沪深青企业利用智能垃圾分类设施做商业平台、打通产业链条

工作人员介绍泛海名人广场小区智能垃圾分类房功能

垃圾分类不仅是一项生态工程，其背后更是蕴藏着巨大的市场机遇。曾有专家表示，作为一项环保产业，如果对垃圾分类的投放、收集、运输、处理四个环节进行产业链设计和投入，2020年我国垃圾分类市场将释放出200亿元到300亿元产能，10年内，产业规模将达到2000亿元到3000亿元。随着青岛市垃圾分类工作的展开，资本也敏锐地嗅触到商机，记者观察到，自去年青岛进入“垃圾分类时代”以来，青岛地区从事垃圾分类的企业如雨后春笋般涌现。除了本土成立的新兴企业，也有深圳、上海等地的公司前来“逐浪”。

发展速度远超预期

“垃圾分类市场实在太大了，我们经过行业测算，按照预计的产业规模，到2025年之前，全国垃圾分类市场养活一两百家企业是完全没有问题的。”“90后”创业者王龙是青岛笨鸟智慧环境科技有限公司的总设计师，记者见到他时，他刚刚完成一个社区垃圾分类房组装。这家2020年1月份才成立的企业，今年4月底正式推出其研发的垃圾分类屋产品，一个多月内陆续已经在9个社区内落地，此外他们还接到了一个定制200多台垃圾分类房的“大订单”。“这个业务增长量远远超出我们的预想。”王龙说。

在青岛拿到“大订单”的还有深圳市粤能环保科技有限公司。今年3月份，深圳粤能与市北区城管局下属的北洁环卫公司、青岛交运集团三家“联姻”，成立交运北洁（青岛）环境有限公司，中标市北区十个街道的垃圾分类和环卫一体化项目，中标价约1．62亿元。从5月份起，这家公司全权接管了市北十个街道垃圾分类点的建设、运营和宣教工作。

今年5月份，上海东泓城市运营管理有限公司在青岛设立分公司——青岛鑫泽汇城市运营管理有限公司，公司成立不久，负责人就马不停蹄地选点推广智能垃圾分类房的业务。最终，他们在市南区泛海名人广场小区内花费四五十万元打造了三处智能垃圾分类房，并聘请多名垃圾分类指导员，维护小区内实施的定时定点垃圾分类工作。“我们在青岛刚刚拓展业务，所以免费为街道打造了一个小区样板，希望能通过这个样板，吸引更多的合作对象。”公司总经理张琳介绍。

“我们预测，青岛地区从事垃圾分类的企业，将在半年内达到峰值。”王龙说。

依赖政府购买服务的盈利模式

从事前端垃圾分类、收集的企业想要盈利，首先得找到市场的痛点。在我国现阶段中，居民垃圾分类要想取得良好效果，垃圾撤桶并点定时投放和配备专职垃圾分类指导员是两个关键环节。垃圾分类指导员可以对居民垃圾分类行为进行有效监督指导，而“撤桶并点定时”可以减少垃圾分类投放点的建设成本和聘用指导员的人力成本。

青岛处在垃圾分类的初级阶段，许多小区尚未建设规范的四分类点，配备了指导员的垃圾分类点则更加匮乏，因此，这是现阶段行业企业主要提供的两项服务内容。

交运北洁公司负责人罗惠军介绍，交运北洁今年将完成市北区500个四分类投放点的升级改造工作，其中250个是具备上下水、紫外线杀菌、除臭、网络积分等功能的智能垃圾分类点；此外，他们也通过社会招聘的形式，为500个四分类投放点配备垃圾分类指导员，定时定点指导每一位居民进行垃圾分类投放。

“除了为他们建设垃圾分类屋，我们的服务还打包了垃圾分类的宣传、培训等工作。”笨鸟科技王龙告诉记者，企业10名员工中，有3人是垃圾分类知识“讲师”，他们为中标的每一个垃圾分类点进行宣传培训，同时，学校等公共机构也会购买他们的“讲课”服务。

值得注意的是，现阶段，三家企业的主要盈利点都是依靠政府购买服务，这也是许多国家在垃圾分类初级阶段所必须经历的过程。

如何练就“造血能力”？

已经在垃圾分类行业领域摸爬滚打七八年的王龙告诉记者，2018年垃圾分类政策在全国众多城市深度落地后，一时间全国有上千家企业涌入这个行业，一年过后，八九成企业都倒闭了。

“我们不可能永远都依靠政府购买服务。”王龙曾就职于国内一家知名智能垃圾分类企业，也在宁波、上海等地开拓过市场，根据他的观察，垃圾分类企业寻找“造血”功能不是一个简单的事情。“目前我们看到的一些做得比较成功的行业企业，其实都是从垃圾分类的后端，即垃圾焚烧、处理等环节起家的，后端赚取的资金可以帮助它们开拓前端的市场。但是一个新的创业企业进入前端市场，缺少源源不断的资金支持，所以它所面临的风险会很大。”

在记者采访的三家企业中，负责人都提到了除了政府购买服务以外的商业构想。其中，利用智能垃圾分类设施做商业平台、打通前端收集与后端处理的产业链条是企业选择的普遍路径。

“垃圾屋只是我们未来商业计划中的一个载体。”王龙介绍，笨鸟科技在每一台垃圾分类屋上都预留了二维码小程序，当布局的分类屋达到一定数量后，企业将通过扫码领红包、积分领礼品等形式，鼓励居民将可回收物投递到他们建立的垃圾分类屋中。为此，笨鸟科技也已经在市南区建立了一个零废弃物循环基地，从居民手中回收的玻璃、塑料、纸壳、衣服等有价值的可回收物在这里进行精细分拣，然后再卖给产业链的下游——再生资源回收利用企业。

交运北洁也有同样的打算，他们计划今年在中标的10个街道中，为每一户家庭都配备垃圾分类卡，为下一步鼓励居民投掷可回收物做好准备。

“许多智能垃圾分类屋具备了大数据功能，可以分析每户家庭每天投放了多少垃圾，什么样的垃圾多，这些大数据将来都有可能应用到商业开发中。此外，我们构建的网商平台与小区内的家庭可以形成紧密联系，未来，也能吸引更多商业资源与平台进行合作。”两家企业负责人表示。