【我与青岛共成长】一根蜡烛闯世界 2万起步到营收75亿

【编者按】

改革开放40年来，青岛勇立潮头，敢闯敢试，经济社会全面发展，城乡面貌发生巨变，GDP突破万亿大关，迈入国际化大都市行列，书写了青岛辉煌，也涌现出一大批书写时代篇章的代表人物。

习近平总书记强调：“改革开放是当代中国发展进步的必由之路，是实现中国梦的必由之路。我们要以庆祝改革开放40周年为契机，逢山开路，遇水架桥，将改革进行到底。”8月23日起，青岛市政协文史委、青岛新闻网联合推出大型系列报道《我与青岛共成长——改革开放40周年特别报道》，通过人物视角，彰显时代精神，为青岛改革开放的新征程汇聚磅礴的精神力量。

青岛新闻网9月11日讯（记者 崔文静）“1993年，随着改革开放的逐渐深入，中国的体制改革也开始步入正轨，青岛金王集团以2万元资金创业，从5个员工开始，制造一种普通的小商品——蜡烛。”回想起集团创业之初，青岛金王应用化学股份有限公司董事长陈索斌记忆犹新。

如今的金王业务范围已涵盖蜡烛、香薰及其制品、化妆品、页岩油气开采、黄金等有色金属开采四大板块。2016年，集团全球营收突破75亿。

90年代初期金王集团老厂房。

第一批出美订单被退了货 他要打造自己的品牌

“1995年，金王在广交会上拿到了第一笔出口美国的蜡烛订单，我们高高兴兴地把商品都贴上了金王的商标，发给了美国的订货商，没想到被订货商给索赔了，不仅索赔还把货给退回来了。”陈索斌的金王出口美国的第一批订单就栽了跟头。

为什么退回？客户给了两个理由：金王的品牌不能带来增值；有了金王这个牌子，进口商卖给百货公司的时候，百货公司就会知道是哪儿生产的，容易把他给甩了。

那次交易，金王赔掉了半年的利润。

还要继续使用金王的牌子吗？厂里大半的人都建议放弃金王，做贴牌生产。他们觉得，金王认可度太低，若再使用可能连个客户都没有，企业得倒闭。

在当时的环境下，从短期盈利的角度看，贴牌生产要比做自己的牌子容易得多。但陈索斌始终坚信：“一定要做我们自己的Kingking品牌！贴牌生产固然可以暂时渡过困难，但自主品牌才是未来长远发展的基石。”

陈索斌带领同事们选择了“两条腿”走路：一方面，做贴牌生产，赚取加工费维持和发展企业；另一方面，打造自己的品牌，挤出钱来做产品的科研创新，用自主创新的产品贴上Kingking的品牌出口。

金王集团越南工业园。

加大科研 Kingking打进了欧美市场

功夫不负有心人，短短几年，陈索斌的Kingking就在国际市场上打开了知名度，开始跻身国际知名品牌行列。

“2000年，Kingking品牌香薰、蜡烛出口销售只占金王产品总销售量的10％；而如今，这一比例已提升到80％，Kingking凭借领先潮流的设计和差异化的产品定位进入美国、欧洲等发达国家主流市场。”

为啥成长这么快？那是因为陈索斌和同事们注重研发创新。

“公司建立了国家博士后工作站和省级研发中心，汇聚了200多名各学科人才；每年对科研投入持续增长，并与国内外优秀科研机构合作，实现企业跨跃式发展；公司实行全面的知识产权保护，将知识产权的创造、运用、管理和保护，纳入企业技术创新和经营管理全过程。”

为了打造金王品牌，陈索斌费了不少心思。如今，Kingking商标在美国、德国、英国、日本等20多个国家注册，在全球拥有专利1800多项。

现在的金王工业园。

深化改革 数字金王拥抱新零售

2013年，素有“蜡烛大王”之称的青岛金王，又着手布局起了化妆品产业。在整合了全国21个省的渠道商之后，金王借助S2B2C商业模式，通过资金、技术、人才投入以及与线下店铺合资等方式，全面提升了线下十几万家CS门店的业绩与经管水平。

2017年，金王开启了众妆供应链的试点和推广，试点城市选在了安徽。不到一年时间，百亿级别美妆新物种已在全国13个省落地。

“为此，我们引进了许多知名互联网专业人才，聘请原新浪总架构师、微博创始人张晓龙担任青岛金王首席运营官，原阿里盒马鲜生的物流技术总监张明刚等70多名优秀技术及互联网人才也纷纷加盟青岛金王新零售专业团队。”

2018年，陈索斌带领青岛金王集团在新零售项目上扩大了投资，加大人才引进、全球集采，发展智慧物流、新零售样板店，实行线上一体解决方案。如今，金王的数字化样板店既抓住了消费者的需求，又具备行业规模化和可行性。随着金王在化妆品新零售领域的加速推进，这一新业态或将开创化妆品行业的新时代。