90后海归不接家族企业被吼出门 进村建起“奇遇村”

与家族企业的理念格格不如，他选择自己出门创业。与别人扎进城市落脚不同，他选择少人问津的农村。淄博市博山区的“90后”大学生王浩做起了“新农人”，他怀揣着梦想闯出了一片新天地。

王浩（右一）

网上卖猕猴桃

靠电商掘第一桶金

4月10日，博山区颜山创业园，王浩正在办公室与他的团队一起开会，一身运动装，一口地道的博山腔，沉稳而谦逊的他不像个“90后”。

王浩曾在俄罗斯留学，学石油工程专业，2013年大学毕业后，王浩先是在青岛一家石油公司干了一年，接着又回到博山区的家族企业干了一年，然而企业运营与王浩的想法常常格格不入。“厂子里仍采取家族式管理而不是现代管理模式，订单往往是在酒桌上喝顿酒就谈成了”，凡此种种，王浩的反对意见提多了，最后被父亲吼出了家门。

拿着母亲偷偷塞给的5万元，他决定要干一份属于自己的事业。一番市场调研后，王浩决定借助电子商务渠道销售当地的猕猴桃，当时尚无人介入电商销售渠道，王浩决定做“第一个吃螃蟹的人”。

初中同桌王浩桢也有创业想法，他说服父母拿出家里种猕猴桃的四亩地，两人各筹了5万元开始走上了创业路。

一切从零开始，两人从设计包装、定标准入手，一点点摸索。当时的常态是，大半个公司的家当都在一辆车上，营业执照、公章，还有两个手脚忙乱的合伙人兼员工。

奋战了整整一年，年底核算，公司实际年收入仅1万多元，两人却似打了鸡血般兴奋：“第一年最大的收获是，发现整个博山就我们一家在做猕猴桃的电商。”2016年是公司创立的第二年，公司运营踏上正轨，开拓了更多运营渠道，猕猴桃供应扩展到30亩，当年销售了16万斤，营业额达160万元，奇遇农业有限公司在这一年正式注册。

王浩（左一）与游客做陶艺。

转战乡村旅游

研究节目萌生灵感

王浩冷静下来总结，农村蕴含着太多的商机。想清楚后，他们盯上了乡村旅游。依托山清水秀的地质风貌，博山区南部4个乡镇百余村庄几乎村村都有农家乐，但在王浩看来，这些农家乐不过是吃饭、睡炕，同质化严重。主意有了，王浩决心为古老的村庄和外面的世界搭一座桥梁。

若想使乡村旅游走出发展瓶颈，需要专业团队运营、规划和设计。面对王浩的再三“忽悠”，高中同学黄元孔辞去了青岛某旅行社部门经理的工作，决定加入团队。

返乡第一天的场景令黄元孔哭笑不得：“本以为在车站会有一个迎接仪式，谁知不但没有人来接站，反而给我电话，让我下车后直接去仓库给猕猴桃装箱。”于是黄元孔拖着行李箱，在仓库里整整打包了一下午。所有人亲自上阵，不分彼此，这个年轻创业团队的氛围很快让黄元孔融入其中。不过，他青岛大学旅游管理专业科班出身和旅行社工作履历，也使团队拓展乡村旅游项目有了十足底气。

如何将年轻人真正吸引到乡村旅游中？团队着实动了一番脑筋，通过反复研究中超比赛、《爸爸去哪儿》、《跑男》等年轻人热衷的体育、娱乐节目，团队总结出，要想吸引年轻人，“规则”“仪式感”“粉丝”三要素缺一不可。于是“奇遇村”的设想由此萌生。

“奇遇村”是网上村落，集社交、旅游于一体，游客通过会员制，成为“奇遇村村民”，享有免费体验新项目、定期参与活动等待遇。同时，公司与村落展开深度合作，为其策划、组织创新性的活动，帮助村落与社会组织及学校进行对接，利用互联网便捷、传播速度快、影响力大的特点，在最短时间内把村庄特色展现给游客。

王浩与游客一起出豆腐体验

年轻人小试身手

救活了一个村

当团队发愁时，黄元孔的家乡聂家峪村村主任黄元才同样一筹莫展，村里的农家乐也遭遇了发展瓶颈。这个140多户的小村庄已发展乡村旅游近3年时间，游客寥寥，村民不理解，困难重重。黄元才抱着试试看的想法，和团队正式签订合同，允许这些年轻人一试。

2016年年底，团队正式开始对村里的农家乐经营人员进行专业培训，这让村民们看来很新奇。3个月后，团队给村子里领来了第一批“奇遇村村民”，在一场“拯救地球大作战”的实景游戏中，游客们玩得不亦乐乎，兴高采烈地完成了为村里种树的终极任务。活动结束后，黄元才拍了拍黄元孔的肩膀：“这地方你们折腾去吧。”

一年下来，聂家峪的旅游收入由之前的60万元增长至100万元，之前闲置的宾馆常常供不应求。口耳相传，附近不少村庄主动找上门来合作，目前，公司已和8个村庄签订正式合同，十几个村庄正在具体对接。陶艺讲堂、篝火晚会、山谷音乐会……2017年全年，公司在合作村庄举办了40多场活动，“奇遇村”的活跃粉丝数目前已达到两千多人。

这一年，年轻的创业团队同样在经历成长，团队成员由两人增至12人，其中8人为大学毕业生，4人为归国留学生，策划、营销、对外合作等工作，大家各司其职。

向深度发力

农旅结合是目标

回顾2017年的乡村旅游项目进展，王浩仍有遗憾，譬如公司化运营仍未完全实现，“云栖”“民宿体验”等形式村民还未能完全接受、旅游产品尚待成熟、农家乐盈利点低，等等。在他看来，和村庄的合作尚属浅层次合作。王浩计划，下一步发展农旅结合产业循环经济。

如今，深度合作形式正在变为现实。2018年1月1日起，借聂家峪实行农村产权结构改革之机，奇遇农业公司和聂家峪合作成立奇遇聂家峪新公司，餐饮、住宿、景点等投资约2000万元的旅游设施全部交给新公司运营。在这一合作模式中，新公司采取“新零售＋乡村游新模式”，从人、货、场进行重构，并特地明确了回报村民的途径，包括分红、雇佣、采购、订单及联盟等。

随着乡村旅游创业项目的开展，奇遇公司的农产品电商销售也增添了不少新内容，合作村庄的苹果、板栗等纷纷成为公司畅销产品。2017年，公司电商销售收入从160万元涨到500余万元。“我们上个月刚刚和淄博当地的陶瓷企业签订合约，下一步我们还会拓展新的项目。”王浩说。

“今年山东省提出要加大乡村振兴的支持力度，这非常的振奋人心。”王浩说道。