场景进行运营。同程生活的核心业务包括美食、居家用品及周边服务，致力于打造下沉市场的生鲜超市电商，其中生鲜品类占比高达70％。

6月29日，莲菜网获得B＋轮融资，融资规模1．55亿元。莲菜网此次融资由餐饮供应链企业美菜领投、河南省内一家国有性质基金公司跟投，融资完成后莲菜网品牌仍独立运营，而美菜也将借助其平台拓展河南市场。莲菜网将借助美菜供应链、大数据和资金渠道等优势，做好企业信息化建设、区域深耕和渠道下沉；美菜网也将利用莲菜网大中型餐饮企业服务经验和区域运营盈利模式，提升其在河南市场的区域优势，拓展其中原市场及国内市场的战略布局。

11月30日，社区零售品牌十荟团宣布，已完成1．96亿美元的C3轮融资。本轮融资由阿里巴巴与Jeneration时代资本联合领投，昆仑资本、中金资本旗下基金、鼎晖投资、GGV纪源资本、愉悦资本、启明创投、渶策资本、高鹄资本跟投。高鹄资本担任本轮融资的独家财务顾问。据悉，这是十荟团在2020年获得的第四轮融资。2020年5月30日，十荟团宣布完成C1轮融资，融资金额为8140万美元，本轮融资将用于全国仓配建设和供应链能力提升。