公司积极开拓市场，根据市场偏好开发新产品。
央视网消息（新闻联播）：今年以来，中国的外贸环境更加复杂，对我国优势农产品出口影响较大。但是，近日记者在全国最大的农产品出口省份山东省采访时却发现，这里的外贸企业是另外一番景象。
海鲜水产品是受影响较大的农产品，对美出口订单遭遇锐减。但当记者走进山东胶州的天源水产品公司时，看到的却是车间生产满负荷运转，100多名工人正在赶制一批即将出口的鳕鱼片。
但就在几个月之前，这家企业还因为来自美国的订单断崖式下滑，鳕鱼片一度堆满公司三个仓库。
办法总比困难多，美国市场受阻，就要在其他市场挖掘潜力找订单，公司除了生产部门的人员之外，总经理和所有销售人员都在国外跑市场，拓展新客户，最长的已经有三个月没有时间回家。
在积极开拓市场的同时，企业还根据市场的偏好，开发新产品，如今鳕鱼还是那个鳕鱼，但是口味从过去的两三个增加到十几个。像这种针对欧盟市场推出的裹粉鳕鱼片，目前已占到当地市场的半壁江山。
面对变化，积极应对，让胶州的这家水产企业绝处逢生，走出了过去沿袭多年的“单一市场、单一产品”模式。今年前十个月，企业进出口总货值达到4794万美元，与去年同期基本持平。
而外部有利的条件也越来越多，作为中亚及上合组织国家面向亚太市场的“出海口”，青岛胶州已有“中亚班列”“东盟专线”等6条国际班列相继开通。伴随着通关便利化等措施，几乎每天都有一班中欧班列从这里驶出。今年前三季度，从胶州开出的欧亚班列就达到255列，同比增长90％。
