捷报频传！青岛制造企业卖爆双11 电商战青睐“专业部队”

青岛新闻网11月12日讯（记者 以勒 实习记者 郑月艺）继2019年青岛市开展“品牌之都工匠之城”青岛制造品牌宣传活动以来，部分青岛制造业企业的电商运营水平持续提升。今年双11过后，记者了解到其中一家企业销量同比提升52％，青岛制造系列活动帮企业打声量、提销量的效果明显。

电商战青睐“专业部队” 青岛制造企业捷报频传

周钦公双11销量同比去年提升52％！

青食双11销量同比去年提升29％！

柳燕双11日销额同比去年提升6倍！

其中，周钦公400g猪蹄，电商平台销售突破10万只以上，一路杀进双11天猫平台卤味猪蹄销售top10。对于周钦公猪蹄卖爆了的原因，青岛鑫复盛餐饮有限公司副总经理高大明这样“揭秘”：“电商团队从9月末就开始筹备双11活动，通过线上大数据、竞店分析，提前进行布局，推出了线上新品。同时通过网络直播和青岛新闻网电商部获得更多流量支持，精准覆盖了周氏流亭猪蹄的忠实粉丝。为配合官方活动时间的调整，我们推出了多项优惠活动，保证以全年最低价回馈顾客。”及早入场、数据化开发运营、整合资源推广，再加有诚意的价格，这套专业系统的组合拳让周钦公打了漂亮的一仗。

疫情使得企业线上销售需求激增，这也直接加快了传统企业电商布局的节奏。以柳燕为例，这家有着40年历史的青岛本土企业于今年1月开通了天猫旗舰店，交由专业团队运营，销量对比其淘宝企业店时期大幅走高。通过运营，柳燕这一本土品牌逐渐被全国消费者认知、喜爱，甚至收到西藏、青海等区域的客单。对于今年双11同比去年提升6倍的销售奇迹，青岛柳燕纸业董事长黄克炬表示，“在专业电商团队的指导下，我们做好了充足的准备迎战今年的双11，仓库已经提前备货，下一步将布局多个平台，尝试直播带货和更多新的宣传形式，进一步提升柳燕品牌的知名度。”

承接“品牌之都工匠之城”的宣传声势带动电商转型，是目前青岛制造企业普遍采取的做法。以青食为例，去年大量的品宣活动为青食品牌、产品赚足了口碑，今年双11再次通过品牌引流再创销售额新高，单品销量入选天猫销售TOP10。

三大变化预测正应验 电商运营专业度要求越来越高

对于今年青岛制造企卖爆双11的现象，有业内人士分析指出，今年双11对比往年市场，优质平价的产品受到大多数消费者青睐——这对大多青岛制造企业来说是个机会，因为青岛本土企业的产品大多兼具这些特点。“品牌之都工匠之城”的宣传，是带动这些企业提升电商销量很好的“流量池”，只打品牌不做电商，对企业来说有些“浪费宣传”。

此外，青岛新闻网电商部总监韩臻表示，2017年业内预测观点“90后将成为中国消费市场的中坚力量”，正在逐步应验。90后的价值观及理念将在很大程度上影响未来网络购物的走向，当时预测的三大变化趋势：消费年轻化、体验升级、品质品牌升级，也都在慢慢变为现实。

在这样的市场形势下，企业对电商运营专业度的要求越来越高，电商运营从业者的门槛也越来越高。韩臻建议，企业通过聘用专业电商代运营团队通过互联网大数据平台精准测算消费人群画像，快速反应市场需求及消费趋势变化，感知和响应消费需求，从而指导品牌产品设计与品类布局、个性化定制及新品孵化、精准营销等销售决策，为品牌运营赋能，进而推进供应链价值重塑，驱动产业升级，全面提升企业电商销量。