新大唐于鹏：单打独斗时代已过，不良资产需要合作共赢

日前，中国东方资产管理公司发布的《中国金融不良资产市场调查报告（2018）》指出，总体来看，短期内信用风险可能会继续释放，我国不良资产规模仍在继续上升。

不良资产，这是一个金融行业熟知、普通民众少知的名词。同样，从事不良资产行业的，也是一个普通大众并不熟悉的群体。这个群体，以多年处置“特殊资产”所锻炼出来的敏锐嗅觉、专业眼光、精准判断力著称，于鹏，就是这群人中的一员。

十载耕耘从不良资产“新丁”到行业“老兵”

于鹏，法律专业毕业，2008年加入新大唐资产管理集团，现为新大唐资产管理集团合伙人、业务副总裁。

我们在采访于鹏之前，随机问了几名新大唐的职员，让他们谈谈对于鹏的印象，通过他们的视角，我们给于鹏归纳了几个标签：80后，专业，敬业，经常晚上八九点最后一个离开公司……从他们的眼神里，看得出来这不是对“副总裁”的恭维，而是发自肺腑的尊敬。

当我们把这些“同事印象”告诉于鹏时，他笑嘻嘻地连连摆手：没他们说的这么好，这都很平常，没什么。

随后，于鹏打开了话匣子。

“08年我刚加入公司的时候，不良资产行业还没有今天这么火，体量也没这么大，玩法也没现在多，那会出去跟人接触，一说是做不良资产的，很多时候都不知道这个行业。”于鹏说，时间真是过得太快了，一转眼，进入行业已经十个年头，眼看着这个行业从不温不火到成为投资蓝海，各种新鲜玩法层出不穷，整个行业算是“燥起来了”……

光阴荏苒，经过十一年的发展，于鹏所在的新大唐资产管理集团已经发展成行业知名的不良资产处置专业机构，伴随行业和公司一起成长，于鹏也成为新大唐资产管理集团副总裁、合伙人，完成了一个刚毕业的稚嫩小伙到很多人眼里“行业大咖”的蜕变。

十年沉淀不良资产也可以标准化、信息化、专业化

每一个新加入新大唐的员工，都要接受系统专业的不良资产业务培训。其中就有《业务流程》、《业务工具》、《业务标准》、《业务风险》、《业务理念》等流程畅通、工具实用、可复制的标准化体系。这便是新大唐在十年特殊资产经营管理过程中总结出的“标准化”。

“将非标准的不良资产处置实现‘标准化’并不是一件容易的事，我们从2008年就开始着手‘标准化’建设，事实证明，标准化使我们的业务人员在处置不良资产时更加便捷、系统、高效。”于鹏说，除了“标准化”，新大唐同样注重“信息化”的建设。

2010年，为配合公司业务标准化建设，新大唐集团技术部先后开发出A-PMS资产项目管理系统、CRM客户信息管理系统和DAM数字资产管理系统（档案管理）。A-PMS项目管理系统，提高了不良资产项目管理的时效性、安全性和连续性，使得项目参与人员高效协同。CRM客户管理系统，将参与到项目的外部客户有效管理起来，增加企业和客户的有效沟通，建立各类客户档案，精准配置资源。DAM数字资产管理系统，将企业资产档案和文本档案结合现代数字化技术，全部归档分类，实现信息化管理。

有了标准化和信息化的助力，业务部门的同事在处置不良资产时事半功倍，业务更加便捷了，自身能力便有了更好的提升空间。“功崇惟志，业广惟勤”，为了业务人员不断进步，新大唐集团在2015年成立了新大唐资管学院。依托新大唐十一年行业沉淀，围绕“募投管退”全业务链，梳理并建立标准化、专业化、系统化的培训体系。

自学院成立，坚持将“理论+案例+实战”的训、练、赛教学模式贯穿始终，研发包括行业及法规、募投、尽调、盘活评估、处置、营销、重组、整包管理、资源整合、风险防控等十余个模块的案例、课件素材，并整理形成案例教学库、课件素材库。为企业快速发展提供了强有力的人才输出支撑。

在本机构内实现知识共享只是初级的一步，“新大唐资管学院的受众并不局限于公司内部机构和合作伙伴的成员，而是所有不良人。”于鹏说，只有所有不良人的专业化水平得到提升，这个行业才能得到长足发展。 

