张海蓉：练就尽调好内功，乱云飞渡仍从容

十载蜕变，“业精于勤”永远不会过时

坐在办公桌前的张海蓉给我们的第一印象是干练而热情，一边招呼我们落座，一边在跟下属交代着一个项目。片刻之后，她已经处理完手头工作，对我们歉意地笑着解释，这种繁忙的工作情况，几乎是每天的常态。“不良资产现在是一片蓝海，放眼望去，有数不尽的项目，整个公司的人比以往任何时期都饱含激情……”

据了解，新大唐资产管理集团是业内著名的民营AMC，目前管理资产规模已逾700亿，业务范围涵盖特殊资产投资、资产管理、企业重组、地产重组、配资、项目融资等，并被《财经》杂志评选为2014年度十佳投资活跃机构。

面对记者，从事不良资产行业十年、在业界享有广泛赞誉的新大唐资产管理集团合伙人张海蓉开启了回忆之旅。

“我们公司成立于2007年，那时候还是一个做小资产包的小公司，十一年来，我们不断发展壮大，历经几次升级换代。发展至今，业务规模越来越大、专业人才越来越多、公司业务理念越来越完善、整合的外部资源越来越广泛……在这过程中，我们开创了不良资产业务的标准化，比如尽调标准化、处置标准化、资产管理标准化等……”张海蓉说，正是公司的不断壮大以及业务模式的不断创新，让自己经历得更多，促使自己跟随公司的成长，一并飞速进步。

08年刚来新大唐的时候，张海蓉还是一个行业小白，因为并非法律和金融出身，对行业的切入就更加难一些。但是基于对公司和行业的看好，她脚踏实地从一个基础的业务人员做起，十年间，将严谨、坚韧、和高执行力发挥到了极致，从仅仅做阅卷、尽调的基础业务人员，到后来参与大项目、重点项目的处置，至今成长为公司合伙人，张海蓉的这十年，不断得到进步和历练，也充分实现了自己的人生价值，与公司同时完成了美丽的蜕变。

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。我们千万不要小看自己，每个人潜在的能量都是巨大的，但关键是能否扑下身子，扎扎实实走好每一步。如此践行，等机会来临，你就能抓住，这就好比我们不良资产行业，玩法千万种，但我认为，尽调是核心基本功，是一切发散的基础和前提保障。”张海蓉说道。

返璞归真，尽调是后期一切发散的圆心

自1999年四大资产管理公司成立以来，中国不良资产管理行业从无到有、从小到大，经历了政策性阶段、市场化转型和全面市场化发展的不同阶段。进入全面市场化阶段以来，各类资产管理公司不断涌现，处置手法也在不断丰富。像“债转股”、“企业重组”、“地产重组”等玩法愈发纯熟，不良资产整个行业处于蓬勃发展的状态。

“不积跬步无以至千里，当前行业玩法确实很多，但我认为，尽调这个基本功，依然是做好一切的基础。”张海蓉说，行业越是蓬勃，潜在的机会越多，而如何把握住这个机会，就要求从业人员深耕细作，熟练掌握从业基本功。

“尽调看起来是最基础、最简单也最辛苦的工作。但实际上要做到顶尖的高手，你要具备的核心基本功还是尽调。将尽调放在首位，才可以还原事实真相、捕捉亮点、发现风险，围绕尽调的真实结果，才能去安全设计防范风险的处置方案。”在张海蓉看来，尽调是运营项目的开始，新大唐的理念是以终为始，这便意味着所有的尽调工作都是围绕退出这个结果。在此基础上，尽调开始时，新大唐会集结各种产业退出端，可以与他们联合尽调，也可以以产业退出端的标准来引导尽调。

张海蓉强调：“尽调是帮助项目经理拿到关于项目的海量信息，梳理判断所有信息，在此基础上去发散，最终，所有信息都回归到项目退出的这条主线上来。尽调贯穿项目始终，并且引导处置，同时，处置又反向引导更深层次的尽调，为项目安全退出提供有力保障。因此，我认为尽调是一切发散的基础。”

