首届进博会 山东企业看什么买什么学什么

11月5日，举世瞩目的首届中国国际进口博览会（下称进博会）开幕。

当天下午3点，进博会展馆向采购团开放。山东31个采购分团的企业早已摩拳擦掌、蓄势待发。展馆一开放，来自山东的企业便迅速入场，力求寻获更多商机，抓住更多机遇。

山东企业都看什么，买什么？打算如何用好进博会平台推进新旧动能转换？记者进行了采访。

芝麻直接进口，年省成本150万

把供应商送到了家门口，太方便了

作为工业大省，山东每年消耗大量原材料。缩短进口链条、降低采购成本，是企业的一大诉求。

山东省十里香芝麻制品股份有限公司是滨州的一家民营企业，早在几个月前便已报名参加进博会。公司副总经理孟维国告诉记者，公司成本的大头是原料——芝麻，每年都要用掉5000多吨，其中一半依赖进口，每吨采购价格1．2万元左右。以往都是从代理商那里进货，这次打算在进博会上物色一下非洲产地的供应商。

“以前出去成本高、费时费力，我们考察得少。这次进博会把供应商送到了家门口，太方便了！如果能直接进口，有望把采购成本降低5％左右，一年算下来能省下150万元。”孟维国高兴地告诉记者。

山东金胜粮油食品有限公司总经理宋立里也有同样期待。他们生产花生油等植物油，也生产花生红衣和葡萄籽提取物原花青素、银杏黄酮、茶多酚等保健品。经过前期初步对接，这次参加进博会，他准备与阿根廷本土大型植物油加工企业AGD公司达成3000余万元的进口花生油协议，双方达成战略合作伙伴关系，为公司进一步做大做强花生产业奠定良好基础。

除了与金胜产业链相关的各种农产品及植物油产品，他表示，还会引进与公司粮油食品产业链相关的上下游产品及技术。他说，平时开发进口业务主要依靠网络平台和实地考察开发，接触面有限。借助此次进博会契机，他们可以一次性接触到全球的高端、精制产品，覆盖面非常广泛，同时又可以面对面直接沟通洽谈，方便快捷。

有1亿人口的山东，是个广阔的大市场。威海润泽食品有限公司董事长秦维涛感到很兴奋：“以往我们找货源，巴西、智利，南美、北美，挨家转。转一圈，顶多收获两三家。这次好了，在家门口看全球、买全球，太便利了！等于给我们进口商开辟了一条大通道。”他说，经过前期初步联络，这次进博会上，他打算和巴西、阿根廷牛肉供应商签约，采购金额约1亿元。经过这次扩大采购，公司明年的进口额预计会比今年翻一番。

意向企业，见面看好就下单了

寻找高端装备助力产品提档升级

地处费县的临沂优优木业股份有限公司，主要做木地板出口。公司今年新上了刨花板，一看市场好，打算采购设备、扩大生产。公司董事长助理季相燃告诉记者，此次来进博会，想寻找一下刨花板的先进生产设备，自动化、智能化程度要比现在用的这一套更高，促进产品提档升级。他说，现在使用进口设备，出了故障能远程诊断、远程维修，企业的顾虑就小多了，采购的积极性更高了。

“前期，我们在参展商名单中筛选联系，有了意向企业。这次见面看好就下单了。”他说，一条生产线，大概要花1亿－2亿元。

大企业也是如此。信发集团进出口有限公司采购员季文栋告诉记者，本次公司参加进博会，主要关注设备；同时为了使供应更稳定，也会寻找原料供应商。

山东钢铁集团日照有限公司市场部负责设备进口的业务经理郑强，4日傍晚和4名同事一起来到上海。他说，冶金是个传统行业，对开拓创新的要求更高。这次参加进博会，他们主要想看看业内有哪些新技术、新设备。冶金的工艺链条长，从采矿、选矿到压延成型，不光是炼钢、轧钢，全链条牵扯到的新技术、新设备他们都会关注。

郑强说，以往采购单体设备时，基本采取邀请业内知名企业上门介绍，接触面有限。这次参展商量多面广，

说不定会有眼前一亮的新技术，他对此充满期待。

学办会，也学参会

借“他山之石”打开全新商业机会

本次进博会，主办方是奔着打造国际一流博览会的目标去的；参展商也多是知名品牌。作为我省会展行业龙头企业，山东新丞华展览有限公司认为这是一个再好不过的学习机会。项目一组会展部总监冯亮告诉记者，公司只被允许3个报名名额，感到不够用。

他说，进博会的办会、服务、展览都是他们学习的对象。特别是医疗、新能源、农机、环卫等新丞华公司承接展会较多的领域，他们会询问参展商，并请其结合亲身体验点评办展亮点。

除了学习办会本身，进博会的参展商也是新丞华未来的客户。冯亮说，将来这些外国公司要进入中国各地，都需要办展；中国企业走出去办展，这些外国公司也是宝贵的客户资源。

山东宝矿国际贸易有限公司依托日照港，主要做铁矿石、铬矿石、铅锌铜的现货进口。公司副总经理袁耀告诉记者，近年来，冶金行业产能过剩、需求走弱。而农产品的交易比较稳定。这次进博会，他们想对接国外的苹果等农产品供应商，论证下一步开展现货与期货相结合的进口模式的可能性。此外，还会关注非洲的土特产、澳洲牛奶等产品。

山东泰山旅游集团有限公司负责泰山景区的部分服务。集团办公室主任魏耀山说，他们主要关注的是国外的旅游公司、演艺公司，看看人家有哪些好理念、好创意，来丰富泰山的旅游产品。

龙口市博思达仪器仪表有限公司经理助理遇明霞告诉记者，公司对进博会非常期待。博思达是做液体、气体流量计的，在污水处理厂、热电厂、空压机等领域都有应用。以往去仪表展，看的都是硬件，思维容易被框住。而这次进博会是综合的，可以看看集成电路、存储器等电子元器件，可否用于提高仪表性能；也可以看到智能装备等仪表的应用场景，打开思路，期待能找到新的商机。