合作共赢不良资产市场告别单打独斗

2018年6月，上海合作组织青岛峰会正式开幕，习近平主席发表题为《弘扬“上海精神”构建命运共同体》的重要讲话，在全国各地各界引起热烈反响，习近平主席在讲话中说，“地球村”的世界决定了各国日益利益交融、命运与共，合作共赢是大势所趋。”

总部位于青岛的新大唐资产管理集团，一直秉承的便是合作共赢的发展理念。“开放包容和互利共赢的精神对于不良资产行业而言，同样有着至关重要的作用。”于鹏说，从2016年开始，新大唐便开启“平台化”战略发展道路。

据银监会数据：截至2017年末，商业银行不良贷款余额1.71万亿元人民币，不良贷款率为1.74%。随着经济进一步探底，这一数字可能有增无减。

不断增长的数字彰显了庞大的市场，但在这一片繁荣景象背后，却是另一个现象：从业者虽然多，但规模大多有限，有相当一部分在团队水平和行业资源方面有所欠缺。

“2016年中，新大唐资产管理集团联合海内外基金联手打造了“点金人”互联网平台，平台创办的目是为了打造一个国内不良资产整合平台，实现项目方、资金方、智本方三方资源对接，同时，依托新大唐专业线下团队，为三方提供线下匹配服务，简单说，在这里，不仅能互通有无，更能弥补团队水平和行业资源的欠缺，提升资产价值，实现快速退出。”

于鹏说，在新大唐的愿景里，希冀利用自身的专业和资源优势，借助互联网平台，将‘线上与线下’相融合，打造一个为不良资产以及上下游参与者提供资源和服务的良性生态圈。

休戚与共要真心实意让合作伙伴成功

对于当下异常火爆的不良资产市场，于鹏有着冷静的看法。他认为，由于快钱和热钱涌入、各方竞争加剧造成了一定程度的市场繁荣，但是不懂尽调、没有一个规范的行业标准和流程等成为诸多小机构当下退出难的痛点。可以预见的是，大浪淘沙，这一股热乎劲过去之后，只有专业程度高的机构才能留下来。

2016年下半年，新大唐在创建十年之际，启动了“全国化”战略。以专业、资源、资金、品牌、培训、理念、平台、模式、管理、资本十大优势和联选、联投、联管、联训、联退五大合作模式，不到一年时间，在全国吸引了二十余家合作伙伴。一年多来，公司总部与各地合作伙伴不断互动，共同推进，取得了良好成绩。

成都团队，便是一个典型的代表。

就在成都团队加入新大唐没多久，在新大唐“全国拓展平台”上，管理人员发现了一个位于四川成都的资产包线索。于是立即对接给成都团队，并采取以“成都为主，总部为辅”的尽调方针，对该资产包进行前期尽调。

经过新大唐总部与成都团队协同下的详细尽调，理顺了资产包脉络，发现了资产包亮点，此时，成都团队总经理将长达52页的详细评估报告提交给总部，总部专家顾问委员会审议之后，决定投资购买，并形成与成都团队“联合处置”的模式，让合作伙伴实现利益最大化。

据于鹏介绍，如今该资产包已进入退出的快车道，实现盈利。2018年初，成都团队也进一步夯实与总部的关系，正式注册成为“成都新大唐资产管理有限公司”。

“我们会在资源挖掘、项目尽调、团队培训等方面与各地合作伙伴紧密联系，最终将各地合作伙伴扶持成当地最专业的不良资产处置机构。与此同时，在利润分割上，会以合作伙伴为优先级，让他们实现利润最大化。”于鹏表示，未来新大唐总部对各地合作伙伴的支持力度将继续强化。

“新大唐集团全国化战略在董事长张纳新带领下迅速推进，我们的理念就是一定要真心实意去联系合作伙伴、帮助合作伙伴、支持合作伙伴，要真心实意让他们获得成功，携手并进、协作共赢，这样我们才能发展得更加壮大，飞翔得更加高远。”于鹏对新大唐的未来充满信心。

东方欲晓，莫道君行早。阔步在新十年的征程，他们初心未改。起风时，和于鹏一样有着坚定信念的新大唐人们已于百舸争流中激流勇进，扬帆领航！