张海蓉说，每个项目虽然从投资逻辑上基本是相同的，但是每个项目背后又都有不同的故事、不同的角色、以及各种各样的情况。随着新大唐集团全方位的升级换代，他们也在与时俱进、学习开拓，从实践中不断地去寻求真理。

重组优先，理论和实践要齐头并进

“目前我们集团在传承原有优势基础上，不断开拓创新，以抵押类债权或其他债权为切入点，整合专业机构与团队、上市公司或战投等产业端，联合深耕重组并购业务，包括企业重组与房地产重组等。我们目前在运营一个项目，A企业的债务合计约为25个亿左右，资产价值约为20个亿左右，资不抵债。但是A企业主营的产业技术在国际处于领先水平，几年前便已收购国际知名商标，同时，A企业自主研发的专利技术价值巨大，产品销量可以占据亚洲市场的一半以上。然而由于盲目扩张，造成企业资不抵债，无法正常生产。我们接触后，与企业达成托管协议，并本着保护企业的目的积极寻求政府帮助支持，同时联合专业的第三方机构共同入场尽调，根据尽调结果出具了重整方案并匹配产业端前期进入，且与企业达成共识。最终达成债权人、债务人、担保人、政府、投资人等各方的合作共赢！”张海蓉表示：我们的宗旨不仅是救助困境企业，更要帮助政府实现社会政治与经济稳定，帮助各方实现社会与经济收益！

“除了自身的优势，我们公司也不断地在整合各种专业资源做我们的强大后盾，他们基于无数个经典案例总结来的丰富实战经验，可以与我们实现优势互补。同时，在与合作伙伴的对接上，我们双方共同设计交易模式、合作模式，合理分配利益，双方紧密绑定，最终共同实现项目的双赢。”张海蓉说，一直以来，新大唐公司平台上已经汇集了许多优秀的资金方、项目方、智本方。

整个采访过程中，张海蓉多次提到公司“平台”，这让我强烈地感觉到，张海蓉是她口这个公司“平台”的坚实拥趸。我不禁想起雷军的一句话：你若不是富贵出身，唯一的选择就是忠诚勤奋。

“一路走来，遇到了各种困难，然后绞尽脑汁去想办法解决，人就是这样的，你的价值就在于解决问题的能力，回头望去，一个又一个难题被攻克后，自己的心理素质、业务能力、眼界也获得了极大的提升，而这一切，与新大唐这艘船的发展壮大有着紧密的联系。”张海蓉说。

放眼长量，合作共赢是行业大势所趋

十年光阴，通过个人的努力和新大唐平台的培养，张海蓉完成了从一个行业小白到全能型选手的蜕变，手里处置的经典案例不胜枚举，自己带领的团队在新大唐集团多次被评为“优秀团队”，也将新大唐“传帮带”的企业文化体现得淋漓尽致。

“我处置的项目，十有八九都是双方实现合作共赢，有的甚至由开始的交易对手变成了朋友。”张海蓉表示，“合作共赢”一直是新大唐的业务理念。它根植于每个新大唐人的心里。

张海蓉对行业前景十分看好，她说，目前中国经济处于产能出清、利润修复、产业结构重塑的新旧动能转换期阶段，某种程度上，不良资产行业可以说是一片蓝海。新大唐现在在全力推进全国化战略，在这个全国化推进的过程中，新大唐接触了很多的金融机构、资管公司、地方政府平台、债务人等等，发现如今有大批陷入危困的企业，而实际上这些危困企业大多只是现金流出现了问题，它们实际上沉淀着许多优质资产，也蕴藏着许多重组的机会。

“我们非常愿意利用公司的专业和优势，让这些危困企业起死回生，重新发光发热、造福于社会，我觉得这是我们的责任。也欢迎各界有能力的人加入新大唐，或者成为我们的合作伙伴，抓住目前行业机遇，为国家和地方经济排忧解难，贡献自己的一份力量，实现自己的人生价值。”张海蓉对记者说。

少年辛苦终身事，莫向光阴惰寸功。张海蓉和她所在的新大唐集团，虽已站在高处，却仍身体力行着这句话。